地铁广告 营销推广(为什么投放地铁广告？怎么投放最有广告效果？)

尤其近年来，随着地铁轨道交通的高速增长与客流量的不断增加，地铁线网在城市经济与生活中的角色越来越重要。由双方通力打造出的这个地铁站里的白酒品牌“展厅”，仿佛提前拉开了糖酒会序幕，打响了冬糖的第一枪。而这恰好是丰谷酒业的目的所在，在糖酒会期间把展厅扩展到地铁站，让丰谷品牌在参展经销商心智中建立深刻的第一印象。

为什么投放地铁广告？怎么投放最有广告效果？

在越来越碎片化的媒体环境中，即便每年有更多的广告投入，品牌声量也越来越被稀释。广告的投放没有获得大众的关注，这就是我们常说的没有广告效果。

在互联网时代对抗碎片化的首要方法是重新找回集中性、充分发挥中心化的优势。

从无限的移动互联网回归到有限的生活空间中去。地铁是相对封闭的空间，在每天必经的这个出行场景内，几乎没有其他信息干扰，人很容易被所处的广告环境和信息内容所吸引。

地铁媒体的优势就是在有限的时间和空间、用有限的预算选择主流人群，迅速地占领核心区域，引爆品牌。

一、品牌广告回潮，

地铁媒体正在成为最具价值的线下场景媒体！

何为场景媒体？首先先来说说媒体的“场”与“景”。

“场”是指在特定的时间和相对封闭的空间。

“景”是指情绪和文化，归根结底说的是用户的体验和认同感。

1、户外媒体的线下场景价值是独有的行销力价值

媒体碎片化，资讯多元化的时代，大众同时也在逐渐形成新的信息触达习惯和偏好。越来越多的广告主注重信息终端对消费者的触达体验和效果。

户外媒体的发展很快，快速覆盖了大众的各种生活和出行场景。回归线下，用场景定义需求，给大众以沉浸式体验，是场景媒体引流营销的关键。

从最初依靠粗放式的品牌露出和曝光获得市场增量，到以用户为中心，围绕目标圈层的核心需求，依靠与消费者心智的深度互联和与品牌相契合的场景渗透，从传统的单一曝光式露出向多元化、场景化、沉浸式营销模式转化和升级，让品牌信息高效到达。

万物皆媒的时代，线下场景的价值被户外媒体不断放大和激活，逐渐成为媒体生态圈的强势力量。尤其在线上流量获取成本不断提高的情况下，线下场景媒体价值日益凸显，成为品牌营销不可或缺的"流量阵地"。

▲ 第26个世界读书日，福州地铁开启“阅读，予城市美好——城市阅读种子计划”，站内阅读加油站等互动阅读单元引来不少乘客驻足体验。

02、地铁场景媒体的流量时代

在大部分人视为“传统”的媒体领域中，以地铁为代表的城市出行方式正在与大众生活圈进行一次史无前例的深度融合，成就线下媒体场景新空间。

1.巨大的客流

根据交通运输部统计数据，2020年国内铁路旅客运送量22.03亿人，航空旅客运送量4.18亿人。而地铁2020年总客运量175.27亿人次。日均4803.35万人次。已开通地铁（除有轨电车、云轨、市域铁路等）的全部内地38座城市（佛山数据列入广州）中，24座城市年总客运量超1亿人次。

《2020年中国城市地铁客运量报告》中对国内各公共交通的客运量进行分析得出，国内地铁占公共交通客运量占比前十的城市分别为上海（62%）、广州（58%）、南京（56%）、深圳（54%）、北京（53%）、成都（50%）、南宁（45%）、武汉（44%）、杭州（43%）、西安（40%）。地铁已经成为并将在很长一段时间内成为大众出行的首选交通工具。（注：客流原始数据及部分资料分别来自官方微博、交通运输部数据统计，经分析整理而成，仅供参考。）

2.覆盖区域广

地铁作为城市重要的市政建设，与城市发展息息相关。尤其近年来，随着地铁轨道交通的高速增长与客流量的不断增加，地铁线网在城市经济与生活中的角色越来越重要。

深纵连横的地铁线网将居住、教育、医疗、商业、文体、商务办公、行政中心、交通枢纽和产业集中区等城市基本功能板块和空间布局进行联接和重构。

占据了城市主流人群的核心生活与办公场景，天然具备了一种让品牌主流化、公众化的倾向和能力。

▲ 南方电网发起的用户“百分百满意度调查”

