效果营销的未来在哪里？这里有一些趋势

文|烧脑广告(shukewenzhai)

反思广告效果，成为近期营销圈的热门话题。

前有《一条一夜爆红的视频，我们流量却为0》揭开了行业的虚假繁荣，后有《阿迪达斯：我们在数字营销领域进行了过度投放》，引发了业内对品牌建设和销售效果之间的讨论。数字营销风光了多年，人们开始对其有了更多的思考。

在媒介环境的动态变革之间，许多品牌既焦虑，又迷茫。但仔细研究生活，我们也许会发现，当口头禅里掺入越来越多《奇葩说6》的金句时，当视频平台会员成为双十一必买项时，长视频平台始终是我们生活中必不可少的那一项。

流量焦虑，长视频破局

流量是互联网永恒的核心话题，尤其是在效果营销领域，庞大的流量池和多元的用户属性是广告主精准获客的前提。然而，在成本越来越高的情况下，如何定义流量，如何精准利用流量，如何提升营销效果，是从业者需要考虑的问题。

在2019爱奇艺睿享营销大会上，烧脑君看到了效果营销的新趋势。

1.有价值的增长才是放心的增长。

优质的流量，是变现的基础。 以爱奇艺为例，艾瑞2019年8月份数据显示，爱奇艺月独立设备数已达6.17亿，持续保持视频行业第一。这些用户付费意愿强，容易触达，容易转化，年轻态、高学历、高收入，这是兵家必争之地。

稳定的增长，是高流量的源头。爱奇艺是个擅长制造爆款的平台，不管是“破圈”爆款《乐队的夏天》，还是大众爆款《奇葩说》系列，爱奇艺在题材挖掘和内容的探索上都可圈可点。持续不断的爆款IP，和源源不断的新用户，为广告主提供了稳定充足的高流量源头，也让营销效果得到了保证。

2. 健康生态布局，为变现提供动力。

当下，媒介碎片越发明显，用户信息触点越来越分散，为了让广告主的信息更高覆盖到用户群体，爱奇艺通过自身的健康生态布局，实现了观影、资讯、阅读等场景的覆盖，为广告主的信息触达提供了途径。

除此之外，产品思路层面，“科技驱动+模式创新”的双引擎模式将广告信息植入用户观影等场景，激励广告以会员作为激励，引导用户主动获取广告信息。深度诠释了在品牌营销诉求不断细分和迭代的背景下，爱奇艺对营销方法论的不断升级。

触达人心，流量最大化

在优质流量，和有效营销模型之外，爱奇艺在精准利用流量上，同样值得一书。

2019年金投赏中，爱奇艺获得了多项大奖，其中不乏刷屏案例。下面，烧脑君就从IP赋能的角度，来解读爱奇艺的创新营销策略。

IP赋能，品牌发声： 海天拌饭酱和《奇葩说5》的合作，通过运用IP软植入，让品牌与《奇葩说5》的规则深度绑定，引发年轻人好奇，并落地定制款授权产品，创造消费新需求，让广告和产品，都像节目一样好看。

IP赋能，效果进阶： 除了常见的植入形式，爱奇艺效果营销还将对部分IP内容的相关元素与广告主的创意素材进行结合。这么做，一方面能够帮助广告更加契合爱奇艺平台属性，原生展现。另一方面，也能够吸引IP受众关注、点击甚至转化，提升效果。

可以说，爱奇艺通过多年探索，已经形成了一套成熟的营销体系。从观看到体验，从感官到价值观，爱奇艺深度诠释了在营销诉求不断细分和迭代的背景下，如何通过多元化的营销创新方式，助力品牌获得更高的营销回报。

效果营销，大有可为

虽然互联网流量竞争激烈，但看完爱奇艺的睿享大会，烧脑君更认为，长视频平台在坐拥庞大流量的同时，配合价值观输出及技术优势，能够帮助营销行业突破困局。

当下的效果广告，应该是：

有趣的： 基于用户洞察和爆款IP，让广告像平台内容一样原生、有趣。

精准的： 通过大数据累计和AI视频内容理解，将广告、用户、场景之间做更好的匹配。

智能的： 一方面，广告效果可计量，广告主为真实的效果付费。另一方面，通过智能投放引擎，实现广告效果的高效优化。

对爱奇艺这样的内容平台来说，内容是他们的立身之本，市场反应也反复证明了他们的内容是具有吸引力的，品牌需要做的，是利用爱奇艺的优质内容环境，以更原生的方式展现广告;同时，以技术为驱动，实现广告与人的精准匹配。

罗马非一日建成，在媒介碎片化，流量成本越来越高的当下，长视频的效果营销值得期待。