返还网营销策略(返还网更名为返还购，导购电商成商家重点争夺对象)

另外，返还网在PC时代抓住了电子商务爆发的红利期，因此获得了高速成长。而返还网要想在移动端获得PC时代一样的高速成长，就必须得尊重移动互联网的命名规则，所以，表面上看，这只是在改名，而本质上，人家是要来抢无线端流量来了啊。

返还网更名为返还购，导购电商成商家重点争夺对象

这几天看到一些卖家在微信上聊天，从返还网改名为返还购开始说起，聊到了站外引流、返利网站现状和前景等话题。作为一个在这个行业混了5年的资深人士，我想关于返利导购电商我还是有点发言权的。

先来给大家介绍一下返还网，这家网站2008年成立，是国内最早的一批电商导购网站，目前注册用户过千万，年销售额几十亿，在国内排名前三。至于为什么要在这个时候把返还网改名成返还购，目的很明显，要适应移动互联网环境下的用户体验。试想，一个移动APP在手机上，名字却叫返还网，总是让人感觉怪怪的。而改成返还购之后，就不存在这个问题了。

另外，返还网在PC时代抓住了电子商务爆发的红利期，因此获得了高速成长。而到了今天，从整个电商的流量来源看，移动端的流量占比已经开始超过PC端，对于任何一个电商平台来说，能不能抓住移动端的流量决定着未来它能走多远。而返还网要想在移动端获得PC时代一样的高速成长，就必须得尊重移动互联网的命名规则，所以，表面上看，这只是在改名，而本质上，人家是要来抢无线端流量来了啊。（特地从网上找到一份数据，返还购目前移动端订单占比已经超过80%）

不懂行的人总是觉得，淘宝对站外淘宝客的政策不那么友善，像返还购这样的导购电商日子肯定不好过。但实际上，这个行业整体上活的都很滋润，全国上规模的返利导购类电商应该有几十家，几乎每家都在赚钱，属于高速成长并且闷声发大财的行业。能够做到像返还购这个体量的，基本上都在冲刺上市了，只不过他们没对外说，你们也不知道，而已。

另外，从整个产业链上看，导购电商处在淘宝、京东等平台电商的上游，他们选择把流量分发给谁，对下游的卖家极为重要。因此，在卖家群体中，返还购这一类手握大把流量的导购电商就成了争相抢夺的流量资源。而事实上，导购电商也确实帮助非常多的商家起死回生了。

2013年双十一后，成都一个做女装的老板跟我诉苦，他是第一次参加双十一，备了上千万的货，只卖了百来万，所有的资金都变成了库存。他说，如果年底不能把货卖掉，就没办法过年了。不光他自己没办法过年，工厂工人拿不到工资，肯定也没办法过年。但是现实问题是，要在淘宝上面卖货，营销投入非常大，这个时候他已经拿不出资金了，问我有没有什么办法。我建议他既然淘内玩不起，那就去淘外找一些大的导购电商合作看看，就当是清库存，能清多少清多少，先活下来再说。然后给他介绍了返还购（当时还叫返还网）女装类目的招商负责人。

后来这个老板微信上跟我说效果非常好，当时上了8款单品，一天卖出了上万单，最火的一件单品一天卖掉了5000多票，从让人头痛的库存变成了畅销爆款。另外，在淘宝上有了这么高的成交量，接下来的事情，我不说你们也应该懂了。

我想，任何一个商家都非常清楚的认识到，无论是淘宝天猫还是京东，平台内部的流量只会越来越贵，尤其是近几年海淘迅速扩张，国内几大平台都对海外商品进行扶持，在总流量增长不那么明显的情况下，海外商品的涌入更加加剧了国内商家的竞争。在这种情况下，向平台外部找流量就成了商家的唯一选择。

而在这些外部流量中，微博、论坛、视频广告等等流量虽然很大，但是购物属性却非常低，而导购电商不仅有大量的流量，而且都是购物属性非常强的流量。用户去微博上主要是看资讯的，你给他推广告，转化率肯定不高。而基本上每一个去返还购的用户，都是冲着购物去的，购物属性极强，转化率也比一般流量高很多。

从长期趋势看，导购电商的前景应该会越来越大，对商家的重要程度也会越来越大，每一个商家都应该多关注导购电商动态、争取获得他们的流量支持，这很重要。