盛田昭夫的价格U形曲线

在产品售价上, 盛田昭夫别出心裁设计的价格U形曲线充分体现了他的长远眼光。

当时布罗瓦公司一次订货10万台产品,盛田昭夫自然也高兴,但同时又犯了愁, 因为按当时索尼公司的年生产能力还不能按时交货。如果接受订货,那就必须增加设备, 扩大生产规模。

但盛田昭夫并不想因此就盲目决定扩大生产能力,他考虑的是,如果公司扩大规模以后不再有大量的订货,增加的设备就失去作用,造成企业的亏损。

当然,更不能拒绝这项订购。 怎样使对方以公司最有利的数目来订货,并能使订货长期持续下去呢? 他经过反复考虑,最后决定从价格入手来解决这个问题。

按照一般的定价方式,订数越多,单价就越低;订数越少, 单价越高。布罗瓦公司也正是根据这一常规来大批量订货的。 盛田昭夫根据公司的生产能力,设计了一个U形价格曲线: 订货5000台时,按原定价不变; 多于此数,价格逐渐下降,到1万台时,价格降至最低;超过1万台后,价格逐渐上升,至10万台时价格更高。 最后的结果自然是对方首批按1万台订货成交,剩下的货分几批订购。

如此一来, 索尼公司便可以从容安排生产,及时交货,又不必盲目增加设备投资。