凡客营销策略(头条视频刘克亚：头条搜索刘克亚，展示如下几个视频)

。《刘克亚丨克亚营销五行图，通过5个巧妙步骤，设计出你的商业模式》下午的今天下午，我们说的是落地系统啊，一个非常好的神奇的项目，你经过商业模式的策划，你用股权，用公司，通过一系列的公司，相互关联的公司，通过股权来聚集所有的资源，人才，资本，然后产品，客户，所有的这一切都策划好的，布局好你的销售流程的多米诺，一个个的排好。

头条视频刘克亚：头条搜索刘克亚，展示如下几个视频

头条视频刘克亚：头条搜索刘克亚，展示如下几个视频。

《刘克亚|如何打造属于你全自动的赚钱机器?请仔细看10遍!》



成信财商

2023-3-20 10:17 · 来自广东

《刘克亚|如何打造属于你全自动的赚钱机器?请仔细看10遍!》 分享

如果你们仔细看一看，如果按照《克亚营销的导图》这么运作，你系统化的到别人的鱼塘里抓取潜在客户，系统化的抓潜，系统化的成交，系统化的追销，系统化的，然后把他们导成钢丝，那么你的营销变得非常的简单，就像一台机器一样，但这个机器非常的美，比大部分99%的企业要完美多了。

但还有一条，它不是一个永恒的机器，不是一个全自动的机器，因为你还必须要花钱，花精力，在这里，从别人鱼塘里把新的客户引进来。

那假如说你能够把你的客户变成了你的推广客户代理，或者是变成给你引进新客户的一个合作伙伴的时候，你们可想而知，你的机器就变成了一个全自动的赚钱机器，

更多的人进来成交，更多的人推荐进来，然后更多的人…。这就变成了一个全自动的 ok 。

所以说，克亚营销导图告诉你，要打造一个自动的赚钱机器，需要形成一个生态体系，

需要引进更多的客户，有更多的合作伙伴，需要让你的客户承担不仅仅是客户的角色，

不要认为他们不愿意，他们愿意，但是你需要设计你的模式，让他们承担他们愿意、乐意并且善于承担的角色。那这就是生态圈的概念。

如何从一个克亚营销导图演化成一个生态圈，我觉得就是一旦打造成一个生态圈，它就变成了一个全自动的东西，客户会自动的来。Ok ，这是精髓。

Ok ，所以我们现在看到这个东西呢，我们只看到如何把客户变成伙伴，这是非常非常核心的一环。Ok ，

然后关于横轴呢，我们就分享到这里，这里边呢有很多很多的玄妙的演绎，我觉得呢，大家没事的时候去琢磨这个克亚营销导图，

克亚营销导图，我花了很多很多年，开始很复杂，慢慢的越来越简单，这些简单的东西能够经住时间的冲刷，能够一直检验它仍然是有效的，这是一个非常艰辛的过程，但是这个过程我经过了，我们把它总结出来了。

但是如果你仅仅听我讲一遍，你不能够领会出其神奇的10%，还有很多很多东西都在不断的去演化。

然后尤其是你们刚刚接触克亚营销的人，应该多跟这些已经接触克亚营销并且实践过一段时间的人多多的沟通，我想这些的策略他们应该都演绎过，并且有很神奇的效果。Ok ，

然后呢这个关于横轴呢，我们先讲到这里，我们在接下来呢还会有这个探讨横轴的这个机会。

你好，我是刘克亚，上面这段视频一定给了你很多启发和灵感，如果你渴望得到更多不为人知的赚钱秘诀和营销策略，请立即关注我的头条号，谢谢。。

。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。 美丽分割线！ 。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。

《刘克亚丨克亚营销五行图，通过5个巧妙步骤，设计出你的商业模式》

下午的今天下午，我们说的是落地系统啊，一个非常好的神奇的项目，你经过商业模式的策划，你用股权，用公司，通过一系列的公司，相互关联的公司，通过股权来聚集所有的资源，人才，资本，然后产品，客户，所有的这一切都策划好的，布局好你的销售流程的多米诺，一个个的排好。

但是最后一个项目呢？需要落地，需要宣传，需要让更多的人，陌生人，不了解的人去了解，去响应。

所以宣传不是简单的写一封销售信，需要策划很多很多东西，一个项目要落地，需要需要做到什么呢？需要做到，我们要宣传的宣传什么呢？我们很多人对这个宣传的策划，一个项目从哪些点去宣传什么样的概念，

所以如何去宣传一个项目，如何宣传才能更有效？我们知道我们现在生活在这个这个信息爆炸的时代，信息特别多，信息从我们这个眼前哗哗的过去了，所以任何项目都需要宣传，不仅需要宣传，而且需要高效率的宣传，非常会宣传。

