大学生坚持创业的成功故事

　　推销不怕丢面子，创业不怕丢银子，大事可成也!看看那些大学生创业的故事，学习他们的方法，找到自己的成功道路。那么下面是分享的一些关于大学生坚持创业的成功故事，希望能够引起您的共鸣。

　　大学生坚持创业的成功故事一

　　炫果的大利润：90后大学生如何做校园水果电商

　　我在做炫果之前自己开过休闲零食店，也算是第一次创业吧。那一次，我没挣钱反而亏了3万块。究其原因，首先我在错误的时间选择了一个自己不熟悉的行业;第二，在和东家谈房屋租赁的时候转让费中因为没经验亏了3万块。

　　我这个店本来想进一批烟，结果没成想是一批假烟。导致那一箱香烟都没法卖，再回过头找批发商，找不着了。后来我又进了一批腌制的小鱼，进回来发现快要过期了，卖不动，而且进的价格还比人家高，这一单也亏了。我的对面也有一家卖零食的店，我自己开的没有任何竞争力，生意一直做不过人家。

　　第一次创业以后我就想着，第二次创业就想着一定先想好再做。所以我做炫果的时候我就先去了解了水果这个行业，而后又调查了我的目标区域的潜在竞争对手、而且做了一份创业计划书。

　　我吸取了第一次小打小闹的失败教训，这次我创业已经不盲目了，我要打造有竞争力的产品，去找符合自身能力的创业项目。

　　完成定位水果之后，我就开始完善和实行我的计划。我将我的商业计划分成了三个部分

　　即：线上订购——清洗现切——线下配送

　　首先顾客在微信上下单，需要什么水果和其他一些个性需求，客服负责售前服务。当顾客确认下单之后，我们就开始给他配水果，交给后场清洗加工，然后进行配送。

　　我的核心竞争力

　　1.消费渠道：相对于传统水果零售店我们更有优势，现在年轻人的消费习惯更倾向于网络，我们迎合了他们的消费习惯。

　　2.第二产品 ，我们原始水果的价格要低于水果店。我们不靠卖水果赚钱。我现在的产品维度是高于水果店的，我卖拼盘和果汁，因为这样附加值高。

　　3.成本优势：水果店有门面的租赁费用，少说几万，位置好的十几万，我这边也可以不开店，直接配送省去了很多钱，我会把挣到的钱用于扩大再生产而不是像水果店首先要考虑摊到房租成本上。

　　事业由亏损到盈利

　　这次我第一单就挣了钱：第一，前期进货我是跟着我家亲戚一起进，她在南京做水果做了10年了有人脉有经验。第二，我控制了进货量，切多少进多少，少切一点无所谓。第三，我进的多的水果我会专门的宣传，让它不会滞销。尤其是第一点，没有经验老道的人带着，批发商会坑死你，我个人呢是这么感觉的。

　　现在我专注做南艺的校园里面的市场，我可以覆盖4个宿舍楼，每个宿舍楼有1500人左右。

　　利用校园的强关系营销

　　同学的关系和社会的关系并不一样，这层关系有助于我的生意扩张而不是阻碍。本身学生玩微信的就很多，而且学生群体微信好友基本都是自己的同学、老师(身边的人)，他们往往对这件事有好奇心会支持这个生意的。同学关系更牢固而且都住在一栋楼里、我这经常碰到一个宿舍一起买的,这样的话单笔价格就可以上去。

　　现在一笔单子能达到一两百。除了发了一次传单，我没做什么别的推广了，现在主要用微信做自媒体宣传。

　　国外的鲜果切市场观察

　　在国外超市里没有原始的水果，都是鲜果切。叫做Fresh-cut fruits，我觉得以后水果的产品形式会改变，往鲜果切方向发展，因为它更方便，可作为一种旅游休闲食品和餐后甜点。在国外，比如美国市场，鲜切产业有800亿美元的市场规模，而鲜果切有125亿美元，我想在人口众多的中国这个数字想必要乘以几倍。

　　其实在学界，果品采后如何加工是一个研究命题，鲜切水果就是解决的一种方式，而我观察到，近几年来在国内的一线大城市这种产品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以后的发展了。

