主题公园市场营销方案

当主题乐园发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后，就已经拥有了一种无形资产，要善用这种无形资产，结合其他业种、业态，做关联业务的开发。下面给大家分享主题公园市场营销方案，欢迎参阅。

　　主题公园市场营销方案1

　　__欢乐世界

　　市场营销方案

　　__欢乐世界目前的施工进度，预计在2014年10月份开业，营销策划方案分为三个阶段：

　　第一阶段在2014年6月底前，为“相识”期，重点在于让目标消费群体知道__的大概情况，例如位置、所含项目等。

　　第二阶段在2014年7月、8月、9月，为“相知”期，重点在于让目标消费群体对进一步的深入了解，并且无比期待，为客户营造一个美好的游玩环境。

　　第三阶段在开业后，这无疑将进入宣传的高潮，为“相恋”期。客户从想象期进入了现实，完成了整个体验的过程，并会为之做出相应的评价，同时产生口碑效益。

　　第一阶段具体工作：

　　1、健全自身的视觉识别系统，在园区内统一标识。

　　2、对游乐区域进行分解，并对每个区域进行文字性的描述，使其更有内涵，并对园区内现有员工进行培训，确保每一位员工都可以对来访者进行详尽的介绍。

　　3、在园区外围进行户外广告的宣传，高炮、围挡等。

　　4、制作游园线路图，宣传册等宣传品。

　　5、在电视台、电台、报纸等主流媒体投放软广，慢慢吸引市民对__的关注度。

　　6、建立微博、微信，每天更新，并对所有的员工都分配粉丝任务量，在小范围内扩大知名度。

　　7、在当地门户社交网站上刷帖。

　　8、市场调研，了解当地的学校。

　　第二阶段具体工作：

　　1、 持续更新微博、微信，并对粉丝量做进一步的要求，对微博微信的粉

　　进行有奖转发的奖励。

　　2、 7.8月份正值暑假期间，联合各大培训学校进行校内宣传，宣传的方

　　式有传单发放，VIP会员卡的预售，通过这种渠道拿到相关的名单信息。

　　3、 8月底、9月初时当地大中小学生开学报到的时间，提前分配好时间，

　　在学校门口拜访展台，由吉祥物的人偶配合合照，开展“寻找最美笑容”的活动。投稿的方式：微博、微信、email。

　　4、

　　5、 联合电视媒体，在繁华街头来做市调：“你心中的__欢乐世界?”。 9月份各大院校开学后，联合学生会做“教师节献礼”活动，“大学

　　生版职来职往”，在做宣传的同时也可以为后期的运营储备全职与兼职人才。

　　6、 9月份各小学开学后，联合教育局开展“欢乐进校园”的活动，利用

　　中小学课外活动时间进入到学校内，进行一些益智类游戏，发放礼品，以及开业后的抵用券，并开展“我的欢乐世界”有奖征文。

　　7、 硬广的投入：电视台、电台、报社、户外广告，选择比较好的时段和

　　地段投放广告，做开业前的轰炸型宣传。

　　8、 招聘：招聘的过程中不仅可以为企业招揽较多的人才，同时也起到宣

　　传的作用，在9月份开展全面的招聘工作，在招聘网站或者现场招聘均放有我们的广告。

　　9、

　　第三阶段具体工作：

　　1、开业前2天，邀请各个合作单位的领导及其家属试玩，此前要发放邀请函，做小范围的试运营，调整员工的心态。

　　2、开业第一天对之前做的“寻找最美笑容” 、“你心中的__欢乐世界?”、“大学生版职来职往”、“我的欢乐世界”有奖征文等活动进行评比颁奖，同时作为盛大的开业庆典。

