创业与管理论文

　　随着我国社会主义市场经济体制的发展,创新创业对经济发展的巨大作用越来越受到重视,同时,社会经济的发展对人才的素质提出了更高的要求。来看看下面为你带来的创业与管理论文吧，这其中也许就有你需要的。

　　创业与管理论文1：创业与创业管理论文

　　经济管理学院 信管1121 1121807104 顾勇军

　　一、 创业人物简介

　　33岁，有的人还在寻觅努力的方向，有的人却已经成为某个领域的佼佼者，王汉荣就是后者。28岁，他完成了从0到一千万的跨越，吃了深圳汽车用品超市的螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售，令消费者耳目一新。

　　23岁，他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万，还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣。

　　二、 创业企业简介

　　深圳市好利时汽车发展有限公司成立于1992年，是深圳市首家大型汽车用品仓储式批发商及一站式汽车后市场专业服务机构。现有员工152人，5家直营门店。 在朝集团化方向发展进程中，“好利时”、“爱车空间”的品牌的品牌形象及服务口碑日益深入人心，包括维修保养、美容护理、汽车用品、汽车影音改装等一系列汽车后市场专业项目服务。

　　与此同时，好利时“人至上，客至尊;共同进步，共享丰盛”的经营理念更是深入人心(业内同行及终端车主)。

　　面向业内同行——独家代理的国内外多款知名品牌汽车用品(铁将军、ZR吉の美、百祥等)与日俱增，渠道客户超过1000家，各类批发、零售产品共计10000余种。

　　面向终端车主——定位为中高端车主提供一站式专业汽车服务，拥有奔驰、宝马专用诊断仪、ZR汽车发动机B超检测仪等先进设备，配套用友ERP管理系统，服务效率及品质更高。

　　三、 企业成长历程与创业业绩

　　白手起家--打磨手艺成了敲门砖。王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。

　　1990年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一顶帽子和一个口罩，他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸，因为尘土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的，王汉荣回忆道。他还很清楚地记得第一个月的工资也是150元。

　　没多久，带他出道的师傅与老板因分成而发生争执，又带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收着，学习别人的技术。1991年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。第二年，他

　　却作出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他的技术能够当上生产组组长。

　　这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广东话方便沟通。王汉荣告诉记者：当时厂里选了十几个人出来作推销员，到现在成功的恐怕只有我一个。 第一桶金——远赴郴州赚回5万元

　　1993年，深圳汽配厂最集中的地方在翠竹路，而王汉荣工作的工厂在蛇口，每天他都要横穿整个深圳市区。当时蛇口出深圳就是坐204路，可工厂离204路总站还有几公里，我就先骑单车再转公车。后来我又买了辆单车锁在上海宾馆站，到市内后再骑单车去翠竹路逐家逐户地推销。

　　终于在一位远房亲戚的引荐下，他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的防盗锁，车管部门要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州，货到付款。当时两万多把锁需要200多万货款，他上哪里筹这笔钱呢?后来他决定向工厂让利，将其中的差价让给工厂，自己每把锁只赚几元钱。能够做成这笔生意很重要的原因是他不怕吃亏，如果他对利润斤斤计较，也许最后连5万元也赚不回来。 1994年，有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了，这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。当时，深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意，汽车用品生产厂家大多集中在台湾、香港，只要找到他们的国内总代理，就能拿到货。有了目标，王汉荣很快与代理公司建立了稳定的联系。

　　1995年对于王汉荣是一个质的飞跃，两个重要的机遇出现在他身边，他都好好地把握住了。

　　内地有些地区接连发生高速公路连环车祸，公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯，安装公安部指定生产厂家的后雾灯。基本上只要你能拿到符合要求的货，就一定好卖，我的店里每天夜里12点多还有人排队等着提货，去给车主安装。王汉荣说。

　　由于每家汽配店的用量有限，不能直接向厂家拿货，于是他就把和自己有联系的汽配店的用量都集中起来，向江苏的无锡、徐州和广东南海的几家公安部指定生产厂家订货。因为他能第一时间拿到紧俏的货品，所以行内有越来越多汽配店闻风向他订货，甚至包括广州的汽配店。

　　但这一年最大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、亮丽的广州女孩，一家经营汽车电子防盗产品的香港贸易公司的销售主管。女孩也是从售货员、收银员、销售主管这样一步步做上来的，跟他很谈得来，爱情的种子就在王汉荣心中悄悄萌芽了。每到广州送货，王汉荣就往女孩店里跑。

　　其实女孩也早就喜欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第二年，在后雾灯生意最红火的那一年，他们结婚了。深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第一个100万，更重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。不然也就没有了后来全深圳最大的汽车用品卖场。

　　规模效益谨慎扩张在汽车用品批发利润日渐微薄的时候，刚刚兴起的汽车用品的零售利润却相当可观。1997年，在太太的建议下，王汉荣租下了位于宝安39区的旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺作为门面，楼上1000多平方米的

