随着快手电商的高速发展，用户触点日益碎片化，品牌在捕捉消费者行为需求、打通经营链路方面的挑战也在加剧。美妆护肤品牌「永九美」以更具有针对性、高效性的功效型细分赛道切入，抢占消费者心智，销售额接连爆发式增长。

单日带货GMV近400w，细分需求成破圈关键

618大促期间，随着推广力度的不断加大，「永九美」实现了日销近300w的突破。6月4日，在达播的强势发力下，单日带货GMV近400w，再次将销售走势推上顶峰。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

近30天，品牌关联269位播主、3731场直播，多频次的直播共推广1910件商品，加速提升产品力，深化消费者记忆点，斩获月销2000w+的好成绩。

△果集·飞瓜快数-品牌数据

在带货主播方面，「永九美」联动多行业带货达人进行专场直播合作，由10-50万粉丝量的尾部达人广泛持续的种草、扩大受众，再由中腰部达人实现关键的销售转化。

△果集·飞瓜快数-播主分析

从观众画像来看，女性群体以84.61%的优势占据主导，31岁+的目标人群占比高达68%，可见熟龄女性成为品牌的消费主力。

△果集·飞瓜快数-观众画像

深耕用户需求，抢占消费者心智，除了有清晰的人群定位，还需找到差异化货品，来精准把握消费痛点。在品牌所推广的商品中，以功效型护肤品为主，细分切入美白、紧致、祛斑等赛道。另外，品牌多推出护肤套盒，突出价格优势的同时，以更强的针对性满足“一站式”护肤需求。

△果集·飞瓜快数-推广商品

在”颜值经济“盛行的时代，越来越多的人对护肤品扩大需求，而护肤品作为快消品，品牌口碑关联复购率，好评连连才能实现销量增长。

△果集·飞瓜快数-品牌弹幕词云

02 多元化预热持续种草，人气飙升拉动销量疯涨

围绕消费者对不同功效的护肤需求，加上主播们各自不同的带货风格，让「永九美」的消费场景得到更加多元化的展示。品牌销售额TOP1的主播@阿敏子品质女装穿搭，在开设「永九美」带货直播前，达人发布多类型预热视频进行种草，包括福利机制、剧情演绎，以及多个用户皮肤从烂脸到健康状态的图文对比等等。

▲图片来源-@阿敏子品质女装穿搭视频截图

直播过程中，达人依据流量变化，多频率上架多款福利商品，以“宠粉”为噱头留存用户，再以专业性的直播话术，营造“买买买”的购物氛围，刺激用户下单，实现销量增长。

△果集·飞瓜快数-商品信息

而销售榜TOP2主播@小月夫妇记录生活，6月4日凭借两场「永九美」专场618活动直播，超200w的观看人数带动了品牌销量猛增。

△果集·飞瓜快数-人气数据

观察@小月夫妇的带货直播，直播间没有精美的装饰，而是直接以客厅为背景，接地气的直播场景，搭配真诚的带货话术，打造了“信任感”人设，从而也沉淀了一批忠实粉丝。

▲图片来源-@小月夫妇记录生活直播截图

精准触达潜在用户，那如何留存发挥长尾价值则成为关键。@小月夫妇创建多个粉丝群，加强交流互动，提升粉丝粘性，为带货时销量转化做铺垫。

▲图片来源-@小月夫妇记录生活快手截图

另外，多位带货主播也与品牌保持了深度绑定，例如@驻颜管家、@姣后～秒姐等，近30天内，分别与品牌合作了35场和53场直播。

△果集·飞瓜快数-播主信息

03 快手新市井商业生态，品牌如何抢跑市场？

近日，2023年虎啸盛典在上海拉开帷幕，论坛上从流量、内容、营销等多个角度讲述具备公域广度、私域粘性、商域闭环的「快手新市井商业」生态。

▲图片来源-快手电商

参考《2023美妆日化数据报告》，日均过亿的老铁观看美妆个护视频，用户数在夏季达到峰值，并且护肤视频用户规模也在持续提升。

▲图片来源-《2023美妆日化数据报告》

可见，流量层的持续增长构建了快手品牌营销的基础土壤，并且流量的广度和覆盖人群的深度，都影响着商业转化率的提升。其次，内容为王全力输出，以人为本精准触达。品牌「永九美」透过各行业达人生产高价值内容，与用户建立信任链接，长周期留存用户，让品牌占领消费者心智，再通过持续种草获得复购，带来延伸价值。

△果集·飞瓜快数-播主分析

始终把“人”放在全链路的核心位置上，不断生产优质内容，才能让生活和生意同频共振。第三则是营销全域触达，品效销链路打通。随着消费者行为持续多元，「永九美」精准洞察达人目标受众，针对性投放商品，发挥出达人最大带货优势，不断触达更多潜在用户，带动品牌力提升，实现品效销链路打通。

总之，在快手新市井商业生态中，以高价值流量、用户、达人、链路在「商业-流量-内容」的闭环深耕，才能够为品牌赋能，让品牌在充满不确定因素的环境中领跑市场。

声明：文中所用图片均作注释。