▲ 可塑性的场景空间，成为一道城市景观

3、高关注度

地铁广告容易引起乘客的关注。地铁是一个相对封闭的空间，乘客在进入地铁入口的时候，会有梯牌广告，在路过通道的时候，有包住广告、大屏广告，在等待地铁时，有地铁电视广告，屏蔽门贴广告，甚至在乘坐地铁时，还有地铁隧道广告、电视广告、地铁海报等多种广告形式，能广泛的引起乘客的关注。

4、强广告效果

地铁广告投放效果显著。上面我们提到地铁广告的多种形式，这些形式的有机结合，比起单一的平面广告，有效的集合了广告的视觉效果和听觉效果，在多种感官刺激下，充分激发了人们的兴趣，达到了提高广告效果的目的。

5、精目标受众

根据对各地地铁广告受众的调查数据显示。地铁广告的年龄多为18岁~40岁的人群，学历上多为大专及本科以上对地铁广告更为关注，同时，密切关注地铁广告的群体收入多为中高收入人群。这就为品牌产品的认同和消费能力提供了有力的保障，也更有利于品牌广告的投放和宣传。

6.新创意

“没有天花板”的创意+互动空间，随着媒体数字化与网络化的发展，以地铁为代表的交通出行作为“智慧城市”建设的重要组成部分，接触频次高、时间长，成为与大众信息交流紧密相关的媒体场景。广告投放呈现出高品质、更具创意的场景化、行业化的特点。

7、注意力=广告效果

著名的诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”

最早正式提出“注意力经济”这一概念的是美国的迈克尔·戈德海伯（Michael H．Goldhaber），对于信息社会中的稀缺资源，他认为，当今社会是一个信息极大丰富甚至泛滥的社会，而互联网的出现，加快了这一进程，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的。

而相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。

注意力经济是营造品牌的经济，品牌往往比人们看起来要包含更丰富的内容，不仅仅是某种具体商品的名称和标志，很多成熟的品牌实际上更是一种情绪、态度或生活方式的标志。

密集连贯发布，广告信息连续到达；形成连环画般的视觉冲击；可实现更多创意性广告展示，吸引受众关注，极易形成二次传播。

02. 选择合适站点

地铁站点按照S、A++、A+、A的级别排序，根据客流、地段、乘客消费能力等综合指标进行分级。

不同站点周边的商圈、学区等覆盖人群不同，要按照品牌特性合理选择适合自己站点哦～

03. 主题包车引流造势

画面统一性高，视觉冲击强，适合创意性广告展示，能够有效吸引乘客关注，有利于乘客自发性二次传播并自然形成事件性营销。

主题包车是理想的覆盖性媒体，适合品牌形象塑造，新产品、重要产品推广。

04. 选择合适的媒体方式

地铁媒体类型很多，包括十二封灯箱、梯眉、屏蔽门贴、墙贴、包柱、包车等；根据品牌不同的宣传诉求，选择不同的媒体形式能到达事半功倍的作用。

三、【案例精选】

成都地铁沉浸式设展，丰谷打响2022年全国糖酒会冬糖第一枪！

丰谷酒业在成都打造主题地铁站，参与动答题有机会赢丰谷酒王！

11月1日，丰谷酒业品牌主题站亮相成都地铁世纪城，通过对成都地铁18号线世纪城站的全站打造，将丰谷酒王经典的品牌价值、内涵、文化融入地铁空间，丰谷酒业全系产品也在站内亮相陈列。

在地铁空间内，打造全场景、全生态融合的品牌光影空间，实现产品和消费者零距离交互，打破了线上营销与生活场景的界限，有助于消费者体会丰谷酒王经典的动静之道与经典之味。