　　3、对之前搜集到的所有联系方式，进行短信群发。

　　4、联系当地车友会，做十月份体验活动，给予八折优惠。 与各大旅行社联系，对周边县市做一些旅行社推广工作。

　　5、开业前一周推出超值月卡、季卡、年卡。

　　6、在园区内开展“寻宝”活动。

　　7、面向所有游客开展“__摄影比赛，用镜头记录最美好的瞬间”。

　　8、联系各大幼儿园、小学推出特色游乐组合的秋游项目。

　　9、周一至周五，针对大学生推出“一人买票，2人游玩”的活动，在各大院校摆放摊位。

　　10、 联合当地最好的百货公司“集美”、“百盛”做主题活动，开展异业活动。

　　11、 针对小学生开展“跳骚市集”的活动，将所有活动所得的款项均捐给福利院。

　　12、 针对大学生开展“创意市集”的活动，搜集所有创意礼品、小商品，做成创意市集特色。

　　主题公园市场营销方案2

　　1 广告宣传计划完善化策略

　　广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中，必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以做为下(季)年度广告宣传计划的调整依据。

　　结合国际旅游岛的发展热潮，通过诱人的广告将游客带入一个崭新的夏威夷乐园。

　　2 宣传促销资料全面化策略

　　为了促销和宣传，主题游乐园通常也会印制相应的宣传品，邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的pop制作、字幕广告撰文、当日节目表等，皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。

　　比如将宣传印制在海南地图以及各景区的导游图上等，不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识，还可以被游客带回去从而起到免费宣传的作用。

　　3 节庆促销活动丰富化策略

　　从游客的消费结构来看，门票约占50%，其他的消费同样约占50%，抓住节庆做商品或门票上的促销，更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。

　　做节庆促销活动策划时，我们要依据不同节日，策划特有的节庆游园活动。值得一提的是，圣诞节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用，并给这种商业气氛带来了更多的人潮，应受到重视。这些西方节日都是夏威夷的传统节日，用夏威夷的方式表达出来，更能体现夏威夷的本土风情。

　　海南自身也具有许多特色节日，如三月三????、换花节、中秋歌节、军坡节、海南欢乐节、三亚姐妹节、龙抬头节、南山长寿文化节等。通过这些本土节日举办带有当地习俗的活动不仅可以体现海南的独特魅力，也可以吸引许多岛内的游客。

　　4 淡季折价促销策略

　　由于周边社会、文化和经济的影响，主题公园的营业有淡旺季之分。休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时，可以实行门票打折的策略，以吸引游客上门。

　　游客因门票折价吸引来到主题乐园，花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。

　　季可以增多宣传活动，结合海南岛旅游旺季外来游客多的特点，做出系列针对性活动。淡季可以将市场定位向岛内倾斜。比如，举办学生优惠活动，吸引岛内大学生前来消费。

　　5 旅行社结合营销策略

　　主题游乐园与旅行社有着共同的利益基础。主题乐园可以与旅行社的其他旅游景点结合组成经典旅游线路，成为旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常会为与之有密切合作的主题乐园带来顾客，且这些游客都有较强的消费力。因此，在营销推广上两者应相互结合，共同推进，以达到互惠互利的目的。

　　6 营销业务开发策略

　　东方夏威夷主题公园是一个具有特色的旅游产品，它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合，使自己的营销业务更加广阔，营销渠道更为畅达。

　　例如，可和铁路局、航空公司等做策略结盟，形成一个主题之旅;也可以和shoppingmall做组合营销，让顾客在购买商品的时候获得主题乐园赠与的门票优惠券。主题乐园的精彩画面也可以在shoppingmall广为传播;亦可和饮料公司结合，使主题公园的特色，通过饮料的营销渠道再次传播。

　　7 旅游卡和会员卡推广策略

　　目前，休闲度假旅游的风气日益兴盛。优惠卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币，也是营销推广公司产品的一种宣传媒介。

　　旅游优惠卡或会员卡的发行，必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则，会适得其反，破坏企业的形象。

　　8 与其他品牌商品联合营销策略

　　当主题乐园发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后，就已经拥有了一种无形资产，要善用这种无形资产，结合其他业种、业态，做关联业务的开发。一方面可以为公司塑造形象广告，另一方面也可以开发相关性衍生产品。和相关行业做联合营销，一起达到双赢、多赢的效果。

　　需要注意的是，这些结盟商品本身应具有正面的形象，且其形象与主题公园形象能够相得益彰，二者结合后能够起到相互提升和促进的作用，这样联合才会有意义。