　　行业佼佼者的经营方式

　　谈到鲜切其实不得不说贾冉和果酷网，在业界，果酷网算是做的比较大、比较成功的了。据我了解，起步阶段，那时候贾冉和他的合伙人手头只有10万元的运转资金，为了降低风险，他仍然留在原来待遇不错的单位，兼职做果酷网。他们的想法很乐观：全北京“在哪儿都有人吃水果”，推广方式基本就是发传单。

　　在开始时，果酷网每天约能出50~100单，但平均收入却只有1000块钱左右，连成本都覆盖不了。半年之内，在没有大的推广费用消耗之下，10万块钱也很快用光了。后来他转型去做B2B了，情况很快就好起来了。

　　其实在这个行业里B2C模式是行不通的。C端的潜力虽然是无穷的，但是在鲜切水果领域，小成本根本玩不转。鲜切水果属于高频次、低价格的产品，每天应对C端消费者一盒两盒的消费需求十分折腾，而如果有大客户，一下子订几百几千份，难度就大大降低了。

　　目前，果酷网有200多家企业客户，每天的送货量达到上万份。

　　很多人认为这个行业就是把水果切吧切吧，就送了。其实要知道远不止这么简单，我认为在现在，我应当学习果酷

　　1、果酷比我们供应链系统更成熟、成本更低，他们是流水线生产、人工效率高。

　　2、果酷目前是b2b，效率高，后台数据系统能很好的控制水果损耗，也加大了利润空间。

　　大学生坚持创业的成功故事二

　　段小桃：大三学生开服装店2年开十几家店年售500万

　　小小年纪扛起养家重任

　　段小桃出生于耒阳一个单亲家庭。因为是家中唯一的男子汉，他自小就显露出了不一般的成熟与稳重。

　　挑水、砍柴、种菜……这些琐碎而繁重的农活，几乎贯穿了段小桃的整个童年。在周围邻居记忆中，他小小年纪便扛起了养家的重任。

　　由于家境贫困，还没读完初中，段小桃便只身一人来到沿海地区的服装厂打零工，为自己挣取学费。也就是从那时起，他就暗暗下决心，一定要通过自己的努力，让妈妈和三个姐姐过上幸福生活。

　　2011年，段小桃考入湘潭大学。在进大学前，他就给自己定下了目标：大学期间所有费用均由自己负责，不得以任何借口问家人伸手要钱。

　　一桶泡面开始艰辛创业路

　　善于观察的他，很快就从身边同学“偷懒”中嗅到了商机。

　　“大家回寝后不是在玩手机就是上网聊天。如果肚子饿了，就挨个派室友下楼去采购。”通过仔细观察，段小桃注意到，下楼跑商店去买东西既花时间又费精力。与其如此，自己还不如做个“顺水人情”，开家“小卖店”为他人提供方便，自己或许还能从中挣点生活费。

　　说干就干。他先找人借了500元到临近的市场进了批泡面和小零食，然后在宿舍摆纸箱售卖。最开始，由于信息传达不通，他的“小卖部”根本无人问津。为了推广“生意”，段小桃利用每天晚上9到10点这一“黄金时段”，逐间寝室派发传单，并趁机向客户打听购买需求。

　　虽然没少遭遇 “闭门羹”，但段小桃没有气馁，反而利用与人聊天的间隙，获得了宝贵的资源——联系电话。随后，他将下寝期间问到的数百个电话号码集中于一个讨论群。平时大家如果想买什么东西，只需在平台上留言，段小桃负责供应。

　　在他的努力下，“小卖部”的生意越来越好，营业额也从每天的10多元增加到500多元。不到半年，他就在学校开了32家“小卖部”，平均日收入逾万元。

　　从失败中获得“财富”

　　挣到“第一桶金”后，段小桃越发有创业激情。在随后的半年里，他相继兼顾了宽带、外卖、保险箱等6项业务，成了同学圈里小有名气的“创业王”。与创业带来的喜悦形成鲜明对比的是，他每天的睡眠时间不到5小时，忙时一天只吃一餐饭。

　　“当时自己几乎是拿命在拼。”段小桃事后回忆说。

　　一帆风顺的创业经历，让段小桃尝到了甜头，可也给他造成了困扰。大一下学期，因为急于想成功，段小桃将全部资产投到了一个较冷门的行业。然而市场风云变幻，还没待他回过神来，其前期注入的资金就全部赔光，他还为此欠下多名员工的工资。

