真实大学生创业的故事

　　因为举步维艰，因为四处碰壁，因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。看看那些大学生创业的故事，感受他们的精神，坚定自己的信念。那么下面是分享的一些关于真实大学生创业的故事，希望能够引起您的共鸣。

　　真实大学生创业的故事一

　　90后大学生卖手抓饼 坚持手工制作 年收入250万

　　7月24日，禹化普制作的金黄的台湾手抓饼。

　　大学生禹化普大三时就当上手抓饼小老板，2年来连锁加盟店已开遍大学城

　　你曾经在北城天街小吃街吃过台湾手抓饼吗?这家不到10平米的小店老板竟是一位刚刚毕业的90后大学生。禹化普大三时就当上手抓饼小老板，在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。

　　每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。

　　每天能卖400个饼

　　这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢?“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。

　　“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在2011年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。

　　禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。

　　加盟店4个月盈利

　　禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖1.5万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。

　　禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1万元，门店3-10平方米即可，租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。

　　一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。

　　“每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄利多销。”禹化普说，按10个月算，5家加盟店每天至少购买2500个面团，一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。

　　连锁店坚持手工制作

　　2011年10月，仍在电子校攻读信息管理的大三学生禹化普认识了在大学城西街做手抓饼的许少波。两人一拍即合决定连锁经营，许少波专注于技术改良，而他负责开店营销。

　　随着2012年大学城西街两家分店步入正轨后，禹化普开始扩张脚步。去年他新增了一家直营店和5家加盟店，杀入了大学城。“大学城八所院校差不多15万人，70%都吃过我们的手抓饼。”如果说4成靠营销，那么口感占六成。油酥面团是手抓饼口感的关键，禹化普一直坚持在自建的加工厂里手工制作，拒绝机器加工。

　　禹化普计划最近2-3年在西南片区打开手抓饼市场。现在他的困惑是，随着市场不断扩大，管理、资金、人员问题就显得力不从心。

　　创业导师点评>

　　私人投资者徐扬：

　　小吃店要做大，产品要有特色

　　不被复制

　　小吃店要做大，加盟方向是正确的，但它的核心还是产品。你需要不断研发、丰富产品系列，避免在扩张建立品牌之前被人复制淘汰掉。比如说台湾的手抓饼适合搭配怎样的饮品或是糖水，或是再加些小吃种类。第二，就是管理问题，可以报名学习管理，或是直接请职业经理人，麦当劳、KFC培养了一批具有连锁管理经验的人才。第三，做加盟，要一套成熟的人员培训制度，最好能发展为配送店长、员工的模式。

　　真实大学生创业的故事二

　　未毕业大学生创业2年从零到千万，看看他是怎么做的!

　　大学生“谈”来生意，批发新生用品净赚16万高高瘦瘦、戴副黑框眼镜的镇小龙，说话简洁干脆。

　　他随身携带的手提公文包里，一本16开记事本、4个手机是标配。“每天都有各种谈判，一天谈八九场是常态，手机不多带几个根本不够用。”镇小龙直言，目前团队里具体事务都已交给其他人去执行，他最主要的工作则是负责跟一些重要客户谈判。

　　一个团队，创始人是灵魂。经过近三年的积累，镇小龙俨然成了“谈判专家”。他的口才和经营管理能力，除了受经商家庭环境的影响外，更多得益于他从大三开始的创业经验。

　　2013年暑假，他打算通过自己的努力去赚取学费。像很多大学生创业者一样，他决定从棉被、床单、热水瓶等新生用品入手。别人摆小摊，他就搞批发。在七、八月里，他绕开汉正街商贩，直接找到江苏、浙江的200余个生产厂家，硬着头皮谈下最低价格，“除了口才外，人家最看重的是武汉百万学生市场”。

　　当时卖新生用品时，镇小龙还是“光杆司令”，所有员工都得临时请。“3辆4.2米长的卡车运货到湖北经济学院仓库，从下午4点卸货卸到凌晨4点。我只睡一个小时，凌晨5点又得起床配货。”镇小龙回忆，当时近20人卸货卸了12个小时，一直没吃饭，卸完货所有人都累瘫了，倒头就睡。今年，部分员工成了他的合伙人。