我说以前说酒香不怕巷子深，也许酒非常非常的香，巷子再深也不害怕，但是如果巷子里有很多很多的酒，可能你就害怕了。

所以现在我们呢，一个巷子里有非常多的酒，所以我们必须要会宣传啊。

那么我们怎么样宣传一个项目呢？啊，就像我们拿到一个项目之后，拿到一个产品，我们设计主张设计出这些东西，然后通过我们的文案把它传递出去。

所以在这里呢，我想再给大家分享一下克亚营销五行图，要从这五个方面去把我们的项目的宣传，让他真正的能够落地。

为什么叫五行图？我们上面看到有阴阳，因为五行图说的是非常落地的东西，但是又是非常人性的东西，你要悟透了之后，然后你再去落地就非常非常的简单。

所以呢说得非常细，非常细节的东西，但同时又是非常高深的。所以希望呢大家跟我一起呢，来慢慢的领悟这其中的一些道理。

那我们看一下这个克亚营销五行图呢，其实是五个元素，

一是布局，二呢是口号，三是故事，然后是概念，然后主张。

我下面来一一给大家解释一下。

所谓的布局，在我们接到一个项目之之后，我们要对这个项目进行策划，进行宣传，进行推广。我们首先呢要把我们的局布好，

实际上如果如果你认真想一下呢，要把我们的多米诺从最后一个环节一直布局到最前一个环节，

然后我们的推广呢就是如何推广第一个环节，然后让第一个环节让大家一听就懂，一听就明白，然后呢一听就响应，

然后只要大家响应我们的第一个环节，然后第二个环节，第三个环节就会很轻松很自然地进行。

（第一个环节就是挖掘痛点。没有病的人，他不会想看医生，需要放弃。 有点小病，但是他意识不到危险的，也不会想看医生，那么我们就要挖掘痛点，让那些有点小病的人，引起重视。 不然的话，得了大病，我们也没法医治他了。得癌症就无解了——封卡就没办法了！）

所以呢我们来一起看一下这个布局呢，其实有三个方面，

一个是商业模式，克亚营销导图的纵坐标告诉我们，任何一个项目开始的时候，进入一个市场，首先要布局我们的商业模式，

我们商业模式就是，我们准备用什么样的方式，聚集什么样的人，用什么样的公司结构，然后去实现这个目标，把这些人给聚集起来，让这些人心甘情愿的愿意跟我们一起玩，让他跟我们一起玩比他自己玩要有利得多，高效的多。

（利润模式，分工合作的流水线模式。）

所以这块地方呢，我们都需要设计，因为布局之后我们才可能去宣传，我们把人宣传来了，发现这个还没有做布局，布局没有做好，其实没有用。

所以不要等所有人到达你的，比如陌生客户，潜在客户到达你的第一环的时候，发现第二环远的很，好远好远，够都够不见，那这个就是没法玩起来。

我希望呢一环一环的接一环。所以呢布局呢就是解决了我们怎么把这个商业模式给做起来，我们这个就不细讲了。

这个商业模式呢，我们在这个昨天上午都已经讲了，如何把我们的商业模式，

我们为什么样的人服务这个销售流程呢？是解决我们为什么样的人服务，这些人在哪里，我们怎么找到他？我们第一个抓钱的主张是怎么让他们跟我们互动起来，

第一步是干嘛？然后跟我们互动完了之后，第二步干嘛？

然后第三步干嘛？第四步干嘛？第五步

直到怎么能够融入我们的生态圈。

所以整个这个过程呢，非常非常的这个关键。

所以销售流程的布局，然后最后的系统化，

假如这个企业要做大了，做起来了，如何把它变成一个系统，变成一个可以复制的，可以放大的，只有变成系统化，才可以脱离老板 ok

才可以，才可以把老板变成投资人，而不是一个经理人。

所以呢，只有变成了系统，这个才能够放大。而你的经营成本呢，随着规模增大，而且经营成本会降低，而不是越大你的成本越高。

（重点：随着系统的规模增大，经营成本会降低）。

所以这个布局呢主要讲这三个方。这方面我们在其他这个部分呢都已经讲过了，这里呢就不详细的分解了，

所以在布局呢，在我们宣传之前，首先要完成这三个方面的布局，

①，商业模式是什么，

②，我的销售流程，一个陌生的客户怎么把他吸引进来，我的整个的销售流程，

③，然后最后怎么形成一个系统。

你好，我是刘克亚。上面这段视频一定给了你很多启发和灵感，如果你渴望得到更多不为人知的赚钱秘诀和营销策略，请立请关注我的头条号，谢谢。

。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。 美丽分割线！ 。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。 美丽分割线！ 。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。