　　这一打击让段小桃很难接受，他在寝室睡了3天，滴米不进。

　　“没事，我年轻，我输得起!”痛定思痛，段小桃决定重整旗鼓。经过仔细斟酌，他决定收拢手中部分业务，集中精力做他熟悉的服装生意。

　　两年开十多家分店，营业额突破500万元

　　“学校每年有好几万学生要参加面试或其他活动，但周边却没有一家成型的职业正装店。”做服装生意期间，段小桃敏锐嗅到商机，加上自己对服装行业较为熟悉，于是决定在校园内开一家正装店。 说干就干。凭借手头5000元的资金，段小桃找了一家小店面，联络批发商，简单装修店面，斯挺正装店就开业了。

　　凭着满腔热情和十足干劲，斯挺逐渐在湘大小有名气，但问题也随之而来。他的进货渠道不仅价格贵，质量也难保障，店面经营也存在问题。2014年寒假期间，段小桃没有回家，去了广州一家品牌服装连锁店“偷技”。

　　“每天14个小时，除了吃饭就是工作，但是为了学到东西，我咬着牙坚持。”段小桃很快掌握清楚了店里的商品数量、种类、价格，不到半个月，就成为店长助理。

　　开学后，段小桃调整了经营思路，成本降低了60%。之后，为了得到更好的货源，段小桃又入股广州优善服饰有限公司，成为公司年轻的CEO。

　　创业道路并非一帆风顺。段小桃在经营第一家店面时，采取预订方式，顾客先交钱预定，他再去进货。“那时候胆子大，突然发现卖热水器的商机，就将顾客预定西装的几万块钱都砸进去了，结果血本无归。” 段小桃慌了，在寝室昏昏沉沉睡了3天。“醒来后，我突然意识到我年轻，输得起，这不算什么。”段小桃决定重整旗鼓：当务之急是做完顾客预定的正装，失了什么也不能失了信誉。

　　渡过危机后，恰好赶上求职的高峰期，店面生意异常火爆，仅在去年9月至11月3个月里，斯挺正装湘大旗舰店的营业额达到20万元。段小桃趁热打铁，重新设计装修，开了第二家店，打造了正装体验馆。

　　随后，他又陆续在长沙、广州、韶关等地开店。

　　现在的段小桃，除了大三学生的身份，还同时兼任一服饰有限公司总经理、一网络科技有限公司董事长等职，其创立的服装品牌目前已进驻十多个省市，仅去年一年的销售额就达500万元。

　　谈及自己的创业经验，段小桃坦言，“吃苦是最重要的财富。”

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　　大学生坚持创业的成功故事三

　　赵起：任性“起哥虾”开武汉首家互联网体验小龙虾店

　　游戏公司的执行总裁、“起哥虾”的创始人兼头号大厨，看似毫不搭界的两种角色，却被70后赵起“玩”得游刃有余。

　　拥有十多年网页游戏公司资历的他，在去年5月玩票推出“起哥虾”，在没有实体店、没做任何推广的情况下，3个月销售额就达80万元。

　　这让赵起决定进军O2O“玩个痛快”。今年，他和互联网圈的朋友开起了武汉首家互联网体验小龙虾店，最大胆的“玩法”，当属整个一楼不摆桌子只摆电脑。

　　比海底捞还奢侈的等位服务

　　一楼有电脑无餐桌

　　7月初，赵起位于沙湖路美食街上的线下实体店就要开业了。尽管满街都是虾店，但他没有丝毫压力，“我开的并不是传统餐馆，3层楼的店子总共400多平米，一般店家都是见缝插针摆满餐桌，但我把整个一楼100多平米的位置全部空出来，放上电脑，安上百兆光纤，引入一些新奇特的产品，让等位的消费者玩玩游戏或者网购。互联网创业最注重用户体验，这么热的天，如果让顾客在店外忍着高温和蚊虫叮咬，百无聊赖地等位，他们还愿意来几次?可如果让顾客觉得等位是件有趣的事情，自然就增强了用户黏性。”

