如何运营一款产品(产品上架之后不知道如何运营？这套完整的万能打法赶紧收藏)

作为一名亚马逊卖家，你有没有这样的经历？怀着对创业成功之后的美好憧憬，正式成为一名亚马逊卖家，紧接着又是挑选产品、装箱打包、寻找物流服务商等等工作，直到产品到了亚马逊的运营中心，并且成功上架之后，你就会突然空闲下来。

产品上架之后不知道如何运营？这套完整的万能打法赶紧收藏

作为一名亚马逊卖家，你有没有这样的经历？

怀着对创业成功之后的美好憧憬，正式成为一名亚马逊卖家，紧接着又是挑选产品、装箱打包、寻找物流服务商等等工作，直到产品到了亚马逊的运营中心，并且成功上架之后，你就会突然空闲下来。不是因为你不想继续忙碌，而是因为对于一个毫无经验的新手来说，你实在不知道该怎么去运营一款新的产品。

这个时候，你可能会无比渴望的想要知道，那些同样是从零到一，一步一步逐渐做大做强的老卖家，针对新产品的运营打法，但是这种压箱底的干货，很少会有老卖家愿意主动分享出来，最终你只能通过漫长的自学和试错，一点一点的去积累和总结。今天这篇文章，我会教你一套新产品的万能打法，你只需要结合你自己产品的特性灵活应用，就可以有效提升你的新品打造成功率，并且缩短新品的打造时间。

当我们的产品在上架成功之后，我们应该立刻开启自动广告。之所以要开自动广告，而不是手动广告，是因为此时我们并不确定哪些关键词能够为我们带来流量，而利用自动广告，不仅可以为产品带来曝光，还能让我们清晰地知道，哪些词带来的流量多、哪些词带来的流量少。建议设置为固定出价模式，选择系统推荐的中间水平的出价。

在产品设计、质量基本一致的前提下，价格是最能吸引买家下单的关键因素，同时亚马逊的平台算法，也会针对更低价的产品，予以更多曝光。基于这两个因素，我们可以在产品上架之后，利用优惠券，配合平台给予的新品扶持流量，以及我们自己投放的广告流量，在短时间之内获得更多曝光和订单，从而快速提升权重。

注意，优惠券的额度不宜太高，以免影响店铺整体的利润，同时也不能采用直接降价的方式来促销，因为系统和用户对价格都非常敏感，使用优惠券，比直接降价的影响更小。

除了价格，来自其他买家的评论，也是影响买家下单的重要因素。鉴于亚马逊官方命令禁止操控评论，而单靠订单产生评论的概率又很低，因此我们可以在产品上架之后，申请参加VINE计划，这是亚马逊官方推出的测评功能，一般能够给我们20-30条评论，能够很好的满足我们在新品期，对评论的需要。

到了产品上架的第三周，我们已经通过自动广告拿到了大量关键词，而且也积累了一定的订单和评论。这个时候，我们就可以对所有的关键词进行分类和分析了，同时根据不同关键词的数据，来选择对应的广告组（宽泛、词组、精准匹配），来让自己的广告投放更加精准，把每一分钱都花在刀刃上。

我们可以以周和月为时间节点，记录并分析广告预算，并且根据广告报表，拓词和否词。尤其是在新品上架之后的1个月，我们已经能够根据数据，判断一款产品的运营潜力了，这时候往往涉及到是否还要继续猛推的战略决策，一定要根据实际情况理性分析。

总之，运营是一项持续性的工作，方向和节奏非常重要。我们需要根据自身的实际情况，以及类目的竞争环境，快速制定策略，并且快速响应。