正和博弈：双赢才是皆大欢喜

交通银行长春分行代表和吉林省信托公司签订了一份战略合作协议，双方此次合作已经远远超出原来的银行代销信托产品的范畴。“还将在信托理财、证券投资基金、期货、证券等各个领域开展全方位的业务合作，并强化双方在客户、网络、技术等方面的资源共享，共同助力吉林省老工业基地的振兴。”交通银行长春分行行长徐明在接受记者采访时如是说。

交通银行长春分行拥有网点71个，功能齐全的24小时自助银行98个，目前该行正致力于打造“吉林省内一流财富管理银行”。“交通银行雄厚的资金实力、丰富的客户资源和吉林信托灵活的产品设计、宽泛的业务平台、良好的信用实力，为双方合作提供了广阔的空间。”吉林省信托公司董事长高福波如是说。

双方合作的最终目的无疑是“风险共担、利益共享、实现双赢”。协议签署后，双方将根据不断变化的市场需求和客户要求，发挥各自的优势，分别重新整合内部资源，把内部资源从优势较弱的业务中分离出来，配置到优势较强的业务中，然后在两个行业之间通过资源互换和资源共享来达到一加一大于二的合作效果。

分析人士指出，银行和信托业的合作是一种正和博弈，它们的合作可以创造出一个财富增量，促进经济增长，这个增量来源于分工深化和行业间的资源优化。

谈到格力，免不了要提到董明珠。董明珠说过：“面对市场这盘棋，应该如何在一个必须力求走和的棋局里，以步步高招实现正和博弈？不是相克而是双赢……棋行天下，并非统一天下，而是和所有人一起走下去。”格力电器从一个年产量只有两万台的小厂发展为今天中国空调业的“隐形冠军”，正是因为始终贯穿了董明珠“正和博弈”的经营哲学。

正和博弈的首要任务是寻找志同道合者。“企业与企业之间能否合作，最基本的应该是彼此之间能否达成一个共识，这个共识存在的前提在于彼此间的经营理念和价值观相同，如果经营理念和价值观不同，就很难谈得上合作。”凭着这一原则，董明珠在刚刚上任经营部部长的时候，就敢于“开除”傲慢的大经销商。她开创了空调企业无呆账的先例，要求所有经销商必须先付款后发货。

认清了“谁是我们的朋友，谁不是我们的朋友”后，按董明珠的说法就是：“大家都应该像维护自己的利益一样来维护对方的利益。”因此，格力的赢利模式被定义为“只有经销格力赚钱，才能长治久安”。如果说正和博弈只是冰山一角，那么一角以外的则是她对工业精神的坚守，“工业精神就是吃亏精神”。这种坚守是正和博弈的哲学基石，它指引着董明珠带领格力走向成功。

现代社会的一个大主题就是合作，鉴于负和博弈和零和博弈带来的悲剧，人们越来越清楚地认识到合作的重要性，“独占”这种方式要求苛刻，且成本极高，已成为一种落后的方式。在全球化经济中，“独占”已显得不合时宜，而合作共赢才是未来之路。

所以说，正和博弈是一种合作双方取长补短、相互谅解、追求双赢的博弈，它可以解决那些看似无可救药的困局。其实，正和博弈在我们的日常生活中也是很常见的，人们正是利用这样的智慧解决了生活中的难题。

有一对夫妻，丈夫是个聋哑人，妻子半身瘫痪，勉强可以拄着拐杖走路，但他们生活得很幸福。假如他们要去城里买东西，丈夫由于不会说话，当然不好交际，他一定会骑着三轮车，让妻子坐上去，到了集市，妻子坐在三轮车上谈价钱。尽管他们都有残疾，但却能默契配合，所以生活得倒也十分快乐。这并不是因为他们有多大本领，而是因为他们能互相弥补缺陷。丈夫不会说话，妻子却有很好的口才；妻子走路不方便，丈夫却有强健的身体。由于他们能取长补短，所以他们在一起仍生活得十分幸福。

正和博弈的两大特征就是扬长避短、合作共赢。在我们以同情的眼光看待这一对残疾夫妻的同时，也会被他们这种亲密默契的合作所感动，不由得对他们的生活智慧心生感佩。

当我们把这种合作关系延伸到与朋友、同事相处等方面，就会明白，在任何情况下都要相互适应，在发生矛盾和冲突时，如果能从良好的愿望出发，能从对方的利益出发，便能达到互惠互利的状态。也就是说，我们不能太自以为是，要互谅互让。在人际交往中，想要实现效益最大化，就不能以自己的意志作为和别人交往的准则，而应该在取长补短、相互谅解中与人达成统一，达到双赢的效果。

当然，也不能要求企业之间的合作达到亲密无间，企业间的合作就是在规则的约束下，谋求自身最大的利益，保障企业的长远发展。

近几年，跨国科技公司与高校研究机构合作共同开发新技术，成为一种新的趋势。作为一个日渐富强的国家，我国很多高校也成为这些跨国企业首选的目标，中国未来的科技水平也会因此而达到新的高度。

事实上，在中国最先获益而引人瞩目的高校是清华大学，它是英特尔公司的科研合作伙伴。在二十多年前，这种合作是我们根本不敢想象的。当时的中国，由于一些历史原因，很多高校失去活力，大批知识分子流失。直到十年前，才开始有西方大型的跨国公司在中国设立研发中心，如英特尔、微软、IBM和摩托罗拉等。

与国内大学研究机构合作是跨国公司全球扩张研发战略的重要一步。例如，IBM已经在全球设立八个研发中心，其中一个就在中国，其余的在美国、日本、印度、以色列等。IBM中国研究实验室主管James Yeh说：“我们把研发中心设立在中国和印度，不是因为这些地方成本较低，而是我们需要聆听来自不同地方的人对IBM产品发出的声音。”

跨国公司寻求高校合作的一个重要原因就是获得当地技术支持。这为身处象牙塔的大学生提供了实践机会。曾经在英特尔研发机构工作过的清华学生中，有30名毕业生已经顺利进入英特尔公司或者研发实验室。

“合作”、“共赢”两个词语已成为许多企业共同的文化价值理念，企业从合作中尝到了甜头。其实，在实际生活中，正和博弈也是我们要积极追求的。为了更好地适应社会，我们必须学会“与狼共舞”，实现和谐的“你赢我也赢”的生活状态，这样不但能收到良好的交际效果，也使我们的社会朝着更健康、更阳光的方向发展。