商业模式的精髓就是整合所有利益相关者，发挥各自最大的价值！

天猫不再赚钱，在分钱，赚钱都是这些小店在赚钱。Ok ，

所以转变了这种思维之后，一旦我们打造了这种生态圈，我们待会讲这个模式的时候，你会看，打造了这个生态圈，

我们生态圈的目的，让所有的拉进生态圈的人都必须有所贡献，一个没有价值的人是无法进入生态圈的，

让进入每一个生态圈的人，他单独的价值都不如加入生态圈的价值，那这个生态圈就是稳定的，大家就是相互借力的。Ok ？

所以商业模式的精髓就是整合所有的利益相关者，形成一个利益共同体，让每一个人都能做自己擅长做的，乐意做的，然后得到比自己干的时候回报更大。

（流水线模式！！！）

但是你作为生态圈的操盘人，你控制了分配权，ok ，这是最大，待会我们会看这个分配权才是根本之根本，

因为有了分配权，你就可以影响利润在整个生态圈的分配。所以呢，商商业模式的精髓不是向很多人解释的这么复啊，就是这个，就是那个。

商业模式的精髓是形成利益共同体，让别人做你应该做的事，ok ，等你形成了之后，所有的抓钱，成交，追销你都不用做了，别人帮你做了，ok ，那现在阿里巴巴，天猫才不考虑我怎么赚钱啊？不需要，他只要让这些客户去自己去把流量带起来，自然他的流量就起来了，ok ？

所以腾讯现在也不担心微信有多少人在用，腾讯也担心你们每个人的大号，你们的粉丝要活跃起来，ok ，只有你们活跃起来，他这里面质量才会高。Ok ，所以因为你抓到了潜在客户，他希望你 ok ，他希望你把人抓到你的大号里去，然后呢？在大号里把上面激活，然后贡献价值，让他们兴奋起来，那么在这个平台呢，就活跃了。

所以呢，这个商业模式的根，根本之根本精髓是形成一个利益共同体，搭建一个生态圈，把所有利益相关方设定一个规则，如何分配责任，如何分配利益，大家都皆大欢喜，都很开心，都比自己更开心多了。然后你就形成了一个相对封闭的生态圈，然后你自己的账就不用自己打了。Ok 。

然后然后所有的这些流程，这些流程都必须做。Ok ，必须做，但是呢一定要一定要可以通过这个方式去巧妙地让其他人，其他人做的比例更六，其他人更擅长做这个事情，你可能不是赚钱的高手，但别人可以 ok ，所以这是商业模式的设计的跟随。

。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。 美丽分割线！ 。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。

刘克亚丨真正好的商业模式是把你的生意巧妙的设计成银行模式

然后我们再看看商业模式的多米诺，

商业模式，多米诺呢，其实非常非常的啊，简单啊，就是我们刚才我们这个昨天说了三种基本的商业模式形态，第一种是收费站，我们大部分人做的基本上都是收费，可能是比较弱的收费站，ok ，需求不够强，也不够长，也没有垄断地位，就是偶尔有一个人过而已。所以呢不是很强。

然后第二个呢是银行这种模式，然后第三个是政府的模式，我们所有的企业都在销售产品和服务，但是银行是玩钱的，然后政府是玩规则的，政府通过规则来控制是资金的流动和财富的分配和再分配。

所以呢，我们希望，当然我们都希望最后能够玩一个政府的生态圈，最后会成为一种政府的商业模式。

我跟你说了，比如说我们将来我们的外卖店开了一万家，后来开了一万家，然后客户基本每个星期要用我们一次，平均来说也并不多，一个星期吃一顿，然后呢每个星期比如说花上20块钱，一个月就是80块钱，然后一年就是1000块钱。

那假如说我们推出一个主张，那你现在可以充值变成我们的这个变成我们的代金券，或者是消费点毛什么？呃点，然后你充上800块钱就可以当1000块钱用，

那我们在所有的全国的一万个点都可以通用。Ok ，那么假如说我们出了一万个块钱店，我们慢慢扩展到两两万个，这个2000个咖啡店，5000个茶馆，然后呃两万个花店，那我们的范围越来越就是说我们的代金券的作用越来越大。Ok ，

那就会有人响应，对不对？那这时候呢他就有了一定程度的货币的作用，因为我们可以因为你的某些行为，比如说你一周竟然吃四次，太棒了，太喜欢我们的菜，奖励你50积分，那我们就有了印钞的权利，从某种程度上是不是？Ok ？

所以这就是它的这个故障吧。所以我们看看阿里开始就是卖直通车吗？卖流量吗？就是一个收费站的模式，

但是支付宝呢，就变成了银行的模式了吧，支付宝变这么多资金，很多这个开电商的资金放在那里？在在这个这这是什么宝？余额宝出现之前，其实都是免费放进去的，一分钱都不赚。

马云实在是发善心了，觉得这个不太好意思，这么多钱给你们分点利息吧。Ok ，这个之前免费放在那里，但是你是免费放了，你觉得马云会免费让他坐在那里什么也不懂吗？

马云会把它借给别人，但你不知道对不对？这马云是这么玩儿的，但是你知道这个支付宝，我就说他们我不知道现在有没有，以前这个员工发工资都不知道，那个直接在支付宝上发了，你知道吧？就是支付宝直接给你打两万块钱工资，对吧？根本没有离开支付宝。Ok 没有。所以呢？呃我不知道。马云 o to o 之后，他很快就会推出代金券之类的东西，我可以百分之百的相信，因为这个威力太大了，因为随着阿里的这个啊这个范围越来越大，它的代金券的购物能力越来越强。Ok ，所以人家就会响应。

