艰苦创业的名人成功例子故事

　　我想很多事自己不想干就会变成任务，任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好。创业就是那样的。那么艰苦创业的成功例子，就跟着一起看看吧，希望大家能够喜欢。

　　艰苦创业的成功例子一

　　王莹莹：95后女孩创业爱上萤火虫

　　树林、星空、萤火虫……都市人群对遥远乡村生活的记忆，总是那么浪漫和唯美。忽闪忽闪的萤火虫在城市中更是难得一见，成为很多人儿时的记忆。

　　在十堰，湖北医药学院一群90后学生，敏感地捕捉到这一情感载体，利用专业所长，将萤火虫孵培这一科研项目运用到了商业领域。

　　95后女孩爱上萤火虫

　　卵冻技术获得专利

　　95后女孩王莹莹是十堰人，圆脸、长发、语速平缓，第一面给记者的印象十分沉稳。

　　在她的QQ空间里，70%以上内容都在记载萤火虫的培育过程。透过显微镜拍摄的萤火虫，从虫卵到幼虫，再到成虫，不同的阶段呈现粉色、紫色、橙色等，美丽得像一幅幅抽象画。现在还在上大二的她，是湖北医药学院生物科学专业学生。在指导老师陈绚丽的带领下，渐渐接触到萤火虫培育技术。一开始，她对这些小虫子很恐惧，但很快就喜欢上了这些小家伙。

　　通过深入学习和了解，王莹莹知道了很多以前不知道的东西，比如，萤火虫主要吃螺蛳、蜗牛、贝类等，位于生态金字塔的最底层，城市里没有萤火虫是因为空气、光电、声音等污染，让它们没有生存空间。

　　萤火虫幼虫分为水生和陆生，从虫卵到成虫整个生命周期为一年，而萤火虫成虫的寿命只有短短五六天。成年雄虫在这短暂的生命里抓紧时间利用发光讯号招徕雌虫，雌虫也以发光形式回应，因此我们才能看到大自然闪烁的光影美景。

　　众所周知，萤火虫只有在夏天才能看到。然而，去年底，王莹莹所在的医药学院出名了，原因就是他们实验室研发出了萤火虫卵冻技术，实现了一年四季都可以看到萤火虫。目前，这项技术已经申请了国家发明专利。

　　科普为主商业为辅

　　闪闪亮光带来财富

　　“除了卵冻技术，我们还可以人工培育，在室内繁育萤火虫。另外，可以生态复育，就是在萤火虫稀少或消失的区域引入适宜品种，复育成生态景观地。”王莹莹对记者说。

　　一个偶然的念头，让她有了新思路：淘宝上一只野外捕捉的萤火虫能卖四五元，而日本水生幼虫一年能创造100亿元产值。如果能将这一先进成果向市场转化，岂不是既能做科普又能产生经济效益?

　　她将自己的想法告诉了同学们，结果得到一致认同。今年初，由王莹莹发起成立了精灵生态旅游开发公司，15名同学和老师都成为公司股东。暑假时，公司在武当山举行了萤火虫放飞主题活动，短短两个晚上，就吸引了三四千人参观体验。“一张门票卖10元，相对于几万元的收入，其实我们更满足于初次创业的兴奋。”王莹莹说。

　　目前，公司已设计出萤火虫灯笼、萤火虫树以及类似观赏鱼的萤火虫生态缸等工艺品，同时配合生态造景，与博物馆、科教馆及景区达成合作。他们的创业计划也被国家教育部批准为国家级大学生创业训练计划创业项目。“未来还有很多有意思的设想，比方说将项目嫁接进婚礼、咖啡馆等。”尽管公司运营还不成熟，但王莹莹很淡然，“以科普为主，开拓市场赚钱将水到渠成”。

　　艰苦创业的成功例子二

　　柯焱：大二男生自做手工艺品5万元开女士精品店入2万

　　男生做的手工艺品竟让众多女生自叹不如，还被女生们疯狂抢购，在武汉工商学院，工商管理专业大二男生柯焱因此成为名人(如图)。最近，凭借打工、众筹得来的5万块钱，柯焱在学校附近开办的女生精品店，在黄家湖大学城周边已小有名气。

