三要素拆解！快手带货榜中黑马选手的成功秘籍

得益于直播电商更为直观、更加场景化的展示方式，播主的专业背书和护肤好物的分享，能够帮助用户洞察美护的核心优势，从而更快做出消费决策。刚进入七月，就有多个腰部播主通过带货美容护肤产品斩获高销量，其中，@萱奶日常美食坊更是一天暴涨700w销售额。

要素一：单日带货热度攀升，核心品类拉高销售额

7月2日，播主@萱奶日常美食坊在快手开启了2场庆生主题的直播，总共上架33款商品，累计观看人次达70w+，单日预估销售总额突破700万。凭借涨势迅猛的开播成绩，萱奶在直播电商中骤然兴起，一跃登上当天带货达人榜TOP5。

△果集·飞瓜快数-带货达人榜

通过直播分析发现，萱奶在该场直播中，开始拉长时间战线，将往日3-5小时的直播时长转变为11小时+，顺利汲取了更多的曝光度。

△果集·飞瓜快数-直播分析

从直播间商品来看，萱奶将美容护肤的套装/礼盒作为直播的核心品类，平均客单价达到379.80元。不仅承接起了带货GMV的关键占比，背后还展示出用户不小的消费潜力。

△果集·飞瓜快数-推广商品

在粉丝画像可以看到，萱奶的粉丝大部分落在31-35岁成熟女性客群中，而这也是护肤套盒消费的主要人群。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

参考《快手护肤套盒数据报告》，小镇宝妈对护肤套盒的需求集中在紧致抗皱和维稳修护方面。而萱奶推出的热销商品多以“焕颜修护、美白淡斑、抗衰紧致”为卖点，对目标用户触达的精准度也不断提升，再结合套盒“一站式护肤”的高性价比点燃用户消费热情。

△果集·飞瓜快数-《快手护肤套盒数据报告》

要素二：日常生活视频，抓住信任感是带货核心

除了商品基础，优质内容也能够吸引并获取用户，从而以兴趣推荐提升销售转化，同样是达人有效的营销方式之一。视频内容上，@萱奶日常美食坊多围绕家庭生活展开，传达出其乐融融的家庭氛围。这种烟火气内容，可以为达人带来了高忠诚度、强粘性的粉丝群体。

从截取的部分评论留言中也可以看到，粉丝会安慰并鼓励播主，有着深度交流。

▲图片来源-@萱奶日常美食坊视频截图

而根据视频评论显示，@萱奶日常美食坊账号粉丝对萱奶一家的日常生活讨论度较高。因此在视频中，也增加了生活向的内容，以此来不断沉淀粉丝，并成功建立一个真实的家庭女性人设。

△果集·飞瓜快数-视频评论词云

同时，萱奶在视频中充分发挥快手的老铁文化，促使账号“信任感”、“亲民”的快手风格越来越浓。观察视频标题，不仅将生活向内容与快手的平台风格融为一体，还会通过接地气的方式在预热视频中营造信任感，获得粉丝的信任，进而反哺直播间，带来较好的复购表现。

△果集·飞瓜快数-视频数据

直播模式上，萱奶则通过真实的上妆测试，将产品的核心优势展示出来，直播间多为生活化的居家场景，整体带货过程比较自然轻松，来快速获取用户信任，从而更容易引导用户消费购买。

▲图片来源-@萱奶日常美食坊直播截图

快手独有的社区文化，互动性强、私域化程度高，能为达人提供栖息生长的商业环境。让达人与消费者之间可以通过内容与互动沉淀信任，进而产生购买行为。像@萱奶日常美食坊这种能够融入快手氛围的达人，更能在快手电商平台匹配到适合自身的经营模式。

要素三：腰部带货达人，品牌复投上有何优势？

美妆护肤作为电商生态的关键品类，驱动着不少家庭生活类达人进入该赛道。除了@萱奶日常美食坊，近期腰部号@小月夫妇、@二静的悠也通过带货护肤套盒低调起势。

▲图片来源-小月夫妇、二静的悠快手主页

@小月夫妇借势618大促，多次拿下销售小高峰，整体销售情况相对稳定；@二静的悠则在7月2日的“护肤盛宴”专场直播中再度突破自我，最终GMV赶超200万。

△果集·飞瓜快数-带货趋势

而这两位播主的带货表现同样脱离不开短视频内容的反哺。@小月夫妇聚焦90后夫妻农村生活，@二静的悠多展示一大家子的相处与磨合。虽然视角不同，但视频风格都偏向于纪实vlog，以能发人深思的情感共鸣为主。再者，两位播主的粉丝群体中，25-35岁占比极大，具有一定的消费优势。

▲图片来源-@小月夫妇视频截图

基于短视频内容的优势，播主与商品的标签会变得更加强烈。外加账号的高粘性和高消费力，成为品牌稳定复投的首选。例如@小月夫妇的护肤套盒集中来源于品牌[永九美]，而@二静的悠则与[韩后]达成多次合作。

△果集·飞瓜快数-带货趋势

总而言之，快手作为充满潜力的增量平台，达人在内容表达和粉丝粘性具有核心优势。尤其是全能真实的中腰尾部达人，能够提升品牌投放效果，从而助推品牌营销增长。

声明：文中所用图片均作注释。