　　镇小龙说起生意经头头是道，一些生活用品价格并不贵，拼的就是薄利多销，要赚钱必须控制成本，进货渠道十分关键。

　　一个蚊帐，从厂家直接进货，比从汉正街拿货要便宜近一半。床上三件套、蚊帐等商品直接从江苏南通那边厂家进货。棉衣架等小件才从汉正街进货，运输方便。

　　而宣传、销售、物流、记账等所有环节的工作，全部由他一个人承担，一个月下来，镇小龙瘦了20多斤。

　　好在，一炮打响。在新生开学的15天内，他做出了200多万元的营业额，净赚16万元。

　　创业路上也曾两次失败初战告捷，让原本只打算小玩一把的镇小龙信心倍增，他感觉，“大学校园是一个无限大的市场，就像阿里巴巴的宝库”。

　　他决定大干一场，注册成立了公司。做大学生用品市场，最重要的是把控成本，“像T恤之类简单的服装，我们自己采购了设备，自己设计生产，成本更低。”镇小龙谈道，在今年的毕业季，他的公司几乎“垄断”了武汉高校的学士服租赁市场，利润相当可观。

　　不过，创业路上永远不可能无波无浪。镇小龙并不讳言他遇到的两次挫败:“去年10月，我看微信很火，也组织了一个40人的团队加入进去，我们是武汉第一家可以查课程表的校园微信。

　　虽然在一个半月也做到了2万粉丝，但最后，发现很难用微信变现，于是放弃了;还有一次失败，是做校园周边卡，如果学生持卡消费，我公司里的产品一律成本价卖出，我还说服了周边100多家商铺参与，提供打折服务。我的想法是，黄家湖大学城有四所高校，10万大学生，我一张卡只赚10元，也是个可观的数目。

　　但结果是，买卡虽然只需要20元，但学生并不愿意掏钱，他们持怀疑态度;此外，那么多商家难以管理。这个项目我亏了十几万元。”

　　成学生创业带头大哥，团队很快达200多人新生用品生意告一段落后，镇小龙本来计划按部就班地安心上学，可就在这时，不少大学同学被他的行动力所感染，主动要求他牵头，带领大家创业。就这样，创业团队很快就发展到200多人。

　　可以说，他之后的所有创业项目都是被这200多人的期待推着前行。开学后一个月，他开发了电子产品销售、服装贸易、教育、人力资源、旅游、租车等一系列项目，但是由于经验匮乏，全部处于亏损状态。

　　几个月后，他又组织了40多人的研发团队，开发了“XXX”账号。通过策划宣传，一个月内便吸引3万多粉丝。

　　有了项目，有了网络平台，如何引爆消费?策划活动!于是，他又组织了4所学校共120多人执行了周边卡项目。周边卡只做黄家湖校区的几所高校，一张卡在高校周边店铺通用打折、积分，通过此项目将之前的亏损全部弥补回来了。

　　在经历过多个项目的历练之后，镇小龙觉得校园内的发展有很大的局限性，于是开始在校外寻找新的商业模式。

　　整合百家店“滚雪球”，资产已上千万很快，他就找准了方向——将商业地产规划与高端资源对接。

　　一开始，开发商都不相信这个年轻小伙，但几轮谈判后，与其说被商业利益诱惑倒不如说被镇小龙非同凡响的口才、商业模式和规划所折服，一些老板宁愿舍弃既得收益与他合作，看中的正是这个年轻人过人的经营头脑。

　　比如，黄家湖校区里一个商业体3000多平方米，他整体中标后先规划咖啡馆、台球室、图书借阅等项目，再对外招商，而不是别人租下来由别人设计做什么生意。仅此一个项目就盈利近百万元。随后，他又对这种模式进行复制，先后中标五六个商业综合体。

　　如果仅是传统形式的招商，那仍是“一锤子买卖”。镇小龙想到放弃一部分租金利润，所有店铺自己均按比例入股。这样不仅将商家与自己公司捆绑在一起，还有利于他的“大高校消费联盟”的形成，后期统一活动策划时也方便管理。