　　黑色衬衫搭配休闲裤，再加上一副黑框眼镜，柯焱是同学眼中标准的文艺青年，而最让大家惊叹的是他做手工艺品的好技术。

　　大一入校，面对众多社团招新，柯焱就对桌上摆满手工艺品的手工社感兴趣，很快成为少有的几个加入手工社的男生之一，一有机会就找学姐学手工，从最简单的纸花、塑花、丝网花，到用串珠勾勒动物、卡通人物形象，用竹签、筷子等日常用品制作埃菲尔铁塔、吉他等。

　　柯焱表示，他从小喜欢做手工，加入社团后他从最简单的纸花、塑花、丝网花做起，到用串珠勾勒动物、卡通人物形象，后来还用竹签、筷子等信手拈来的物品创作埃菲尔铁塔、吉他等，期间他挑战了对男生来说最难的针线活，自己裁制了一款6寸大的不织布蛋糕……一年多时间里，柯焱做了100多个各种手工艺品。

　　柯焱表示，因为经常和女生一起讨论手工艺品的制作，他发现具备文艺气息、独一无二的手工艺品最受女生欢迎，同时精品店装饰也采用了蔓藤绿叶、旧桌布、丝网花等自己原创的设计。

　　随着手艺越来越纯熟，今年4月，柯焱萌生了开一家精品店的想法。

　　柯焱告诉记者，高考(微博)结束后他曾瞒着家人独自去上海一家餐厅当服务员，两个月挣了7000多元钱;大一寒假期间，他又在武昌火车站附近找了一家餐馆做服务生，挣了6000多元钱。再加上他在大学生众筹网上筹集的2万元创业资金，以及向同学、朋友借的钱，柯焱顺利筹得了5万元启动资金。

　　经过一个多月的选址、筹划，6月份，他的精品店“大美ZaKKa”在黄家湖东澜岸商业区正式开业。货源除了从批发商那里进的货外，还有附近几所大学手工社的作品，以及自己亲手做的手工制作。与众不同的货源，让柯焱有了“别人有的我这里都有，我这里有的别人不一定有”的自信。

　　经过4个月的苦心经营，柯焱告诉记者，除去成本，他几乎每天都会进账600元以上，平均月收入2万元。中秋节三天，每天盈利千余元。

　　生意越来越红火，柯焱还特意聘请了1名全职员工和5名学生兼职帮他打工，他也腾出时间创作更多作品。谈到未来规划，柯焱说，他准备把这家女生精品店从黄家湖扩张到中心城区。

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　　艰苦创业的成功例子三

　　90后女研究生开情趣网店月入上万

　　从上研究生开始，90后女大学生苏梦就开始接手表姐的一家网店。每个月几千元，甚至上万元的收入让她过着比多数同学都宽裕的生活。只是，她从未让同学们到店里捧场。因为，这家是一家情趣网店。所以，苏梦选择闷声发财，守住这个“秘密”。

　　来网店买避孕套的女性居多

　　苏梦的家在山东青岛，在重庆读研究生时，表姐提出将自己经营的一家情趣网店免费让给她做。“当时，表姐特别忙。我读研究生期间，有很多闲暇时间。她直接让我接手这家店，我觉得这是个赚钱的机会。”苏梦的父母听说女儿要接这样一家店，非常担心，怕她会学坏。但苏梦很坚持，父母也便渐渐妥协。

　　苏梦店里的商品包括避孕套、自慰器具、润滑油、情趣内衣等。上课之余，她便在宿舍里打开笔记本，自己当客服。“其实，很多人都是不咨询，直接下单购买。”苏梦接单后一般就通知工厂发货，她主要负责的工作就是客服和推广。“我也会仔细查看一些产品说明，以便详细给客户做出解答。”购买者咨询时，多是询问避孕套是不是正品，器具会不会对皮肤不好之类，并没有情色话题。苏梦做客服时，也非常注意避开同学的视线。虽然大家都是成年人，但大多数都未婚。如果同学知道了，或许会对她有不一样的看法。

　　店里卖得最好的商品是避孕套。苏梦发现，购买避孕套的多是女性。“男性关注的是情趣，女性还会考虑安全。很多女性不好意思去超市购买，而很多男性也不会主动准备，导致很多女性愿意上网购买避孕套。”苏梦说，这也反映了女性自我保护意识的增强。