那在某种程度在他这个生态圈呢，就相当于一个货币，很快腾讯也会推。所以呢这是这是政府允许它在多大程度上可以推，对吧？

其实在这个香港香港地铁，你知道像现在的地铁都不是靠拉人赚钱了，地铁本来是运营的，本人从 a 运到 b 就靠这赚钱。香港地铁不靠这个赚钱，香港有个八通卡，ok8通卡原来是个地铁卡，对吧？你充值了这个，然后你就可以坐地铁。但是呢他们很厉害，他们把它变成了一个在香港整个范围内所有的商方便都可以接受的一个卡。所以呢而且在商店可以用来购物，商店可以用来充值，非常方便，所以很多人就用这个东西呢，当做货币来用啊。

当然现在移动互联网出现可能会带来冲击，那么你仔细想一想，你们冲的，但你们冲的可能是钱，但你觉得你充的是港币，但实际上已经变成了它的货币，因为他说哦你1000块钱，我给你打个九折，那实际上它在改变货币的价值，是不是？所以另外呢，发送卡很多人用完了之后，这里面有很多余额呀，那八张卡不会给你利息的，对不对？所以呢地铁公司变成了一个银行。Ok ，而且比信用卡还好，对吧？他这个收钱要对这个商家收费的，你知道吧？商家卖100快可能只达到97块钱，ok ，所以呢，要对商家收费，然后呢，客户免费把钱放在他那里，更不用说每年大概有2%到3%的卡丢掉了。Ok ，那这是最大的秘诀哈，很多人不知道，你知道吗？你好，我是刘海啊。下面这段视频一定给了你很多启发和灵感，如果你渴望得到更多为人知的，这是。

。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。 美丽分割线！ 。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。

《刘克亚丨揭秘世界上最厉害的营销策略，凡客当年就靠这招异军突起》

世界上最厉害的策略是把别人的后端变成了前端，别人需要赚钱的地方，你把它变成了免费，因为你有更长的后端，所以这是很可怕的，对吧？现在培训培训业遭遇了非常大的灾难，培训用不了多久，纯粹的培训就会变成免费。大家玩的是后端，就像大家来这参加这个活动，1980块钱，那是跟免费没有任何区别，我们没有赚任何钱，

但是我们可以玩很精彩的后端，因为把人号召起来之后，我们可以一起玩很多很多的东西是靠后端的。Ok ，所以所有的商业模式最后都会你们去看，现在所有的人的设计的商业模式，第一个主张都是非常有吸引力，但不赚钱，然后把量做起来，然后将来做后端，

但是如果你没有做后端的本领，你就不要玩儿胆大的前端，否则你会死得很惨。

我觉得凡客产品，凡客这个衬衫玩了一个很玄的概念，我觉得在最初他玩得非常好。

凡客凡客是怎么玩的你知道吗？凡客原来是很多公司花钱做广告，他们玩的，他们找到了新浪，找到了腾讯，找到了其他的网站，他说我有一个100块钱的主张，100块钱四件衬衫，免运费，够吸引力吧？非常有吸引力。然后你们在你的网站上给我宣传100块钱，我一分钱都不要，全部归你，我你把地址给我，我把衬衫给他们送去，非常有吸引力吧。

所以他们在半年之前我跟他们的营销总监聊过，他们说，哇，半年之内的客户不得了啊，太爆了，所有网站都愿意合作，当然了，100块钱全是我的衬衫，你送对不对？所以呢，凡客在很短很短的时间内积累积累了数百万客户，问题是凡客还没有赚钱，凡客当年已经做到60亿了，在倒闭之前做到60亿。

所以那你想这么一个大的企业，他还没有赚钱，这么大的流量没有赚钱，他的赚钱的策略是什么？他认为买衬衫的人不会就买一次，然后还会买，还会买，还会买，还会买，因为衬衫是一生的需求，至少几十年的需求。所以我虽然第一单没有赚，我亏了，我亏了衬衫的成本，亏了运费，但是我抓到了实实在在的客户，花了钱的。然后我知道你家里住哪里。Ok ，他觉得这个数据很好，它建立在这些客户继续购买，继续购买。这个设想非常非常的好，

但是建立在一个条件，建立在你的衬衫很好，如果你的衬衫很糟，对不起，不会有人再买了。所以凡客书就输在他的产品的质量出了问题。Ok ，买了这个100块钱衬衫，不管很很震撼很惊喜，但是问题是不愿意接着买了，因为不好。

所以呢，这就是如果你没有把后端搞定之前，玩这个炫的这个前端的结果，

【所以呢，先后端在前端，后端决定前端，尾巴决定脑袋，

那这就是客户终身价值的概念，客户终身价值，因为有这么一个概念，我们就有无穷多的演化，非常非常的多。】！！！！！！！

。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。 美丽分割线！ 。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。

