商品运营能力(读《业务增长战略》7步法)

成熟产品、成长产品和种子产品形成了业务单元（业务单元可以是公司的一个产品线或者事业部）的产品组合，这是业务战略的一个非常重要的内容。根据波士顿矩阵，可以确定出公司的在各个业务单元（产品线或者事业部）中存在四种类型的产品：金牛（成熟产品）、明星（成长产品）、瘦狗（边缘产品）和问号产品（可能是种子产品）。

读《业务增长战略》7步法

产品组合梳理： 在梳理内部运营的能力之前，需要先梳理出业务单元当前的产品组合，因为不同的产品组合定位，对内部运营能力的要求是不一样的。

1.成熟产品关注的是交付效率和成本

2.成长产品则注重前端的市场行为和抢占市场份额

3.种子产品是创新类产品，侧重于产品竞争力的构建。

成熟产品、成长产品和种子产品形成了业务单元（业务单元可以是公司的一个产品线或者事业部）的产品组合，这是业务战略的一个非常重要的内容。创立一个新的业务或开发一款新产品，也是一种投资行为，所以需要组合管理，要确定每一款产品在当前产品组合中的定位

如何确定每一款产品到底是处于什么位置呢？可以通过波士顿矩阵（BCG Matrix）来分析，主要看产品的销售年增长率和市场份额。根据波士顿矩阵，可以确定出公司的在各个业务单元（产品线或者事业部）中存在四种类型的产品：金牛（成熟产品）、明星（成长产品）、瘦狗（边缘产品）和问号产品（可能是种子产品）。为什么叫问号产品而不是问题产品？如果是问题产品的话，则需要直接放弃了；

1.对于种子产品，是处于初创期、预研类的产品，它们中的一部分产品会成长为未来的明星产品，是保证企业“活得久”的产品。其主要的策略是：验证其解决方案和销售模式的可行性，探寻各种成长的机会及新产品的竞争力

2.明星产品（成长产品）是快速成长中的产品，这类产品是让企业“活得好”的，企业的策略是需要加大投资，快速抢占市场

3.金牛产品（成熟产品）则是成熟的主流产品，是业务单元（产品线/事业部）的主要现金流产品，它是为了保证企业“活下去”的。企业不应再通过扩大投资规模来拓展市场，而是要关注内部运营的效率，降低运营成本

4.瘦狗产品（边缘产品）则需要择机退出市场，如果继续维护这种产品，就是在“活受罪”

各个业务单元（产品线或事业部）业务战略，首先是要“活下去”，然后再追求“活得好”，最后与竞争对手拼的是看谁“活得久”，谁能成为真正的“百年老店”并且“基业长青”。通俗一点儿讲，就是要“吃着碗里的，盯着锅里的，想着田里的”。

同时，只有将产品分类好了之后，才能明确针对产品的资源投入，可以按照“721原则”进行资源分配，避免出现“会哭的孩子有奶吃”，谁跟领导的关系好，谁就可以获得更多资源等不合理现象。