保健品品牌营销(揭秘保健品销售各种套路（一）)

4、流通成本：通过上面第一条和第三条，大家基本能清楚的知道生产厂家、代理商、零售渠道各自的利润空间，其中零售终端（药店、专卖店）占到产品零售价格的6成以上。5、销售手段：大家通过上面的数据不难看出，保健品从生产成本到零售价格之间巨大的差价，单从这点来讲说保健品行业是个暴利行业一点不为过！

揭秘保健品销售各种套路（一）

首先申明：正规的保健品对人体是有一定益处。本文只是针对商人（或销售人员）在销售保健品过程中使用的一些营销方式，一定会让您大开眼界！

先了解保健品一些基本常识：

1、生产成本：90%以上的保健产品生产成本为销售金额的5%-15%左右。意思就是零售100元的产品，生产成本在8-15元左右，有些甚至更低！早几年有产品包装费用超过里面产品成本。

2、流通方式：大多数都是代理制。因涉及到不同的区域、不同的销售渠道以及资金回笼等诸多因素，故生产厂家都会按照行政区域划分寻找区域代理商（这跟其他商品流通方式一致）

3、利润分配：为了方便大家理解，假设A商品市场零售价为100元。厂家出给代理商的价格一般在8-20元左右（有品牌的会高一些），代理商出给零售商（一般是药店或保健品专卖店）一般为35元-45元左右，零售商卖给消费者100元或打个折扣。

4、流通成本：通过上面第一条和第三条，大家基本能清楚的知道生产厂家、代理商、零售渠道各自的利润空间，其中零售终端（药店、专卖店）占到产品零售价格的6成以上。所以很多产品（非品牌为主）都是1.5折、2折进场。低于60%毛利的保健品连进场销售的机会都不会有。

5、销售手段：大家通过上面的数据不难看出，保健品从生产成本到零售价格之间巨大的差价，单从这点来讲说保健品行业是个暴利行业一点不为过！因为暴利、准入门槛低再加上市场需求量巨大，导致行产品同质化（贴牌这个后面会详细讲）、竞争激烈、软硬广告、花式促销各种手段层出不穷！拼销售模式、拼导购、拼促销方式，送鸡蛋、送汽车、送金链子等等不一而足。

了解了这些基本信息，如果大家感兴趣，我会为大家剖析几个经典保健品销售模式，揭秘一些不为人知的保健品销售套路，避免家人朋友入坑！