《刘克亚丨金融游戏教你如何将100个车位卖出去110次》

，大家放贷游戏，放在游戏，你知道资本的产生，放贷游戏是一个很神奇的东西，你知道如果我这里有100个车位，我要租出去，如果我要固定车位，比如说你掏1000块钱一个月买一号车位，他掏1000块钱买二号车位，我只能卖100次。Ok ，但是我如果说你掏1000块钱，只要有空位置你都可以停，我可以卖114，知道为什么吗？因为并不是所有100个人同时来，这110个人不可能同时见面。其实银行玩的是这个游戏，你知道吧，银行资本金融的起源是什么？在荷兰，大家首先资金融的起源是在金价，金价是给别人把金子打成经济的，所以很多人把精子呢，放到金匠那里，给他打成精气，但又有一些人有精气呢，觉得放在家里不安全，就放在他那里了，然后放在这里，他再给他给他一个凭据，啊就是你放了多少颗金子在我这里。Ok ，所以呢别人的精子放到他这里，然后呢给别人一个收据，你存了100克金子，然后后来发现了别人要买东西，本来要取回金子，发现我干嘛要取回金子，我就把这个金这个存存放金子的证据给你不就行了吗？对不对？你反正你拿到这个证据，你到那个金将了，你就拿金子。所以呢后来今天就发现很多客户把金子放在它发放出去了很多的这个纯金的纯净，然后发现诶并没有很多人都同时来要金子，那不能要金字，我为什么不可以发放更多的程序贷款呢？对吧？我说唉我可以借给你100克金子，金子这个金子不是你的，但是我在这里借给你100个金子，你付我内心，所以发现他存了一万颗精子，可以放出去两万颗精子，所以这就是银行的产生。Ok ，银行是在金价这里产生的，所以就开始后来发现你印钱其实就是金价发的纯正，只不过是政府来说了，政府说我把金子收起来，我把它存起来，我印钞，所以政府向人民宣布我印钞的数量跟我存的金子有关系，但是谁也没有检查过政府存了多少金，所以我们的4万亿6万亿随便印的不知道，所以才会通货膨胀，对吧？所以我们说钱是一个虚拟的东西，所以但是银行在这个环节当中非常重要的，我给你们分享银行的方式，

【现在很多的商业模式设计成可以有银行的成分，非常有意思。】

本人感悟：共享单车就是这种银行模式，老板就是开了一个“单车银行”。买车就变成了租车。

。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。 美丽分割线！ 。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。 《刘克亚丨卖什么产品不重要，重要的是成交流程和设计的主张很关键》

第二个概念叫成交主张。什么叫成交主张？有的人说不就是卖产品吗？其实围绕着产品所设计的主张才是最有吸引力。我们卖的不是产品，我们卖的是这个，我们卖的是主张，主张是你给客户所提供的所有的诱惑力，所有的条件和福利的总和，包括条件。

你比如说我可以说 i phone ，比如说 iphone 六七千块，那这是一个产品的价格，

但是如果我把它变成一个主张，比如说我说 i phone 六七千块，你交了7000块，你可以免费试用一个星期，不满意你退回给给我，我的7000块钱马上回给你，你觉得这个是不是更有吸引力了，马上再退给你，对吧？

如果说你买了我的 i phone 之后，我送你一个这个 i phone 的外套，

然后呢你用了一个星期之后不满意，然后你把 i phone 退给我，然后我把7000块钱退给你，然后我送你给你那个 i phone 的那个外套呢，你可以自己保留，不用退回来了，你说是不是更有吸引力了？Ok ，

所以我们卖的不是一个产品，是围绕着产品而打造的一系列的交成交的条件。

我跟你说，你买 i phone ，比如说简单的 i phone 7000块钱，但是你可以通过招商银行进行无息贷款，把7000块钱分成12期，是不是比7000块钱更有吸引力了？

所以你们千万不要认为自己在卖产品，我们卖的是微软的产品的这个主张让产品更有吸引力，要让这个主张有更有吸引力，我的支付的条款可以变化，

比如说虽然是7000块，现在是分期付款，虽然是7000块，我说你用了一个星期之后满意，我再收7000，ok ，又不一样，付款条件可以变化，然后这个交货条件可以变化，

然后赠品，比如说我送你现在买 i phone 六七千块钱，但是我送你一个耳机，ok ，那个吸引力又不一样了。我们围绕着产品可以设计很多很多的主张，作为营销人，我们一定意识到我们是在卖主张，而不是卖产品。任何一个产品都有各种各样的卖法，

你比如说如果我开始卖 i phone ，如果我开始卖 i phone ，六七千块钱，很多人购买，但是过了一段时间购买的人少了，我说7000块钱，但是可以分12期，是不是又一批人购买，

然后12分12期卖了，六个月之后可能又人又少了，我说7000块钱买了 i phone 六，然后可以12期分期，而且 i phone 七出来之后可以免费更换，又是一个主张。Ok ，我卖的是同样的产品，但是吸引力完全不一样，我的成交率，成交速度完全不一样，

