企业的新媒体营销(新媒体营销的四大战略：企业如何构建全媒体影响力)

新媒体营销的四大战略：企业如何构建全媒体影响力

袁国宝：NewMedia联盟发起人，资深媒体人，新媒体营销专家。

新媒体营销四大战略

“新媒体营销”，已经成为时下互联网行业最炙手可热的词语了。从传统媒体时代的“传统营销”，到PC时代的“互动营销”，短短几年，“营销”概念愈发成熟，再到现在的移动互联网时代，衍生出的“新媒体营销”，可谓青出于蓝而胜于蓝，集众家大成于一身。近日，NewMedia联盟发起人袁国宝，受蓝媒汇邀请，在媒体特训营上结合其经典实战案例，就企业应如何构建全媒体影响力方面进行了独家分享。

首先来讲，“新媒体营销”是立体的、多角度的、全方位的。其特征是多项口碑，是病毒式传播。比如这有一件好事，那个人听到了，会转给他的朋友，他的朋友圈的每一个人听到了，又会无限向外扩张，传播力极强，而且相对来讲是可量化的，比如说微博的阅读数、微博的转化成评论量、微信或者视频网站的点击率就是相对可量化的效果。这是之前所有的媒体时代都达不到的，低投入高效率高产出，催生了这个时代很多的企业。

看看现在的小米，他可以知道用户是谁，还可以把用户聚过来成为他的铁粉。铁粉因为对小米的热爱在平台上进行二次传播。因为他的口碑在，他的社区在，只要是打着小米标签的，铁粉就会无条件替他传播。如果谁敢骂一句，铁粉会群起而攻之去骂，这就是这个时代媒体对粉丝的培养效果。

下面是袁国宝理解的新媒体营销的四个战略，分享给大家：

战略一，生态战略

生态战略就是一个公司在做一件事的时候，要架构公司的粉丝生态。这个年代，我理解最强的一种生态叫社区。以小米为例，因为小米的感知比较强，小米有自己的粉丝，有自己的粉丝节。每一个粉丝都无条件为小米背书，无条件为小米宣传，小米发布任何一个东西，只要是小米的就能火。小米生产的每一个东西都是第三方生产的，都是代工厂生产的。代工厂自己生产出来，直接去卖行不通的，因为没有自己的品牌，没有忠实粉丝，所以你去卖就不行，雷军去卖就行。

战略二，内容战略

我在出去和大家分享的时候，发现中国的企业对新媒体时代存在很严重的误解，他们认为开了微博微信，雇两个实习生每个月更新一下，然后就理直气壮地见人就说自己已经“互联网+”了。这是很可笑的事。

NewMedia联盟中有一只专业的新媒体营销团队，现在服务的客户是万达、新华联这类房地产企业，每个月给我们十万块钱。听的人会感觉很多，但万达会认为十万块钱做这个值吗？相信亚洲首富不会这样干赔本生意，我们怎么去替万达做营销？需要配备专业的营销组，需要有文案、创意、策划、美编、设计，这么多专业的人才能做出万达满意的东西，在无限挑剔的情况下最后真心认同你。内容战略是一套非常非常详细的，带着创意的内容，适合互联网传播的形式去支撑，并不是简单的发个微博或者发个微信就行了。

战略三，互动战略

也可以叫参与感，这也是小米最引以为傲的，包括黎万强出那本书的名字就叫《参与感》。大家会发现，这个时代，作为一个品牌，你只需要提供一个点，粉丝就会去给你做，自己去沟通，最终实现自我成交。其中有这样几个关联，第一个叫内容关联，第二个叫价值关联，第三个叫情感关联。所以这个时代一定要让用户有参与感才行。

就在前不久，优衣库突然就在朋友圈刷屏了，大家都在关注优衣库。更早神州租车花了五六百万，也出现过这样的刷屏，但优衣库几乎没有花一分钱，就达到了这样的效果，抛开影响的正面负面不提，等于优衣库获得了至少一千二百万价值的广告。大家为什么会不停地在传这个东西？因为它实现了互动，实现了参与感，每一个企业都在参与，每个用户都在参与。这是这个时代最高标准最高水平的营销，也就是全民参与。未来的营销本身就应该如此每一个人都在聊你，每一个人都在替你背书。

战略四，整合战略

我理解的整合营销包括以下几点，第一是要有创意。只有创意才是真正营销的灵魂，用创意去点燃你的传播。第二个就是平台，全媒体平台的传播。第三是技术，不能再是简单的文字、图片，我们需要H5、需要游戏，需要整体的传播。在给万达的服务过程中，我们会开发很多适合他们的小游戏，做很多适合移动互联网、适合手机平台的H5页面，他们非常认可。

大家会发现连蒙牛、金龙鱼这种最传统的企业，连万达，一个建筑商都去做社会化营销了。不得不承认他们及时意识到了趋势所在，比如蒙牛，往年是往报纸上砸几个亿，今年不砸了，都拿来做新媒体营销，这就是最实在的转变。

总之，新媒体营销是未来企业所有营销的唯一的趋势，而今年应该就是传统企业新媒体营销的爆发年。

完

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