抖音代运营：母婴行业如何做短视频营销

为什么曾美老师要先拿母婴行业来讲如何做短视频，因为开放二胎了嘛，连我们家楼下的一家母婴用品店在半年内都连开三家连锁了，我还有什么理由不讲母婴行业。

其实母婴行业是非常暴力的，是刚需中的刚需，这类人群是必须得用，而且产品质量越好用的人越多，谁都希望自己的宝宝过得比别人好，而且现在生活质量都差，也舍得为孩子花钱。目前各类短视频平台对于母婴类视频的需求还是比较大的，在入驻的时候这类短视频都会得到优先权。

母婴行业除了母婴用品还有亲子、早教和医疗等，不管是哪一类我们首先得明白自己是做什么的，不能说你一个卖奶粉的卖纸尿裤的天天做些视频叫别人怎么教育孩子，这种就属于定位不准，做的都是无用功。

我以我们家楼下的母婴用品店为例，假入我们去给他们做抖音该怎么做?

首先我会让他们把自己的商品列个清单出来，客户购买最多的，也就是客户最常用的，还有产品质量分个等级，同样的产品在质量上肯定有不同的。这样我们就能够根据产品寻找人群定位，根据定位的人群进行短视频文案的创作。

这个时候很多人会为一个问题，短视频传播的是全互联网的人，一个小地方的母婴店做这种是不是有点不值得，或者说效果不怎么样?

首先，如果你接触过孕妇或者产妇，你就会知道，一旦孩子吃习惯了某一个商店的奶粉，或者某一种奶粉，就不容易更换的，换了口味儿孩子就不吃了，或者吃了会出现某种问题。所以比如我姐生孩子之前奶粉都是一箱一箱的往家里搬，不是隔得远了，而是怕断货。

另外抖音是有一个本地区功能的，也就是用户可以只观看本地区的短视频。这种视频在本地区传播的越多，大家对你的店子在不知不觉中就会形成了印象，一说起买什么什么母婴用品，第一时间想到的就是你家的店，一旦过来买了，后面就会成为长期客户，而且有的母婴用品店是支持同城配送的，他可以送货上门的。

做好了定位之后，我们开始做文案，这类文案也是相当好做，萌娃、母婴知识都是可取的。那比如我们做一个关于换尿不湿的视频。

一对夫妻带着还在襁褓中的孩子进来准备买尿不湿。这个时候正好母亲要接个很重要的电话，父亲接过了孩子，刚好接过来的时候孩子拉粑粑了，父亲手忙脚乱的就开始忙活，结果不是很顺手的父亲弄得到处都是，孩子哇哇直哭。这个时候店员就上去帮助父亲用正确的方式换好了尿不湿。并在最后口播一段换尿不湿的知识，并介绍下什么样的尿不湿比较好。

这种视频一开始是比较揪心的，但是看到父亲弄了一手的粑粑肯定观众会觉得好笑，有转折的有情节的故事都会吸引人。

如果是母婴店自己拍视频的话，店员本身就是很好的演员，另外可以招募客户来充当演员，当然我们可以提供剧本。最后送点小礼物给客户，这样做的好处是每天都能换群演，给人一种真实感和新鲜感。