所以呢，这是一个巨大的颠覆，我们不再卖产品，我们在卖主张。

。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。 美丽分割线！ 。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。

那这个流程呢，其实其实这个在孙子时代就是2500年前的春秋战国时代，孙子就是这么打仗的。你知道以前的战争的玩法呀，其实是怎么玩的呢？以前的玩法就是你有十万人，我有十万人，咱们说好了，明天上午这个城东的这个开阔地，我们打仗，你把十万人排好，我把十万才好，咱们说十点钟，我们令其一弄一挥，然后哗就冲，然后就冲过去就杀，然后杀到一方，被杀的人太多了，对不起，坚持不住了，投降，然后战争就结束了。

以前就是这样。如果你仔细想想，这就是很多人成交就是这么干的。

但是孙子说孙子说，这种打架多傻呀，为什么要十万人，十万人非得排在一起，这个互相杀呢？战争不是杀人的游戏对吧？战争是一用花很少的资源就能够获得别人的资源，对吧？

战争的精神不是为了杀人，你们这个简直是杀人的游戏。所以孙子说我要把十万人分成三组，然后有三万人是前面去引诱他们往这个方向走的，然后这个另外这个另外这个四万人去集中，使他们打歼灭战的。

前面三万人把他们引到山谷里，然后呢这个另外四万人可以歼灭他们，然后另外三万人呢可以作为骑兵。

所以呢他有三个，然后把原来的一个步骤分成了三个步骤，而三个步骤呢是相互配合的。

我们都知道最最这个对这个精彩的战役，这个孙子兵法就是围魏救赵，为什么不直接比如说我要救我要救赵国，为什么不接直接去照顾？Ok ，

实际上实际上这个当时这个是孙膑去进赵国，然后齐国魏国为什么写的这么写啊？魏国咱们不管他地理位置了啊，魏国进攻赵国，想把赵国给拿下，然后赵国求救于齐国，这时候的孙膑，孙膑可以直接发兵去救赵国。Ok ，直接去发兵赵国，然后把魏军赶走。但是孙膑不是这么干的，孙膑直接发兵去了魏国，魏国是魏军的首都，当魏军的首都，这个魏军的首都这个被围攻的时候，这个魏国的这个国王一定会让庞涓赶快回来。所以呢，这时候呢，赵斌就回来了，这时候呢，骑兵派了另外一个骑，庞涓派了另外一支部队在中途把他给围住了。其实它主要的选择就是说我们原来的销售是直接，现在呢，采用一个流程，流程的过程在运动中就会形成更好的效果。所以呢，它的目的不是发兵到魏国，要在魏国首都要跟他决战，实际上是在中途实现目标，所以围魏救赵的根本是这个流程在起作用。原来我只是发明赵国去救，就现在呢？我发明魏国，让别人在途中，我在途中可以见面。实际上所有的战争，孙子兵法的所有战争都是流程的结果。Ok ，那最精彩的流程我们看到哈，给大家分享分享。

我对这个军事案例呢非常喜欢研究。其实这个在中国的军事历史上，我觉得韩信是一个高手，韩信打仗非常讲究策略，非常讲究流程。然后韩信在这个我忘记是去去进攻，这个应该我记得好像是这个好像是齐国，我忘记了是哪个国家在在刘邦时期呢，就是韩信作为刘邦的这个大元帅，这个军事最高将领就是拿下了很多小的国家，然后最后呢有一个齐国，他要把拿下啊中国历史上有很多齐国啊，每一个国家变化，最后都重新命名。所以呢韩信这时候呢要拿下这个齐国，

但是齐国呢，这个他们所有的元帅，所有的这个将领啊，都把城墙紧闭，然后都不出来，那么韩信呢？肯定是攻不进去。这时候韩信想到了兵法的一个大忌，兵法有一个大忌，不可以背水列兵，就是不要把你的人啊，然后背靠着水去列兵。为什么呢？别人一进屋里面就下水了，那你没有。所以呢，背水列兵是军事上一大一大最大的忌讳，所以作为一个作为一个指挥官，绝对不能把你的士兵沿着水来排开。

但是韩信是怎么打的呢？韩信呢，就亲自带着他的几个大将，然后骑着马，沿着水，沿着水这个叫阵，然后骂他们，然后城墙里的人呢，觉得成年人觉得这韩信这家伙据说打仗非常厉害，这简直是一个蠢货，怎么把他的人全都背着水痘全都排列，这不是找死吗？所以呢，这些人说他既然这么笨，咱们就出去把他干掉了。Ok ，所以呢？所以呢，这些人就开到城墙进去，

但是韩信的事先在这里埋伏了一群一一群人，所以当这些人冲出来的时候呢，这些人就杀进了城。Ok 。所以这时候当这些骑兵冲出来，这个时候这些人刚好杀进城。然后进行了合围。水边的韩信的兵和进入城中的韩信事先布置的兵呢，进行了合围，所以这些人呢就被夹击了。所以你们看到其实韩信的背水列兵只是他的多米诺第一步，为什么第一步用这个？因为太有吸引力了，