　　此间，不断有实力雄厚的老板提供资金、资源的帮助，使得他的商业雪球越滚越大。目前，镇小龙旗下自有实体店30家，参股驾校、台球馆、宾馆等商业实体上百家。

　　镇小龙感到很骄傲，短短两年时间，自己不仅不再伸手向家里要钱，还积累下上千万元的资产。

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　　真实大学生创业的故事三

　　学子众筹10多万创业3年将创收1200万从身边发掘“金点子” 变身“蜂蜜王子”

　　2013年5月，读研一的刘松面临了人生的第二次选择，是直接工作还是自主创业?纠结了很久，他决定放弃上海的工作走上独立创业的道路。由于来自农村家庭，刘松把创业目标锁定在生态农业上。“现在人们生活水平高了，比较注重生活质量，但工业化生产不规范问题又使得很多食品不健康，生态农业市场大有可为。”打定了主意后，刘松受身边的点滴启发，尝试过很多点子，包括卖土鸡蛋、茶叶、菜油等，最后选择做蜂蜜。

　　刘松介绍，自己打小重视食品健康，从来不喝碳酸饮料，也很少吃饲料喂养的猪肉。因患有低血糖，他长期坚持喝家里带来的蜂蜜。“后来发现很多女同学都有喝蜂蜜的习惯，有时候会把自己带的送她们一点，反响很不错。”

　　确定了创业项目，刘松就开始着手如何推销产品。“刚开始都是半卖半送性质。”从2013年5月到2014年5月，整整一年，刘松的创业计划还都处于摸索阶段，只有几百斤的销量，并且主要依靠朋友间传播。

　　寻找“合伙人”众筹融资 打造“互联网+生态农业”模式

　　口口相传，刘松的蜂蜜在朋友间留下不错的口碑，被大家称作“蜂蜜王子”。在得到老师和同学们的肯定和支持后，刘松开始考虑扩大规模。“现在市场上很多蜂蜜都是假的，我们的产品安全上有保证，就一定能推得出去。”然而资金又成为了他前进的阻力，苦思之下他想到了众筹集资。从研究生同学到同学的同学、朋友，刘松很快得到十几位朋友的响应，筹集到10多万元的创业基金，并组建起蜂蜜创业项目团队。

　　资金具备后，刘松开始着手各方面的准备，首先要解决的便是产品源的供给。尝试阶段，刘松都是从老家邻居那拿货，邻居是个老实人，养蜜蜂几十年，可以信得过。随着量增大，他开始前往湖北、内蒙古等地方考察，建立养蜂专业合作社。2014年7月11日，刘松以个人名义成立长沙市敬味食坊生态农业科技公司，各项目成员以股东形式入股，自己则全职负责公司事务。2014年8月湖南唯一的蜂蜜教授刘劲军入股，为公司产品提供化学检测等技术支持。

　　在推广上，刘松采取的是“互联网+生态农业”理念。由于众筹股东多为在网易、腾讯、百度等公司工作的互联网从业者，产品从宣传设计、研发到品牌推广都是与互联网深度结合的，目前已建立和淘宝、顺丰的合作。“我们随便走到哪里，只要手里有订单，立刻就可以给客户发货”刘松说，互联网时代就该充分利用其方便快捷的特点。

　　大学生创业市场准入难需要各方支持

　　谈及两年来的创业历程，刘松感悟颇多：“大学生创业，一定要多问自己几遍你想好了吗，如果没想好的话，那还是该干嘛干嘛去”。

　　项目刚开始做的时候，湖南省内并没有一个成功的大学生众筹案例来作为参考，甚至国家法律对于众筹的股权政策也是从去年下半年才开始颁布的。“大家只好都摸着石头过河”，刘松说，众筹的困难在于规则的定制，因为没有明确的法律依据，大家都是私底下商量着签个协议，内部股权很分散。在这样的条件下，项目的整体运营面临着很多实际困难，特别是在市场准入模块。公司要走向正规化运营，必须要获得国家食品生产QS 认证，但光认证一项就要几十万，这对于微小企业来说是道大坎。刘松说，创业最大的阵痛在于资金不够，另外在市场拓展渠道上也需要各方的大力支持。