　　这个行业有时推广比产品重要

　　靠着这份“兼职”，苏梦每个月都有四五千元的收入，多的时候可以上万，堪比一个普通白领的收入。为推广店里生意，苏梦尝试过刷单，后来还试过在淘宝网页侧面打广告，并推广了一些买避孕套赠跳蛋的活动。“月销量一度超过了2万。做情趣用品的生意，有时候推广比产品还重要。”

　　苏梦说，她的供货商也是个女生。“不知道为什么，这个圈子里女生居多。大多数人都不会让周围人知道自己经营这样一家店。”也有一些女店主会大方公布自己的真实身份，还有人会在微信朋友圈里进行销售。“我觉得这样的做法无可厚非，有一些形象好的女店主还会附上自己的照片。”

　　“有人认为，女性抛头露面去销售情趣用品是在利用色相换取销量，但我倒不这么想。”苏梦说，有这种想法的人本身就带着一种强烈的男权色彩。苏梦认为，在这样一个观念日益开放的年代，女性从事情趣商品行业是一种趋势。男权社会只尊重男人的性权利，却为女性设置了性的枷锁，扭曲了女性的性观念和行为。让很多女性在潜意识里压抑性欲，排斥性欲，认为“性冷淡”的女性才正常。

　　女店主偶尔冒出“怪想法”

　　虽然开了一家情趣用品网店，苏梦依然像普通女生一样喜爱韩剧，阅读纯爱小说。但她也有一些同学们看不懂的“怪想法”。比如，她曾和妈妈商量去收养一个婴儿。母女二人甚至真的去当地一家儿童福利院看孩子，但后来因家人未达成一致意见而作罢。

　　想法大胆出挑，有些时候表现得还相当女权，但和一些女权主义者不同，苏梦认为，男女特有的性别气质不应被抹杀。“有的女权主义者倡导酷儿理论。所谓酷儿，即跳脱男女的两分模式。酷儿认为，他们只是生理性别是男或女，但社会性别是不确定的、流动的。我不反感社会的中性化趋势，但同样认为社会性别不应被抹杀。世界上，有男人，有女人，也有一些中性的人才是真正的多元。”

　　生活中的苏梦是个比较大胆的女生，曾鼓起勇气对自己喜欢的男生表白。“其实，在我表白前，我觉得他也很喜欢我。但当我表白以后，他却表现得较为冷淡。”苏梦说，这个经历曾经让她十分苦恼。她开始觉得，还是有很多男生无法接受女生的主动。“很多男性会认为，主动追求男人的女生不值得珍惜，或者是不够含蓄。”今年夏天，她从重庆某大学顺利毕业，并进入了济南的一家媒体工作。

　　艰苦创业的成功例子四

　　从保安到身家39亿，他一年卖出8000万件文胸

　　在低迷的服装行业，有一家企业，2014年新增了1000余家店铺，拥有总共7000多家店铺、保持78天的库存周转天数、每天净赚116万元，现在市值已经100亿港元以上。在网络上，林志玲为它代言的“爆乳”广告引爆话题，现在又新添了黄晓明代言男士内衣+跑男合作。

　　这就是都市丽人，它的创始人、董事长郑耀南20年前还是沃尔玛的保安。但是，正如某媒体报道中所说：“郑耀南是如何从一个超市小保安起家只用了20年时间就做到一家上市公司老板的奋斗史，不是重点。重点是，当国内服装行业一片哀鸿，实体门店已经被电子商务冲击的七零八落的时候，一个卖内衣的都市丽人竟然在全国330多个城市开设了7000多家门店，而且，这个开店的速度还在以每年1000家的速度增长。”

　　从保安到创业

　　1995年，20岁的郑耀南凭着福建古田人敢闯敢拼的劲头，怀揣着500元，毅然来到深圳。刚刚中专毕业的他，找到的第一份工作是沃尔玛中国总部的保安，负责“看大门儿”。

　　几个月后，郑耀南迅速得到赏识，职务也随之变化：由总部大门的保安升级到卖场的保安。在郑耀南看来，这个转变是他人生的一个巨大转变。“消费者进来后，为什么会买这些东西;这些销售人员怎么能用最简单的技巧，把货卖给消费者;又该怎么去管理这些商品……这些都让我很着迷。”

　　当好奇一瓶化妆品为什么能卖300元时，销售人员告诉郑耀南：“卖化妆品卖的是梦想”。这句话着实让他震惊了一下，也促生了不做保安、转做销售的想法。于是，郑耀南转岗干起了销售，直到当上主管。在郑耀南心中，慢慢孕育着一个宏伟的梦想：开创属于自己的生意!