所有人一看就说，哇，这么蠢，出去把他干掉。所以你就响应。所以这就想你的他。这是一个诱敌之策，但是我们讲究诱其必应，如果你要用它，它必须响应，如果它不响应，那你用它没用。！！！！！

所以呢，等到别人一响应，韩信的整个流程就开始起作用了，然后等这边人一出来，然后城墙就空了，这些人就可以进去，然后就造成了两边夹击，因为这边这些人一进城的时候，这些人就慌了，发现城被抢了，可能又想逃回去，但是已经回不去了。

所以呢，你们看到这个孙子兵法最大的贡献就是用流程来取代原来的单点作战。

。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。 美丽分割线！ 。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。

（总结：成交不能一见面就立马要求成交，而是要用一个流程去成交。

格斗式的打仗就是一次性的打仗，双方约定地点一次解决。流程作战不是一次解决战斗。比如，韩信首先在前面诱敌深入，然后在后面搞偷袭，最后合围。

孙膑和韩信都讲究流程作战，那么他们的第一步流程一定是诱其必应。

怎样使敌人响应呢——怎样使客户响应呢？只有两招：

①，也就是说要么充满诱惑，让他们响应。

②，要么就是挖其痛点，围魏救赵就是挖其痛点。

我们“抓潜”的第一步就是必须让别人响应、参与互动进来，那么“抓潜主张”必须要充满诱惑，或必须能放大痛点）。

。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。 美丽分割线！ 。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。

《刘克亚丨如何不花一分钱获取潜在客户？答案就在视频后半段！》

然后第二个案例呢，我在几年前，然后发现那个有一个做电子商务的公司呢，他们有他们有这个400万个老客户，

400万个老客户卖什么呢，卖尿布的，在互联网上卖尿布就是尿不湿啊，然后他从来没有像这400万个人销售，他每次都是竞价做广告，把人弄来卖一笔，然后就结束了，从来不向这400万个人脉。

我就纳闷，我说为什么你不像这些人再重复卖呢？

这些人难道不需要尿布了吗？不可能，一个母亲买尿布，不可能，就是每一次结束了，肯定有一段时间，为什么不向他们卖？

他说从来没想过，然后我就给他们写了一封销售信，一封销售信在一天就赚了180万，400万个人。

其实想象非常简单，就是对这些了解的人，相信你，知道你产品，用过你产品，只要你的产品价格合适就购买了，所以追销是最好的机会。

如果我们忘记了追销，我们整个的这个赚钱，至少90%的钱就扔掉了。

所以我们现在来看，抓潜成交，追销，这是一种基本的流程，ok ，抓到客户的潜在信息，然后贡献价值，成交，然后最后推销。

那我们看我们，我们说我们要抓取潜在客户，我们到哪里去找这些潜在客户呢？我们的潜在客户在哪里？很多人到大海的岛屿，

比如说拼命的打陌生电话，然后拼命到马路上发传单，我觉得太笨了，你要知道，你想要的客户都有非常鲜明的特征，ok ，

不管你是买婴儿用品还是结婚用品，某一个需求会聚集一群人，ok ，所以呢，这群人早就聚集在一起，也许他已经是别人的客户了，别人的员工了，别人的粉丝了。

总而言之，你想要的客户不是一个一个孤立存在的，而是一群一群的聚集在一起，你所做的就是把这群人找到，我们叫别人的鱼塘。鱼塘呢，就是一个比喻，就是说你想要的潜在客户都已经在别人的鱼塘里，已经是他的客户员工了，

我们想做的，我们需要做的，就是找到一个一个我们潜在客户聚集的地方，我们叫鱼塘，然后认识他们的堂主，然后想办法和他的堂主进行某种方式的借力，借力就像交朋友一样，比如说你想认识某个美女，当然你可以冲到马路上，看他从哪里下班，有很多傻瓜也是这么做的，然后在这里白福，然后看到从他下班有一天冲上去，有的人还设计英雄救美啊。

这是我认为这是傻瓜的方法。

你想认识这个人，最简单的方法就是你看他参加什么样的 party ，你也去参加这个 party ，然后你想认识的是这个举办这个 party 的主人，然后让这个主人非常非常认真的给你美言之后，然后把你介绍给他，这是最好的。

所以你未来未来就是寻找这样的鱼塘，然后和鱼塘的堂主形成某种方式的利益共同体，然后进行借力，

然后他在鱼塘里的鱼，潜在客户就会源源不断地响应你的抓钱的主张，

然后就会很轻松地把他的姓名，电话号码留给你，然后你继续给他贡献价值，建立信任，直到有一天水到渠成，进行一小步，成交就会变得非常简单。Ok ，

完了之后，他体验到你产品的价值，然后你就会获得第二次，第三次，第四次的销售机会，

然后最后呢？我们要建立自己的鱼塘。

。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。 美丽分割线！ 。。。。。。。 。。。。。。。。 。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。