　　为了解决融资问题，刘松近半年来都在和几个意向投资方周璇第二期的融资。最终与一家投资方签订协议获得对方200万元的投资资金。刘松的目标是三年内可以实现年产100吨蜂蜜，创收1200万。

　　从身边发掘“金点子” 变身“蜂蜜王子”

　　2013年5月，读研一的刘松面临了人生的第二次选择，是直接工作还是自主创业?纠结了很久，他决定放弃上海的工作走上独立创业的道路。由于来自农村家庭，刘松把创业目标锁定在生态农业上。“现在人们生活水平高了，比较注重生活质量，但工业化生产不规范问题又使得很多食品不健康，生态农业市场大有可为。”打定了主意后，刘松受身边的点滴启发，尝试过很多点子，包括卖土鸡蛋、茶叶、菜油等，最后选择做蜂蜜。

　　刘松介绍，自己打小重视食品健康，从来不喝碳酸饮料，也很少吃饲料喂养的猪肉。因患有低血糖，他长期坚持喝家里带来的蜂蜜。“后来发现很多女同学都有喝蜂蜜的习惯，有时候会把自己带的送她们一点，反响很不错。”

　　寻找“合伙人”众筹融资 打造“互联网+生态农业”模式

　　口口相传，刘松的蜂蜜在朋友间留下不错的口碑，被大家称作“蜂蜜王子”。在得到老师和同学们的肯定和支持后，刘松开始考虑扩大规模。“现在市场上很多蜂蜜都是假的，我们的产品安全上有保证，就一定能推得出去。”然而资金又成为了他前进的阻力，苦思之下他想到了众筹集资。从研究生同学到同学的同学、朋友，刘松很快得到十几位朋友的响应，筹集到10多万元的创业基金，并组建起蜂蜜创业项目团队。

　　资金具备后，刘松开始着手各方面的准备，首先要解决的便是产品源的供给。尝试阶段，刘松都是从老家邻居那拿货，邻居是个老实人，养蜜蜂几十年，可以信得过。随着量增大，他开始前往湖北、内蒙古等地方考察，建立养蜂专业合作社。2014年7月11日，刘松以个人名义成立长沙市敬味食坊生态农业科技公司，各项目成员以股东形式入股，自己则全职负责公司事务。2014年8月湖南唯一的蜂蜜教授刘劲军入股，为公司产品提供化学检测等技术支持。

　　在推广上，刘松采取的是“互联网+生态农业”理念。由于众筹股东多为在网易、腾讯、百度等公司工作的互联网从业者，产品从宣传设计、研发到品牌推广都是与互联网深度结合的，目前已建立和淘宝、顺丰的合作。“我们随便走到哪里，只要手里有订单，立刻就可以给客户发货”刘松说，互联网时代就该充分利用其方便快捷的特点。

　　大学生创业市场准入难需要各方支持

　　谈及两年来的创业历程，刘松感悟颇多：“大学生创业，一定要多问自己几遍你想好了吗，如果没想好的话，那还是该干嘛干嘛去”。

　　项目刚开始做的时候，湖南省内并没有一个成功的大学生众筹案例来作为参考，甚至国家法律对于众筹的股权政策也是从去年下半年才开始颁布的。“大家只好都摸着石头过河”，刘松说，众筹的困难在于规则的定制，因为没有明确的法律依据，大家都是私底下商量着签个协议，内部股权很分散。在这样的条件下，项目的整体运营面临着很多实际困难，特别是在市场准入模块。公司要走向正规化运营，必须要获得国家食品生产QS 认证，但光认证一项就要几十万，这对于微小企业来说是道大坎。刘松说，创业最大的阵痛在于资金不够，另外在市场拓展渠道上也需要各方的大力支持。

　　为了解决融资问题，刘松近半年来都在和几个意向投资方周璇第二期的融资。最终与一家投资方签订协议获得对方200万元的投资资金。刘松的目标是三年内可以实现年产100吨蜂蜜，创收1200万。