　　仓库作为仓储式超市。当时，一楼每平方要70多元，二楼仓库他拿到了厂房价，每平方米仅10多元，即便如此一个月的租金也要两万元。不到3年时间，王汉荣的好利时已经在宝安独占汽车用品市场的鳌头。

　　好利时从此步入了稳定发展期，不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品，还拥有由全世界范围内的300多家采购商组成的采购网络，并向全国800多家经销商供货，其中深圳占了八成。

　　2004年底，由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的华强北商业区，并于今年3月正式开业。市区的消费者层次比关外要高，对汽车用品的要求也更高，所以他们精心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区，还有专门的吸烟区、休闲区，更附设了小小的网吧，使消费者在等候服务之时能够免费上网。这次，王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择，因为这里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始，爱车空间的业绩稳步上扬，事实证明王汉荣这一步没有走错。

　　四、 好利时创业成功的具体分析

　　好利时之所以能够做大做强，王汉荣之所以能够创业成功。离不开许许多多的因素。因为肯吃苦、不怕吃亏，当初在机械加工厂的车间主任给了他一个当推销员的机会，让他迈上了销售的成功之路。也是因为诚恳、亲切，与许多汽车用品生产厂家都成为了好朋友，共同成长，所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。还是因为诚实、随和，那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切，跟随他到深圳，助他事业再创高峰。

　　(一)诚信——创业立足之本

　　诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言：

　　创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。王汉荣之所以能够很快地赚到第一桶金，离不开他的诚信经营，他能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。

　　(二)自信——创业的动力

　　人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难创业成功。王汉荣就是这样，不怕任何的留言，遇到任何的困苦都不放弃，始终相信自己的理念，所以才有了后来的“好利时” 。

　　(三)坚持——创业成功必备要素

　　成功的第一个条件就是坚持。 要创业成功，就要把竞争对手甩在后面，而这一点上有时候就是靠时间来“耗着”，等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱阵脚了，找别的、更大、更时髦的领域去了，那么你很有可能就是坚持到最后的胜利者。王汉荣就是靠着这份始终不放弃，始终坚持自己的理念，所以才能一步一步地走下来，越做越大。

　　(四)关爱——创业成功的催化剂

　　企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。对别人关爱了，就会构成诚实、良好商业氛围的重要因素。王汉荣十分地关心员工，跟员工时刻都像是朋友一般地相处，没有大脾气，没有架子。待人诚恳、亲切，员工都不畏惧跟他相处。也许也是因为这样，那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切，跟随他到深圳，助他事业再创高峰。

　　(五)社交能力——借力打力觅捷径

　　人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的

　　五、 对普通同学创业提出的建议

　　王汉荣创业成功的案例，给了我很大的启示。可能对有的人来说，他们创业的目的就是为了得到财富，也许财富真的是人生中很重要甚至是最重要的。但对有的人来说，是否能够发挥自己的兴趣特长和才干，是否能够实现自己内心深处的梦想才是最重要的。又有的人觉得这些对他都不重要，可能最重要的是他的家庭。人与人不同，花有百样红，所以人都追逐同一个目标是可怕的。每个人的生活，最大的成就，不是靠别人，更不是靠父母，而是靠自己，所以为了创业，为了成功，我们要努力。因为机会是要我们自己去争取的。

　　创业与管理论文2：企业创业与管理论文

　　在上创业管理学之前只知道有MBA是个跟管理学有关的称谓，但是学过创业管理学之后，才知道原来不只有MBA，还有MEA这个称谓。对于我们税务专业的学生学习创业管理学，按照老师的说法，是启蒙教育。开始觉得是不是老师在面对尴尬的教室“上座率”在自我调侃，但是后来我发现，不是的，这真的是一门启蒙学科„„

　　在管业管理学课堂上，老师总是给我们放中央电视台二套王凯主持的《财富故事会》，《财富故事会》现在改名叫《商道》了，老师的视频貌似有点OUT，不多没关系，只要经典，时间越久越能体现它的自身价值。)。这个圆脸小光头，陪伴了我们整个学期。可以说，只要是上过这门课程的学生都会背诵出他的开场白：“大家好，欢迎收看财富故事会，我是主持人王凯。”，“广告回来，听王凯继续给您讲故事。”„„这个节目我在家的时候就喜欢看，但是当时看的时候只当是在听升级版的现代说书先生在说故事。但是，在创业管理课堂上，老师在看的过程会给我们提出问题，来引导我们,让我们发现其中隐藏的更生层次的东西。这在我自己在家中看电视是不曾考虑过的，顶多就是羡慕的感叹一句。 开始的时候看到视频里的故事的时候，没什么感觉，只是当听故事来看。但是后来，估计是启蒙教育的目的效果出现了，在一个个大学生成功案例展现在眼前的时候，自己创业的冲动慢慢的萌芽了。老师的启蒙教育没有白做。我也开始想如果自己创业的话该走什么路，该如何创业，寻找怎么样的商机，如何筹集资金等问题。：