凡客营销策略分析(尽管蹂躏 我皱都不皱一下)

凡客诚品项目介绍品牌名：凡客诚品服务项目：新品上市推广项目价值：重塑全新的品牌形象，用产品为品牌发言，发挥品牌的故事性，用故事向年轻消费者靠拢，用产品征服目标群体项目现状服装品牌日新月异，消费者选择性广，导致品牌知名度流失，品牌与消费者缺乏互动与连接项目目标a

尽管蹂躏 我皱都不皱一下

凡客

诚品

项目介绍

品牌名：凡客诚品

服务项目：新品上市推广

项目价值：重塑全新的品牌形象，用产品为品牌发言，发挥品牌的故事性，用故事向年轻消费者靠拢，用产品征服目标群体

项目现状

服装品牌日新月异，消费者选择性广，导致品牌知名度流失，品牌与消费者缺乏互动与连接

项目目标

a.重塑品牌，加强产品定位

b.建立与消费者的连接，借用产品实现与消费者的直接对话

项目战略分析

为了实现项目目标，我们对消费市场与消费心理进行分析，发现在服装品牌竞争中，如何加强产品与消费者之间的互动是品牌向消费者靠拢的有利途径。

因此，我们将重点放在产品本身，提炼出产品卖点，锁定目标群体，以目标群体的社会压力为突破口，结合产品特性，为目标群体发声，达到品牌与目标群体的共鸣。

凡客

诚品

项目呈现

项目场景展示

凡客

诚品

项目观点

新消费市场自从被年轻消费者所主导以后，“谁能赢得年轻用户，谁就能获得增长动能。”的共识就已达成。

凡客诚品作为一家快时尚服装品牌，以提供高性价比产品为己任。

如何在遵循品牌定位的同时吸引到天性对新事物更感兴趣的年轻消费群体，是品牌的挑战。

迎难而上的凡客诚品认真对待每一个新品上市的契机，每一个新品的发布都是品牌重塑自我的过程。

经过一段时间的沉寂，凡客诚品携手鲸创传媒从未来战略的角度出发。

以产品本身的特点和清晰的目标群体画像为故事框架，借助社交媒体的声音向广大消费者讲述全新的品牌故事。

项目场景展示

鲸创传媒集团认为，品牌与消费者之间存在社会的天然链接。

任何一件社会新闻的发生都应该引起品牌的认真对待，产品需要具备社会新闻的属性作为桥梁传递品牌与消费者之间的互动。

白衬衫作为银行职员、公务员、4S店员、教师等目标消费群体的标配，同样也见证着属于这群消费者的社会压力。

抗皱加免烫的产品卖点在这群人的解读中是体面、是解放、是心理最后一道防线的守卫兵。

鲸创传媒集团以“尽管蹂躏，我皱都不皱一下”的故事场景道出目标群体的苦楚与辛酸，又巧妙的向广大群众传达出产品的亮点。

构建出了天然的故事吸引力，让人眼前一亮，品牌也因此收获了大量的关注度和品牌公信力。

鲸创传媒集团

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