　　两年后，郑耀南选择遵从内心，用自己积攒下来的加上父亲资助的2万多元，开了第一家化妆品店。在他的悉心打理下，仅用了一年时间，就做到了拥有10家化妆品店。

　　转战内衣市场

　　尽管化妆品生意做得挺红火，但郑耀南还是看到了市场的天花板。于是，他开始寻找新的机会，一个卖文胸的小店生意火爆，这吸引了他的注意。

　　随后，郑耀南立刻着手考察内衣市场。经过调研，他发现了一个市场空白点，当时女性内衣专卖店两极分化：要么是大商场的高端品牌，要么是小超市的中低端品牌，根本没有适合大众的专卖店，另外他还发现，女性顾客要将不同品类的贴身衣物买完，要逛很多店。

　　于是，一个想法在他脑海中诞生，即改变传统的内衣销售模式，将与贴身衣物有关的各种品类统统集成在一个门店中，这就是后来内衣行业有名的“贴身衣物一站式采购”模式。

　　实践证明，这种模式迅速受到市场青睐。于是，郑耀南开始增加内衣品类，从家居服、保暖衣一直扩展到塑身衣等等。后来，他彻底放弃代理其他品牌，完成了品牌化转型，从“生产+销售”转向了“品牌+销售”的业态。

　　逆势抄底的扩张策略

　　郑耀南做事颇有李嘉诚的风范，他的扩张策略就是逆势抄底。到2013年底，都市丽人终端销售额接近60亿，门店数量超过5800家。其实，他最重要的扩张时机就是两次。

　　第一次是2003年非典期间。那时铺位成本低，郑耀南借机从十几家门店扩张到50家。

　　第二次是2009年金融危机期间。郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响，但是收购成本却低了很多。那一年，他只用原来一半的价钱就买了厂房，还收购了几家企业。

　　独特的营销逻辑

　　相比于曼妮芬、艾薇儿上百元的产品单价，都市丽人的平均单价在50元到80元之间，但是其直营店铺毛利能达到60%到62%，加盟店铺的毛利超过40%。都市丽人的逻辑就在于提高售罄率和降低折扣率。

　　在做法上，首先，通过大批量生产来降低成本。都市丽人的一次供应链产量基本在100万件左右，而其他品牌的产品则是10万件左右。这从成本上与其他品牌拉开了距离。

　　其次，保持低折扣率、不加价以保留用户。据悉，都市丽人的产品加价率在2.5倍到3倍之间，且对于新款产品保持线上线下同价，折扣率最低为85%。近年来，都市丽人没有加价的做法，保证了用户不会因为忽高忽低的价格而流失。

　　另外，根据产品生命周期调整折扣区间。从管理概念来讲，不是所有的商品都适合在衰退期开始折扣售卖。若产品在进入期时已出现滞销状况就应该开始打折出售，以提升售罄率。

　　“产品是铁，现金是钢，库存不卖闹得慌”，在内衣行业尤为如此。2015年，都市丽人一年卖出8000万件文胸，售罄率达9O%，库存周转为90天，靠着独有的供应链标准，进入电商一年多的时间就从排行榜20名开外迅速上升到第5位。

　　在这二十年的时间里，绝大部分的人都是庸庸碌碌一事无成，而郑耀南却从社会底层，变成了中国最富有的人之一，上演了一场精彩的屌丝逆袭。我们看到的多是郑耀南人前风光的一面，但因为是白手起家，所以他的背后一定有着不为人知的努力和坚持不懈。光靠开化妆品店开不出一家大公司。从看大门儿的保安到懂销售的个体小老板，再到做品牌的知名企业家，这一路走来远没有别人想象的顺利。

　　他也曾膨胀过，创业两年后被当时的合作人骗走了所有资金;他也曾失误过，由于盲目高估市场而高速扩张，差点给整个企业带来灭顶之灾。但也正如郑耀南所说的那样，每一个过程都有很多的挑战，不去尝试，你永远不知道自己的能量有多大。

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