论坛营销推广方案(社区团购利用洗衣液打造爆款的策划方案)

一，洗衣液特市场销售现状洗衣液的超市促销策略基本上都是一线牌子低价活动为主，大容量的小容量的不等，只要是品牌的都有可能在超市促销区看到低价销售，而互联网电商平台则以杂牌子打造爆品为主，达到白菜价，日销千单万单那样的，而一二线品牌的一般是在节假日搞搭赠，比如五桶或者一箱赠同款洗衣液洗洁精什么的，菜市场摆摊的一般搞四件套或者六件套销售。

社区团购利用洗衣液打造爆款的策划方案

洗衣液是一种用于清洁衣物的化学制品，通常使用在洗衣机中。它们的特点包括：

较为温和：相较于传统的肥皂和洗衣粉，洗衣液更加温和，不会破坏衣物上的柔软剂和防水处理。

更高效的清洁能力：洗衣液中含有的活性成分可以更好地去除衣物上的污渍，并且不需要使用太多量的产品就能达到良好的清洁效果。

更加环保：洗衣液中不含有过多的磷酸盐等对环境有害的成分，因此使用洗衣液可以减少对环境的负面影响。

更方便：洗衣液的使用方法非常简单，只需要将其倒入洗衣机中即可，无需测量和混合各种不同的洗涤剂。

洗衣液是日常百姓必须消费品，市面上的各种品牌各种类型的洗衣液应有尽有，质量也残次不齐，有袋装的还有桶装的，有一斤的、二斤的、还有四斤的、六斤的等等。

一，洗衣液特市场销售现状

洗衣液的超市促销策略基本上都是一线牌子低价活动为主，大容量的小容量的不等，只要是品牌的都有可能在超市促销区看到低价销售，而互联网电商平台则以杂牌子打造爆品为主，达到白菜价，日销千单万单那样的，而一二线品牌的一般是在节假日搞搭赠，比如五桶或者一箱赠同款洗衣液洗洁精什么的，菜市场摆摊的一般搞四件套或者六件套销售。

二，卖洗衣液优缺点

洗衣液最大的优点就是利润高，各种各样的洗衣液，不管是一二线品牌的还是地方性杂牌子利润都很高，成本却很低，但同时也正因为这两个优点，生产洗衣液的厂家有的是，这也导致了洗衣液不太好卖，不管是大型超市也好，还是日化店以及街边菜市场，都有不少卖洗衣液的，销量都很缓慢。还有一个就是质量问题，很多洗衣液存在质量和安全问题，有的洗衣液根本洗不了太油腻的东西，有的伤手，再就是消费者信任度小，市面上各种牌子洗衣液鱼龙混杂，顾客对洗衣液真假鉴别能力差，所以对小平台销售的信任度小。

三，制定出适合平台的爆款方案，

打造洗衣液爆品，不但要参考各大超市打折促销情况和互联网销售策划，还要对比摆摊和早晚市卖洗衣液的策略。发挥优点，弥补缺点。争取最大限度低让顾客对平台有信任感。

1，洗衣液选品：不管 品牌洗衣液还是杂牌子洗衣液都可以用来做爆款，品牌洗衣液利润低一些，但是大众比较容易接受，杂牌子需要保证质量的同时打开销路，从而才能得到消费者的认可，不过杂牌子洗衣液利润是很可观的。可谓各有优势吧，我们当地曾经有一款杂牌子洗衣液利用爆款策略一年赚到了几十万。

2，赠品选择：洗衣液的赠品大多 同款或者与之相关的比如洗洁精、洁厕灵、油烟净等，还有的米面油等等，本平台曾经用电器搞的活动，比如养生壶，热水壶、还有电碳两用烧烤炉等。

3，售后保障，洗衣液不同其它商品，没法法当场试，而很多人没法知道质量的好坏，所以平台的售后保障一定要做好，承诺质量不好包退。

4，爆款组合:下面举曾经在平台尝试而有很成功的案例

洗衣液一箱8桶、一桶4斤99元加一元送

同款洗衣液洗洁精洁厕灵：买洗衣液送同款洗衣液、洗洁精、洁厕灵等，这个方案在2019年的时候一个本地的洗衣液牌子做得特别火，大街小巷很多店门口都摆这款促销的洗衣液，既赚钱又帮商家引流。

送米面油:米面油比同款洗衣液洗洁精什么的要更有吸引力，相对来说顾客更愿意选择这些，而米面油日常消耗得更频繁。按照这个模式销量比之前更加多了，平台的订单明显增加了。

四，推广方案

1，制定团长推广方案：在有爆款商品的基础上，接下来最重要的就是推广了，社区团购主要是靠实体店团长来推广了，出一个行之有效的团长推广方案比单纯的团长自然推广效率要好很多，出什么样的方案能让团长积极地推广呢，那就是除了佣金给的足够吸引力之外就是和团长深度互动，比如可以从礼品上下功夫，一箱洗衣液只有通过团长下单才送礼品，不管是同款洗衣液洗洁精还是米面油，都需要通过特定的团长下单才能享受这个赠品。按照这个方法，不但对于团长手上的潜在客户来说是个巨大的实惠，同时团长推广的优势有凸显出来了，增加了顾客下单的几率。

2，找团长：有了团长推广的方案，接下来就是找团长了，每个小区的超市食杂店、快递驿站、宝妈等等手上有影响力的人群都找来做团长。而搞活动的时候可以在一个小区三天，三天之后找下一个小区做爆款，如此反复，平台活动可以天天搞，每次小区不一样，这样就保证平台都是新客户，天天下单有赠品。

3，团长推广：团长找来了就是推广了，推广方法有很多，比如朋友圈发布、建群宣传或者利用手上的资源把亲戚朋友都拉来，三天的活动错过了就没有了，造成一种紧迫的氛围，从而让顾客快速选择。

4，售后：售后问题一定要重视，承诺有问题平台负责，这样才能保证顾客的利益，平台才能拉到回头客。

五，平台通过洗衣液爆款来打造一个稳定的销售渠道

社区团购平台通过洗衣液爆款，打造一个稳定的洗衣液销售渠道，颠覆各大超市、各个网络电商平台的销售模式，把顾客拉过来，通过以上的操作总结以下经验

1. 筛选商品：选择热门商品或者是市场需求大、价格优惠的商品作为爆款产品，通过该商品吸引更多的用户关注并精准营销。

2. 好评引流：将好评较高的商品作为爆款，通过口碑和用户评价，快速引流更多用户，并留下稳定的客户群体。

3. 社群营销：利用团长自身的社交属性，建立用户社群，通过社群运营、社交分享等方式，扩大品牌影响力，快速推广爆款商品。

4. 促销活动：可以通过团长送礼品、限时赠送等促销活动，刺激消费者的购买欲望，促进爆款商品的销量增长。

5. 定期更新：持续挖掘市场上的洗衣液各种单品、热品，根据不同品牌、消费不同需求等定期更新爆款商品，赠品，保持新鲜感，留住用户。

以上几点是根据实际运营经验打通一个稳定的销售渠道的一些基本要素，效果目前非常好，可以帮助社区团购平台提高销售规模和用户黏性。保持平台能持续的发展和壮大。