《刘克亚丨未来的商业社会不是1个人独自赚钱，而是一群人一起赚钱》

如果你把你的商业模式设计好了，这就是我们看到的，你千万不要，看到一个客户就一次成交，

如果客户，我们看到的是三次，五次成交，那么这里面策略的变化就太多了啊，因为这个变化，你赚钱就会更加容易，因为这个变化，你会赚更多的钱，因为这个变化，你能够让更多的人跟你合作一起赚钱。

所以呢，未来的世界不是一个人独自赚钱，是一群人合起来赚钱，那么你只有设计这个模式，让大家每一个人都有机会，都有位置进来，都能够做他应该做的事，他擅长做的事，得到他应有的回报，那这样才能会效率更高，是不是？Ok ？

所以这是克亚营销的三大核心的啊，三大核心的这个理念，三大核心的概念啊，我希望呢，大家一定要反复的琢磨，反复的体会，然后不断地结合你们的这个实践，然后呢不断的演绎这个东西，这里面有无穷多的演绎的方法，没有人说一个产品可以不可以变成三个产品，都可以，

那我曾经还还有过这么一个这个客户啊这个客户呢？这个设计了一款叫节能节能器，

节能器是什么概念呢？它这个啊我不知道他从哪弄来的技术，俄罗斯的技术。可以帮助耗电量很大的企业，像纺织厂啊，能够节省30%的用电啊，这是很大的。

然后当时他找我说怎么卖，我说你有没有电力工厂这个行业的资源？他说没有，我说没有，我们只能借力。

然后最后我们锁定了什么样的借力呢？我们锁定了说所有像这个工厂用电量比较大的工厂，卖变压器的企业的销售人员。应该有我们想找到鱼塘，因为卖变压器都会卖给所有使用电比较多的这些公司，然后因为变压器的价格比较高，所以呢那个老板花了不少的钱去买变压器，应该他们之间的信任关系是很强的。

所以我们经过分析，我们想利用这些卖变压器的这些企业的销售人员来帮我们把我们这个节能器引进这些耗电量比较大的企业，但是怎么做呢？

我们只有一款产品，当时是节能30%，然后呢他卖的价格我我记得应该是1600块，很便宜，这个非常非常的便宜。Ok ，但是还有工厂需要用很多啊用很多。

然后呢这个这时候呢我们就设计了一个方案，我们把这款产品改成了 ab 款和 b 款，a 款功能比较基本，很多花里胡哨的高级功能都没有，然后节能大概在10%左右，

然后 b 款呢？节能30%。Ok ，

然后我们把 a 款设计成大概是1200块钱一一台，然后呢一款设计成是好像是4800块钱一台，

但是我们怎么玩呢？我们找到卖变压器的人，我们说我们有一款产品，这个产品能够节能10%，然后你把这个产品卖给你的客户，1200块钱呢，全是你的。

机器，我们来安装。然后呢我们有一个一年的保险，一年的保险就是万一坏了，我们可以去帮他修。

所以呢这些卖变压器的人呢非常开心，就帮我们卖 a 型的这个机器在这个节能器，

然后卖了很多，我们就拿到了很多保修单，我们去装，然后在这个过程中呢，我们给他介绍 b 型这个产品可以节能30%。

Ok ，然后还有很多其他更好的这个功能。然后在这样情况下呢，很多百分之百分之我觉得百分之六七十的客户呢都愿意购买 b 款的产品。

Ok ，所以为什么我们当时设计两款产品呢？很简单，就是为了借他们的力帮我们引进。

我想与其说我们让他卖一款产品分给他50%，不如说卖这款产品百分之百都是你的，我觉得来得更更有吸引力。

（一，增加了对于卖变压器的销售员的吸力。 这样比五五分成，且要长期分成更划算。虽然前期是亏的，但是一次性买断了别人的资源。 二，降低了客户的门槛，相当于是送体验装。 虽然客户花两次钱买产品，有点浪费，但是从人性的角度讲，必须这样做。）

所以呢通过这样的两个前后，原来是单点作战，然后现在变成了双点配合。Ok ，所以这是非常神奇的，

有了双点的配合，我们就可以借力了。单点借力就非常的困难。

所以流程更重要的是是激发了我们借力的潜能。Ok ，

温馨提示——流程的概念：流程就是指多米诺成交设计，而不是单次成交设计。流程＝多米诺。

我们啊我们在所以销售流程，成交主张，客户终身价值，这是三个克亚营销的最核心的三大概念，

每一个只要你悟透了，都能够演绎出很多不同的玩法，然后每个玩法呢，都非常的精彩。

你好，我是刘克亚。下面这段视频一定给了你很多启发和灵感，如果你渴望得到更多不为人知的赚钱秘诀和营销策略，请立即关注我的头条号，谢谢。