互联网推广粉丝转化率(营销实操:用户吸引法则,粉丝转化率翻倍的秘辛)
你太年轻~互联网其实一直都这样的,市场处在不断地变化之中,老把戏不能一直玩,得不断地带节奏,不断地掏新玩法,至死方休。同时用户面对互联网海量的信息海量选择,注意力往往处于游离状态,哪怕对你的内容拍案叫绝,如果你不及时并明确地引导他行动(关注、购买),他在你身上激起的兴趣点可能转眼就烟消云散。
营销实操:用户吸引法则,粉丝转化率翻倍的秘辛
时代变了,用户都淬炼成精了
当年,互联网洪荒伊始,哪怕只有几十K的网速也阻挡不住用户如饥似渴疯了似地上百度搜网页看, 上微博、公众号找号关注。
对内容也不挑,给啥看啥,吃嘛嘛香,以至于无脑搬运号也能做起亿级的粉丝矩阵。。。
转化成交方面,为了看个片虔诚的影迷能耐心给下完一套又一套的CPA全家桶让你赚翻天,淘宝上只要你在卖就有人抢着买,二类电商嚎一嗓子货到付款就能让大把网民心理防线崩塌。
那是一段流量特别好吸引,特别好成交的黄金岁月。
虽然,新平台出来,仍会爆出一波波白银时代。
但总的来讲,用户早就学刁了或者说被各位玩坏了,嗨点阈值大大提高,不再是一句小甜甜就能忽悠得动了;选择空前多样,注意力极度分散,不再对你穷追猛打不离不弃……
于是,突然间,你就发现阅读量,播放量如凌迟般凋零,同行还跟了一屁股,转化也趋于惨淡,老把戏不灵了,废了九牛二虎之力侍弄起来的项目还没轻松赚几天钱,就眼看着不行了。
为啥会这样?
你太年轻~
互联网其实一直都这样的,市场处在不断地变化之中,老把戏不能一直玩,得不断地带节奏,不断地掏新玩法,至死方休。
哪怕是“自动赚钱机器”,也得不断地迭代运营套路,否则也会因为缺机油卡壳死机。
那面对当下的互联网用户,该如何对症下药让粉丝暴涨,转化率飙升呢?
吸引用户有千万种方法,但最核心最关键的就是,提供跟他切身相关的利益点。
吸引只是起点转化才是最终目标,因此还要加个动作,那就是引导指令,让用户完成你的引导指令获取好处。
每个人的生活都丰富多彩到甚至有点混乱,有无数的地方需要投入注意力,家庭、工作、学习哪一个板块都比你一个陌生主体重要千百倍,除非你成为让他生活变得更美好的手段、利益点。
同时用户面对互联网海量的信息海量选择,注意力往往处于游离状态,哪怕对你的内容拍案叫绝,如果你不及时并明确地引导他行动(关注、购买),他在你身上激起的兴趣点可能转眼就烟消云散。
至此,你失去了一个客户,客户也失去了潜在的利益点。
下面老徐用实际案例来进行讲解。
知乎,都知道吧,几年前俺就怂恿你们去玩了,现在内容淘客也可以搞了,膏腴之地希望之所。
玩知乎比较早的,粉丝破万就能称大V,我之前两三万粉的时候都能排全站前1500名。
但这一两年来,一大批博主粉丝急剧增长,甚至出现了一大批近百万粉的“营销号”。
由于日常俺都忙项目,之前认真玩过小半个月,从1000左右粉搞到2W+粉就没咋管了,搁在知乎上的注意力非常有限,偶然间发现粉丝涨不动了,一天也就涨个十几二十个粉,半死不活。
于是前阵子我花了点时间重新感知了一下平台的环境,做了几点优化,第二天粉丝增长量就有近百个,少的时候也比之前多上2倍+。
动作如下——
1,将名称从徐戈改为徐戈解营销
理由:用户对你能提供的利益兴趣高于人格,尤其是专业化垂直领域。除非你靠身体硬件吃饭,例如脸。
有个更残酷的现实是,哪怕是面对抄袭剽窃截流仿冒吃相难看的商家,只要能给他提供利益点,大多数人也不在乎。
2,个性签名
从“博客www.xugeblog.com”更为“关注本号,解营销暗学,得不世出之略”
引导语会出现在你昵称之后,非常直观。
赤裸裸倒流公众号不太雅观,平台也容易不爽而搞你,因此大大方方地叫用户关注本号是相对恰当的。
好处就是教你营销暗学,开启你人生无限的可能性。
3,在个人主页做了点设计
利用了信息面板的产品特性为公众号导流设计了一个样式——
“同名公众号送4本营销必读秘典”
4,迭代了一下简介
自我介绍其实是被折叠的,只有对你很感兴趣的用户才会点开。只要关注我公众号回复了“知乎”这一关键词的,老徐心里大抵是知道他对我的内容比较上头。
注意:引导语尽量原创,贴合自己风格,别去赤裸裸的抄,很多风格你未必驾驭得了。例如你把老徐style抄去,明眼人一比对,很容易看出谁是正主。
纵观诸博主——
凡是涨粉可观的,必定有非常直白明显的利益点+引导动作
反之,哪怕很多才思敏捷博闻强识的博主,不懂基本的营销路数,获赞无数关注量也往往少的可怜。
这就是营销技巧四两拨千斤的妙处。
上述思路只是营销型平台搭建体系机巧当中的一小点,其他平台的一些玩法对外能说的都在下面2篇文章里——
玩互联网却仍然是穷鬼,只怪不懂打造一套营销型平台体系收款到手软的营销型文案秘典以上。