11月8日﹣12日还将上线丰谷行酒令互动答题挑战赛，挑战成功即可获得100ML丰谷酒王1瓶。

在到达世纪城地铁站时，都不禁发出相似的感叹：丰谷酒业是把展厅设置在了地铁站里吧！对此，丰谷酒业方面回应：我们确实“承包”了世纪城地铁站。

自11月1日起，丰谷酒业品牌主题站正式上线，丰谷酒业将世纪城地铁站整站打造成为丰谷的沉浸式品牌展厅，从品牌包柱到品牌换乘通道、从创意橱窗到创意酒肆空间，目之所及、行之所到之处，全都是丰谷的品牌元素。

由双方通力打造出的这个地铁站里的白酒品牌“展厅”，仿佛提前拉开了糖酒会序幕，打响了冬糖的第一枪。

地铁里的“丰谷站”，丰谷酒业为什么会在地铁站“设展”，又为什么会选择世纪城站呢？

据了解，本届糖酒会采用“一城双馆”，即在中国西部国际博览城和成都世纪城新国际会展中心两个场馆举办，而世纪城站是两个场馆的必经之地，不仅处于通往西博城的18号线上，更是世纪城展馆的目标地铁站。

“目前这个世纪城站改名叫‘丰谷站’更贴切，走到这里就像是走进了丰谷的展厅。”有经销商笑称。而这恰好是丰谷酒业的目的所在，在糖酒会期间把展厅扩展到地铁站，让丰谷品牌在参展经销商心智中建立深刻的第一印象。

相关数据显示，身为换乘大站的世纪城站日常覆盖客流量10万+，而在糖酒会期间，其客流量能够达到200W+。也就是说，“丰谷站”将在数万、甚至数十万的经销商群体的心中留下色彩浓烈的品牌印记。

与此同时，为了加深这一印记，还为丰谷量身打造了线上互动环节，在11月8日-11月12日24时，大家可以在世纪城地铁站现场扫码免费参与答题，连续答对3题即可赢取100ml丰谷酒王一瓶。融合打造“线上+线下”新媒体矩阵，从眼见耳闻到深入交互，“丰谷站”致力于从全方位带给经销商与消费者沉浸式体验。

每次糖酒会都是酒业讯息的井喷期，而经销商能够接受到的有效讯息是有限的，丰谷酒业在地铁站‘设展’，这相当于是将战线前移的拦截动作，在经销商接收更多品牌信息之前便把‘丰谷’二字牢牢地留在其心智中。

论丰谷品牌崛起的必然性

本次的“丰谷站”事件，即使是放在糖酒会这样一个信息爆炸的行业盛会期，也吸引了不少眼球，但是从丰谷酒业的品牌战略规划来讲，却是常规操作。丰谷酒业近年来在品牌建设方面持续输出，主要以三大策略从传播度、新颖度、触达深度等三个方面对品牌进行立体塑造。

1、借助重要节点、大型活动实现品牌大范围露出，实现高传播度。

就以本月来看，此次在糖酒会期间打造“丰谷站”便是典型案例，借助糖酒会的高客流量实现品牌传播出圈。需要强调的是，在地铁站“设展”这一举措在白酒行业是首创，所以“第一个吃螃蟹”这件事本身也会给丰谷品牌带来更高的行业关注度。

2、用新颖的品牌活动诠释时尚内涵，拓展品牌受众。

在刚刚过去的10月底，丰谷墨渊“轰趴馆”在成都西村落下帷幕，美食、美酒、乐队、户外电影、深夜烧烤、大型剧本杀......丰谷墨渊用热门元素打造出了一个年轻人的派对，以“年轻人”的形象与年轻消费者成为朋友。

3、持续打造品牌IP，以品质营销内涵深度触达消费者内心。

自2019年开始，丰谷酒业便开启了对“丰谷有情节”这一IP的持续打造，从“低醉JOY坊”、到“有情博物馆”、再到“情感释放器”，丰谷不断用生动鲜活的方式讲述低·醉酒度内涵，用趣味十足的互动走进消费者内心。

据悉，在第13届“华樽杯”中国酒类品牌价值200强发布报告中，丰谷品牌价值以15.27%的增长速度达到了276.32亿元，蝉联川酒第五名，跃居全国白酒第23位的新高度。

品牌建设的秘诀在于坚持，用持续不断的正向反馈逐步扩大自身影响力，正如丰谷正在做的那样。因此我们也能发现，丰谷品牌已经显露出强势崛起的趋势，这是常年积累后的必然性。