企业营销策略之积分营销

所谓的积分营销是把积分看成一种消耗行为的积累记载，它不但能鄙人次消耗中起到市场的感化，还能在一按期间内影响到消耗者的挑选。对于商家来说，积分营销可以鄙人一次消耗后发生积极的反应，从而使已经挑选了本店的消耗者在采办时会优先采办，这类优先权会随着正向的反应而增强，从而增强消耗者的采办偏好和对品牌的虔诚。

最初，持久有用地将顾客群绑缚起来，这个选项所对应的、增加的采办机遇，乘上每一次的挑选以后，所发生的利润所发生的期望，就是下次采办时所发生的附加收益。那末积分营销有哪些范例？具体的企业积分营销战略又有哪些呢？

一、 积分营销的范例

按照线上积分营销的回馈方式，本文将其分别为：

1. 以实物商品为正反应的积分营销方式

这是最多见的，也是最为顾客所领会的积分营销方式，它是以顾客的积分为根本，对无形物品停止实物嘉奖，从而促使消耗者停止第二次消耗。

2. 以办事为正反应的积分营销

由于经济成长的延续成长，人们的经济活动将会加倍重视办事，是以，很多办事供给商城市挑选以企业供给的办事为回报，以削减采办实物产物的间接用度。

3. 虚拟物品或声誉的正面回馈

这类企业积分营销方式多用于互联网营销或线上游戏，作为正面反应供给给消耗者的声誉如头衔、昵称、变动头像机遇、更名卡等。他们自己并无现实代价，仅作为该用户游戏时候是非、游戏才能品级的意味。但站在用户的角度，这类虚拟声誉可以作为表现其经历丰富大概信誉杰出的载体并满足了其本性化的需求，是以对于用户而言，照旧有相当大的吸引力。

二、 企业积分营销战略

1. 给用户传递杰出的功用体验

积分商城的页面临用户的体验感有着亲近的影响，本性化的装潢、人性化的功用设想、简单的操纵方式都可以有用地优化用户体验。倘使用户利用积分商城时具有很好的流利度，则可以让用户发生对商城的好印象，让用户加倍愿意进入并勾留在企业积分商城。这是根本但尤其重要的企业积分营销战略之一。

2. 丰富的积分营销礼物

丰富的积分营销礼物可以有用吸援用户关注积分商城。企业能按照用户的画像特征来选品，比如那些评价较好、回购率较高的礼物。分歧积分数目可兑换分歧礼物，比如高代价礼物可以作为消耗积分加入抽奖后赠予，而低代价商品可以间接利用积分兑换，大概企业可以采用“积分+钱”的方式来指导用户调换自己想要的礼物。

3. 设想风趣的积分营销活动

作为必不成少的积分营销战略之一，风趣的积分活动能发挥的能量也是庞大的。用户在积分商城中的活跃度与积分活动有很大关系。企业在设想积分营销活动时，要斟酌采纳低门坎的介入方式，比如积分转盘抽奖、积分抽红包、优惠券等等，这样可以吸引更多用户加入积分营销游戏。风趣的积分营销活动是进步用户保存率的关键一环，也是不容疏忽的。

4、做好数据统计和分析

做好数据分析可以为企业积分营销供给有用的支持。用户加入积分营销活动中的每个行为行动，都是企业停止用户分析、塑造用户画像的根本，企业需要有目标有计划地定期停止用户数据的收集、整理和分析，而且建立及更新好企业积分营销活动的数据库，帮助企业更有用地做好阶段性营销。