收割千万流量，幸运咖对鞠婧祎下手了

作者 | Queen 来源 | 顶尖广告

说起流量爆表的女明星，那必须有鞠婧祎的名字。

就只看微博，她分享日常的照片都能有几十万的评论和上百万的点赞。

每次穿了什么衣服、吃了什么东西、摆了什么Pose都会成为“热门模板”，引得无数网友get同款，小红书“鞠婧祎同款”有7800多万的浏览量哦~

所以，这次她发了自己喝咖啡的照片以后，直接让轻松收割流量的品牌方乐疯了！

幸运咖在个平台都兴奋地像一只上蹿下跳的猹。

小红书上，晒鞠婧祎美照，带她相关话题#神仙颜值鞠婧祎#，大喊：“爱脑婆！”

图源：幸运咖小红书

微博上，抽自家周边、鞠婧祎代言，送七夕节礼物：“哈鞠姐同款咖啡，拥有纸巾盒、手机壳、鹊桥摇摇乐～大家有周边的diy后发布微博@幸运咖，我去给大家抽免单！”

图源：幸运咖官博

恨不得告诉全世界：“这泼天的富贵终于轮到我啦！”

图源：幸运咖小红书

给隔壁爵渴咖啡嫉妒得眼睛都红了，只能在墙后暗中观察，抿紧嘴巴。

图源：幸运咖小红书

因为幸运咖这波实在是太赚了！

既不用给鞠婧祎像代言人一样的高昂费用，从鞠婧祎工作室的转发就能看出来，如果到了代言的级别，一般会带有品牌名字和推广字样。

代言人的转发微博

 

 

 

幸运咖露脸的那条微博

又能够把自家七夕的联名款打出热度。

即使鞠婧祎PO出来的饮品只有一杯，而幸运咖给出了两个答案，那款茉莉酪酪拿铁还是第二天才上市的，但只要品牌方回复了，就能起到很好的引流作用。

图源：幸运咖官博

这几天，茉莉拿铁和茉莉酪酪拿铁已经被粉丝买爆了。

图源：微博

别看如今幸运咖颇有一种扶摇直上要飞九万里的感觉，但在刚成立的时候，它的品牌之路并不怎么顺利。

不仅价格高不成低不就，一度涨到过18元，门店数量也卡在20左右，扩充不上去。

哪怕打出了这样的口号：“采用巴西西拉朵、哥伦比亚考卡、印尼曼特宁、埃塞俄比亚耶加雪菲，4地当季的100%阿拉比卡豆子，现磨现萃”，也只是在星巴克和瑞幸之间艰难求生。

直到2020年品牌升级，蜜雪冰城总经理的张红甫转过去大刀阔斧地改革，并与上海华与华营销咨询有限公司达成战略合作，幸运咖才开始起飞。

又有“老大哥”蜜雪冰城已经成功的直营模式打底：大咖国际食品有限公司主管研发生产；上岛智慧供应链有限公司提供仓储物流服务，三大公司共同协作，形成了集研发生产、仓储物流、运营管理于一体的完整产业链。

又被雪王带着，扩充了一波粉丝：“幸运咖x蜜雪冰城吨吨桶来辣！圆圆的脑袋小小老K，还有老K同款金色的皇冠都安排上啦~”

像幸运咖很受欢迎的一款咖啡，就借势了蜜雪冰城的爆款柠檬水，叫“手捣冰柠咖”。

图源：幸运咖官博

还配上了给力的营销。

或是更换“老K”的品牌形象，运用华与华最擅长的“超级符号”理论，降低顾客的选择成本，降低企业的宣传成本，让品牌实现快速传播：“这个像扑克牌K的形象跟咖啡没多大关系，但是够大咖。”

图源：华杉微博

或是开展联名活动。

比如，今年520幸运咖就选择了跟双下巴熊出联名周边，买咖啡送双向奔赴PP夹和520熊熊贴纸，吸引了很多喜欢“萌萌哒”的消费者。

图源：幸运咖官博

亦或是紧跟话题，趁机收割流量。

比如，在《长相思》热播的时候，PO饰演相柳的檀健次同款咖啡，引爆#秋天的第一杯咖啡，和Ta一起幸运咖# 的话题。

图源：幸运咖官博

再比如，在#比uzi还紧张# 的话题讨论度高的时候，蹭电竞圈的热度，说乌兹和妹控的武器组合，像自己和雪王。

图源：幸运咖官博

渐渐地打开下沉市场，融入年轻人扎堆的饭圈，让人提起“5元一杯的现磨咖啡”就能想起幸运咖。

所以，2022年它直接入选了艾媒金榜（iiMedia Ranking）发布的《2022年中国咖啡连锁品牌15强榜单》排名第三。

图源：艾媒金榜

不得不说，这种“蹭蹭大法”是真的好用。

既能帮品牌节省一大笔营销费用，成功抓住流量，实现破圈式传播。

还可以减少请代言人的风险，在明星动不动就整出“塌房事件”的当口，不至于赔了夫人又折兵。

像之前Prada，就因为找一个顶流塌一个，从“一线大牌”跌落成了“玄学品牌”，外号夺的笋能炒一盘菜，什么“代言界朝阳群众”啦、“娱乐圈纪检委”啦、“违约金回收达人”等……

最后还是靠“上岸”——官宣成为中国国家女子足球队官方合作伙伴，才摆脱“塌房魔咒”，收回了一波路人缘。

 

图源：微博

再看看，隔壁选择“蹭流量”的旺仔，日子就比它舒服多了。

在魏大勋顶着电视剧《我的人间烟火》特出（特别出演）的咖位，拿着不多的戏份，话题度却力压稳坐了顶流多年的一番男主杨洋的时候，旺仔只需要在微博顺势发几张“旺宴臣”的漫画，就能为自家品牌创造话题。

或是靠近孟宴臣这个角色，或是还原魏大勋本人的活动表现，冲上热搜后，再把这组图搬到官方公众号，又能收割一波流量。

图源：旺仔微博

而这次幸运咖，也同样是通过鞠婧祎的日常照片，找到角度推广了自家的新品，吸引了一批消费者。

把幸运咖变成了名副其实的“幸运咖”！

图源：微博

只要控制好了“蹭热度”的度，像是抽个鞠婧祎代言的唇泥，顺手帮人家做个宣传，也不至于让明星觉得反感。

何况，幸运咖是主打的是下沉市场，当粉丝发现偶像喝的咖啡这么接地气，跟自己平时累了困了选择的咖啡品牌一样，还会觉得更喜欢她，无形中帮她提升了艺人形象，属于双赢。

图源：微博

在互联网时代，流量经济是很能打的。

只要不断地有影视剧热播，有明星爆火，有话题产生，就能有人愿意为之买单，而品牌想要在这种环境中分一杯羹，一般有两种办法。

要么是大把投钱，签约艺人、网红代言，成为综艺、影视剧的冠名商、投资方，比如，纯甄啊、百事可乐啊，都是这一流派的代表品牌。

要么就是靠“蹭”闯出一片天地，比如，旺仔啊，百岁山啊，前阵子百岁山还因为六公主宣传电影《封神》被夸是“水中贵族”，顺势蹭了个宣发。

图源：百岁山微博

幸运咖更是这一流派的佼佼者，属于“人在家中坐，安利天上来”，七夕节商战毫不费力地就赢了，真·泼天的富贵落到了身上。所以，有时候也有点感叹，品牌的火也像是明星的火，小火靠捧，大火靠命，不知道下一回又能轮到哪家？