媒体运营团队(新媒体运营团队架构搭建分工和管理方案（企业运营经理流量交付线）)

今日头条来的用户，年龄基本在40-70之间，用户消费力较强，用户平均文化水平小学二年级，对互联网的感知为极低，尽可能采用电销的方式成交；公众号来的用户，平均年龄在18-35岁之间，用户消费力较差，用户平均文化水平是高中一年级，对互联网的感知较强，可以采用内容成交策略；

新媒体运营团队架构搭建分工和管理方案（企业运营经理流量交付线）

今天给大家拟定一个企业新媒体运营团队的搭建规划。

在这个规划中，我重点体现：

1、团队人员构成和分工细化；

2、基础流量目标和实现路径、落地周期；

3、新媒体渠道权重和效果产出比例模型；

一般来讲，我们只需要把新媒体管理体系中成熟的版块平移，就能通过几个实习生守住流量关卡，进而实现源源不断的流量供应，这样流量团队就能够为后端团队源源不断地输血。

值得注意的是，新媒体流量的来源入口多样化是降低获客成本的主要方法，但也同时造成了成交转化的路径需求多样化。

比如我今天来了100个客户，其中60个是抖音来的，10个是公众号来的，20个是今日头条来的，还有10个是小红书来的。

虽然引流的内容大同小异，但是平台用户动因差异化导致了用户的需求也多样化。

所以：

抖音来的用户，年龄基本在25-45岁之间，用户消费力中等，用户平均文化水平是初中三年级，对互联网的感知为中等，可以采用内容成交策略；今日头条来的用户，年龄基本在40-70之间，用户消费力较强，用户平均文化水平小学二年级，对互联网的感知为极低，尽可能采用电销的方式成交；公众号来的用户，平均年龄在18-35岁之间，用户消费力较差，用户平均文化水平是高中一年级，对互联网的感知较强，可以采用内容成交策略；小红书来的用户，年龄基本在16.-25岁之间，用户消费力较差，用户平均文化水平是高中二年级，对互联网的感知较强，但是要采用网销+电商的成交转化方式；

针对不同的层次用户，我们的营销逻辑也要对应不同的时代。

作为一名优秀的运营经理，甚至是运营总监，必须要对整个运营链路要熟悉。

运营，其实就是“运作、经营”。

运作什么？

当然是流量，就是找到客户。

经营什么？

当然是卖产品，就是把产品卖给客户。

营销的发展历史大致如下：

实际上，现在市面上的全媒体，就是打通了从流量到营销的整个环节，否则光有流量无法变现，那就是纸面数据而已。

B站已经出现了不少一些百万粉丝无法变现的up主，非常现实又惨淡。

因此，在新媒体运营这条路上，我们要从全媒体的视角去看待。

那么什么是全媒体？

如果是自媒体进化后，正规的玩法就叫新媒体，那么新媒体在加上营销和成交变现的能力后，他就是全媒体。

全媒体就是引流成交一体化的代名词。

知乎知学堂研职在线的新媒体课程非常值得去学习一下，因为这个课程是由资深大佬带队的，对小白特别友好，从新媒体的引流、爆文逻辑到平台变现逻辑，都明明白白梳理了一遍，不管是扫盲还是查漏补缺，都建议去学一下。

很多年轻的小伙子，一看到有关学习的东西，整个人就非常抗拒，生怕把自己脑子学坏了。

所以这辈子他们就因此错过了很多值得去学习的东西，半生都在怀疑一切，打倒一切，到了35岁失业找不到工作，却埋怨这个埋怨这个，从来没想过是自己能力不行，却又厌恶和恐惧学习提升。

试想：一个新媒体运营，如果只会引流，引流过来的流量却不能转化，无法给公司创造价值，自己的工作根本无法闭环，那他的存在有什么意义？经济下滑的时候 ，第一个淘汰的是不是这种人？

可悲的是，这种人却沾沾自喜今天又杠了谁，又拒绝了一个分享知识的前辈……