拼多多怎么优化商品的详情页？需要优化的几个重点

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现如今，很多消费者喜欢无线端网购，所以详情页的排版尤为重要，必须配合消费者的使用习惯做到一屏一卖点。即商品详情页每一页内容恰好能被手机屏幕完整呈现。那么、拼多多怎么优化商品的详情页？需要优化的几个重点，来看看吧。

1.好评晒图

由于消费者在收货前不能看到实物，所以以往买家评价就显得尤为重要。详情页添加好评晒图是为了提升买家对商品的认可度。

 

关于晒图的位置，这个根据产品来定。数码电子产品，晒图要放在功能介绍之后，毕竟买家最关注的是产品的性能和使用；如果是服饰类，晒图放在前3张的位置最好。带图评价最好能凸显衣服的款式颜色，让新用户看到买家秀也有下单的欲望，而不是看到买家秀避而远之。

 

2.商品教程

不是所有的产品都需要商品教程。如果你的商品是生活中不常见的，或者是大多数人都不熟悉相关方法的，那么就可以在详情页中加入使用教程。

 

有些商品教程太过繁杂，我建议不要添加。（比如自行车、木质创意盒），这类产品在详情页占比过大，其他的内容就需要缩减，尽量不要顾此失彼。

 

3.询单引导

有些商品教程复杂，不便添加。但是一定要加入引导信息，让买家去询问客服，索要商品教程。询单引导就显得很重要，记得提前录制好使用视频。

 

4.多个sku

服饰箱包类同一产品会有多种款式，颜色图案的细微差别仅依靠轮播图远远不够。详情页展示会有意想不到的惊喜。高清图方便顾客挑选样式和图案，还能降低售后纠纷。

 

5.质检报告和承诺书

拼多多上假货一直为人诟病，毕竟谁也不想花钱买到假冒伪劣的商品。护肤品、家电等类目产品如果有质检报告的话，无疑给买家吃了定心丸。其他如官方承诺书等也可加入详情页，承诺书一般都会承诺赔偿标准，这些赔偿补贴解决买家的后顾之忧。

 

6.优惠活动

优惠活动是吸引消费者惯用的手段，效果也最明显。店铺的优惠活动一定要写在显著的位置，不仅详情页需要，店铺公告，主图都要打上优惠的标签。

 

7.关联营销

所谓关联营销，就是在详情页添加其他相关产品的信息，引导买家购买店铺的多种产品。这样可以提升其他产品的转化率。这种操作基本会出现在比较成熟的店铺，但是新手商家如果产品足够多，也是可以借鉴使用的。

 

8.拼团指南

有些拼多多买家不了解如何拼团，导致错误的选择了自己开团。开团数量多，难以成团的话，会让买家和订单流失，为避免这种情况，我们在详情页放入拼团指南促进成团率。

 

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