来源|十里村

各位村民好，我是村长。

这几年大家都挺迷茫的。

想要去创业，看起来外面有各种各样的项目，听每个人分享起来都是年入几千万、几个亿的。

但是当自己看了一圈想要去做的时候，又感觉无从下手，感觉每个人项目都有人做了。

这几年，除了在做传统的电商、短视频外，也在尝试做一些小项目。

个人觉得小工具对于普通创业者来说，还算是一个不错的赚钱赛道，是有机会猥琐（闷声）发育，活下来赚到钱的。

01信息差永远存在

提到做小工具，大家习惯性的会有两种观点：

a，现在哪还有工具可以做的，许多工具别人都在做了。

b，做小工具哪里能赚钱，许多工具大厂都是免费的。

说实话，以前我自己也是这么认为的，直到我自己做了一年多小工具后，我发现其实不是这样的。

1、剪辑课程，卖了30多万

不管市面上的工具如何多，也不管互联网传播如何快。

但受制于文化程度、信息接受、团队认知等多方面原因，依然有大量的用户不知道一些工具。

举个很简单的例子，你以为大家都知道美图、剪映。

他们有很多好用的功能，但是很多人不知道，也不会用。

比如美图有老照片修复，照片抹除、AI画像的功能，剪映有字幕自动识别、提词器等功能，但是许多用户不知道。

我认识一个人，出了一个剪映的剪辑课程，卖了30多万。

2、从来没用过淘宝

不要以为所有的人都要和你一样，只用一个工具、一个平台。

比如淘宝的用户已经很多了吧，但我有许多朋友从来没用过淘宝，只在京东上买东西。

同样的情况，还有一个人从来没有在京东下单过，只在拼多多买东西，包括买菜，一个月在淘宝下单的次数都没有一次。

而我们以电商开店工具为例，市面上最常见的两个工具是有赞和微店。

你以为大家只用这两个，但事实，我接触到的开店类小程序、app、H5链接有几百个。

最重要的一点是，我以为许多工具用户少，肯定是不赚钱的。

但事实并非如此，有些工具比有赞、微店收费还贵，却依然有很多人用。

所以很多时候，不要你以为不行，也不要我以为不行。

而是亲自下场去调研、去市场、去测试以后再来谈心得，而不是下决定性的结论。

02单纯工具需求

很多人之所以觉得做小工具没机会，其中一个原因就是认为大工具的功能很丰富，要么已经把各种功能都做了，要么迟早有一天会做的。

这种情况不能说没有，但就算有这种情况，也不能下结论说再做其他的工具就没有机会了。

1、永远有人会做

以最近两年爆火的快团团和群接龙为例，每个平台的年流水都在百亿以上，已经算是很大规模了。

但是接龙、团购的功能，在有赞、微店上没有吗？在其他工具没有吗？

都有，别人三五年了、十年前就有了。

但是快团团、群接龙依然火了，而且还有许多类似的工具层出不穷，包括最近10月份美团也才做了一个新的团购工具，功能几乎是100%复制了快团团。

2、细分领域需求一直都在

我们再以这几年内容付费领域为例，有做付费社群的纷传，有做单独内容的麦完、有做纯音频的小宇宙、还有做综合付费的面包多，以及做专栏订阅的小报童等等。

这些单一的功能，你都能在一些平台上找到，但不影响其中一些平台获得了不错的用户和流水。

提供电商工具，再说一下之前很火的微商相册之类的分销、素材共享工具，这也是一个很细分的赛道。

要说功能方面，许多成熟性的电商工具都有，但类似微商相册这类工具收入依然还不错。

03大厂团队的响应没那么快

另外大家比较担忧的一点是，如果大厂来做了怎么办。

说句实话，这个问题问的是多余的。

1、如果你做的一个项目已经有头部大厂来入局了，恰好证明了你这个赛道是对的。

2、如果不是像AI大模型这种大热门，早期大团队是不会进来的。

如果你能撑到他们进来的，你的结果也许就是被收购了。

3、还有一个很严重的误区，就是大家以为大厂来做某个业务的时候，都是几百人、上千人来做的。

但实际上，许多项目在立项之初，和我们这些初创团队并没有多大区别。

你以为他们一来就是几十上百号人，然后资金几千万上亿。

可我想告诉你，他们也许可以支配的资金、主动权还不如你们。

绝大多数项目，他们都是几个人。

只有像汽车、大模型、手机、云计算、云办公等超大型的市场，才会成为公司唯一的一级项目。

4、作为一个工具的小团队，可以很自由的决定今天做什么，明天不做什么，迭代的速度是很轻快的。

但在某些大厂内部，一个项目从分析、评审、组队、立项、研发、调整、迭代都需要一个很漫长的过程。

最不稳定的因素就是，一个项目也许在一个月以后就突然不做了。

5、作为初创团队，大家的指标也许是微亏或者是刚刚够大家发工资就值得做。

但作为一个大团队来做一个小项目，也许一年能赚50万、100万，但都会被优化掉。

大家去看看抖音、百度、阿里、腾讯每年会否定多少项目，有些项目用户几千万了，日活几十上百万，也会被砍掉。

大厂做业务的逻辑不是考虑两个人，而小团队的赚钱逻辑就是熬过收支平衡线。

04别看不起一些小工具

也许大家习惯了做电商卖货，或者习惯了那种大起大落的商业玩法，所以看不上小工具这种细水长流的模式。

但事实，在国内依然有许多小工具，一年的收入比那些估值几十亿，团队几百上千人的公司净利润还高。

我知道不少电商、图片类的工具，一年收入三五千万，团队就只有10个人。

而且还衍生出了许多细分工具和投资了不少团队，其中国内有一家做文档转化、编辑类的工具，还完成了上市。

当然更多工具还是属于闷声发财那种，有个做进销存的小工具，市面上的同类产品很多，但其靠着轻便好用的优势，一年也有三四百万的收入，但团队仅有4个人。

当然，我在这里分享的只是我个人觉得有机会的角度。

创业实际上十之九败，并没有那么容易，每个行业皆是如此。

但也正因为大家都困难，才让成功的团队更加珍贵！