亚马逊开店越来越难做？独立网站好做吗

哈喽，如今说起新人从事亚马逊开店越来越难做？独立网站好做吗？其实独立站是一个很必然的趋势，因为这就是两个不同的发展方向。目前来说，电商平台只会越来越难做，至少目前的亚马逊、ebay和速卖通等等已经比较成熟的平台，他们的红利期已经过去，现在就是比拼资本的时候。

两者相比，各有一些优缺点。亚马逊有三个比较明显的优点：

一、成熟的平台，本身有非常庞大的流量，进入店铺的人要更加精准。

在欧美国家，很多消费者是非常依赖亚马逊平台的，就像我们国内购买商品要去淘宝网一样，几乎就是默认的方式一样，所以他的流量无疑是巨大的，而且点开淘宝还进入到了店铺里的人，基本上就是带着明确且强烈购买意图的人，这样的流量就是比其他渠道要更加精准的。

二、卖家的信任度比其他渠道更高。

亚马逊是一个值得信赖的平台，在这个平台上销售能为商家带来额外的品牌增值效益。购物者知道他们很可能会对自己的购物感不满意，而在亚马逊购买的商品，他们可以很容易地退货。正因为如此，许多消费者更愿意从亚马逊购买，而且电商平台对于卖家也有比较严的把控，平台本身也很在意自己的口碑，所以对于质量和评论都是比较在意的，这样的影响之下，平台卖家会比其他渠道的卖家更受信赖。

三、更注重打造产品的品牌和质量。

如上面所说，平台更加注重自己的口碑，而平台里面的商家之间的竞争同样激烈，为了让自己的客人更多，反而会花非常多的时间在客户维护、产品质量和品牌的宣传上，基本上没有时间去关注其他的渠道。

以上都是电商平台的优点，但他同样也有非常致命的缺点。比如退换货现象严重、仓储费过高，成本较高等问题。再加上现在，内部竞争演化的非常激烈，因为红利期过去了，平台对卖家的管控更加严格了，而且甚至有的可以花钱将竞争对手店铺直接清零的传闻，这让卖家越来越难做。

而独立站恰恰不受平台规则限制，它的优点也众多，列举其中几个：

一、更多的控制权。

如果你和亚马逊合作，那么你必须遵循亚马逊的方式做事。在你自己的独立站上，你可以自己计划你想要的外观，独立管理交易等等。简而言之，你将完全掌控你经营电商业务的方式。更不用担心，站点被封，也没有如平台类一键将你的独立站清零的说法。

二、更低的成本。

在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费。除却必要的采购成本和一些广告成本等等，你的利润，就是真真正正的自己的利润，你可以获得你利润的100%。

三、树立品牌形象。

很多欧美消费者在购买产品之前都会在网络上查看一下产品推荐。然后在搜索引擎上找品牌名，看看独立站的产品展示状态，或者看下品牌的相关报道，由此判断这个品牌的资质。评论OK，品牌值得信赖的，就会下单购买。

四、广告渠道选择多样。

独立站的广告可以投放在各个渠道，甚至你可以独立站+亚马逊的模式，以此来提升亚马逊的销量。一般独立站会选择Facebook或者google，或者还有一些其他的渠道，多样化的渠道可以带来不一样的流量，而且广告平台本身也有广告投放的受众定位，可以将你的广告精准投放到对这类产品有兴趣的人群，提升你的转化率。

以上四点，也仅仅是独立站的众多优点中的一部分。其实参考国内的电商也可以看出，电商平台最后也将会是慢慢发展成资本的比拼，而独立站本身的不太受平台规则限制，操作性更强更自由，且流量覆盖面更广。相比之下，平台信息太过透明，信息差的优势几乎消失，利润空间也随之下降，独立站才是目前跨境电商中的一大趋势。