　　为此，赵起还特意研发了几款和“撮虾子”有关的网络游戏，顾客等位时可以玩游戏，如果得分高还能赢得免费吃虾、得优惠券的机会。

　　众所周知，海底捞让人惊叹的服务细节中，就包括无微不至的等位服务。而赵起的做法，可谓比海底捞还奢侈。

　　不过，在黄金商圈，房租是餐饮行业较大的成本。赵起如此任性地“浪费”宝贵的场地，合伙人没意见吗?面对记者的疑问，赵起笑了：“我如果决定做一件事，绝对不会半途而废。不过，前提必须是好玩，而且要按预设的方向玩尽兴，否则不如不玩。我的合伙人们都很了解我，放手让我玩个痛快。”

　　未做推广3个月卖80万

　　利用打车软件来配送

　　的确，和赵起交谈，听得最多的一个词就是“好玩”。生于1977年的他，内心深处却“住”着一个90后。他不爱说什么惊心动魄的商战内幕，也不回顾创业路上的辛酸创业故事，只享受一切有挑战性的工作，这样才够“好玩”。

　　他的书虽然读得不算多，经历却很丰富：当过期货交易手，是国内较早的操盘手;在媒体干过广告和营销策划;其后，一次饭局让他的人生又转了个弯，“当时我和一个做游戏行业的朋友吃饭，他邀请我加盟他的公司，当时我不爱打游戏，也根本不懂游戏。不过，转念一想，到一个陌生的领域去历练，也是件蛮好玩的事情，于是就去了。结果，进公司接到的第一个任务就是学会打游戏……”

　　赵起就这样踏进网页游戏的圈子，一干就是10多年。如今，他已是国内网页游戏门户网站265G湖北公司的执行总裁。

　　虽然拥有一手好厨艺，赵起却从未想过有朝一日会做餐饮这个陌生行当。“我老家是四川的，厨艺还不错。平时，站长们都喜欢到我家‘蹭饭’，尤其爱吃我做的麻辣小龙虾，他们怂恿我，干脆自己开家虾店得了。”

　　说干就干。去年5月，赵起在沙湖附近租了一栋别墅做起了“起哥虾”。“大家都叫我起哥，而且起哥虾用武汉话讲就是‘吃个虾’，琅琅上口，好记易传播。”

　　刚开始，赵起只是小打小闹，在微信朋友圈里“吆喝”送外卖。在没有实体店、没有自建物流、没做任何推广的情况下，“起哥虾”3个月就卖出了80万元。

　　没有外卖队伍，武汉的市场怎么配送?赵起的做法可谓出人意料，他利用打车软件叫来车辆，让司机直接将小龙虾送到顾客地址，这种做法与多家打车软件今年推出的“一键呼叫小龙虾”的营销相映成趣。

　　值得一提的是，因为“起哥”在互联网圈里的名气，“起哥虾”还通过顺丰卖到了北上广，“墙内开花墙外香，在外地的销量超过了武汉”。

　　商业模式未定婉拒3000万风投

　　“好吃”才是餐饮O2O本质

　　对于创业者而言，验证一个项目是否可行，市场反应和风投评判是极具意义的参考标准。去年7月，赵起和小伙伴带着“起哥虾”参加在光谷举行的一场创业创新大赛，会后，深圳有一家风险投资机构找到他，想投资3000万。

　　面对从天而降的“馅饼”，赵起却出人意料地拒绝了：“我没做过餐饮，说实话，‘起哥虾’该采取怎样的商业模式，当时连我自己心里都没谱。我不知道，如果拿了那么大一笔钱该怎么花。”

　　夏天过去，龙虾渐渐少了，赵起又琢磨着做起了螃蟹。“我觉得光做小龙虾有局限性，应该定位于四季厨房。于是在后来的实践中，我根据不同时令摸索出了几道单品，而且结合热点起名。比如，‘串串小鲜肉’就是牙签肉，‘脆爽的回忆’就是酸辣藕带……互联网经济在某种程度上是眼球经济，必须要吸引消费者的关注，才能吸引到粉丝。”

　　不过，深谙互联网玩法的赵起也很务实：“互联网+餐饮，还应回归到餐饮的本质，就是一定要好吃。我们的‘起哥虾’从虾源到配料，都讲究取于原产地，务求原汁原味。”

　　7月初，第一家互联网体验小龙虾开起来后，赵起还将在北京和深圳也各开出一家实体店。“我正在着手筹建中央厨房，解决中餐的标准化问题。未来，希望能开出更多档口店，推出几款外卖的单品，这些店也能当配送点。”