网红营销案例：摩登兄弟如何成长的

中国网红15年：从凤姐、张大奕到papi酱。在如今互联网这个时代，一个平台和流量的“造星”能力日渐强大，网红更新迭代的速度，堪比火车变动车，发生了质的变化。比如在抖音，成为千万粉丝博主最快大概只需要3个多月。

随着网红经济迅速蔓延，网红营销在全球范围内已经火了好几年了。Instagram上的健身网红为健身器材和运动水杯打着广告，一边秀着自己的好身材一边为运动内衣带货。B站上的美妆博主则帮美妆品牌和LED化妆镜做品牌推广，在教网友化清透底妆时冷不丁地为品牌打个广告。

网红的诞生与爆红几乎成了一夜之间的事情，但随着而来的就是如何面对“巅峰即过气”的情况。有的网红刚崭露头角就销声匿迹了。

这些没有“糊”掉的网红，都是靠什么方法维持热度的呢？

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找准定位 深化形象

“形象”在某种程度上和“人设”的意思差不多，独特的人设特点很容易让人记住并且持续关注。比如“白大爷”白宇、“独立女性”张雨绮、乃至前段时间人设崩塌的“学霸”翟天临，为什么很多明星都有人设呢?

在市场细分的时代下，每个产品都在寻找并强调自己的独特销售亮点，希望通过向受众陈述产品的独特亮点，以达到销售的目的。 同理，在网红迭代迅速的时代，如果想长期拥有市场，就需要有自己的、有差异化的独特属性，这样才能更容易被受众或商家记忆、喜欢。

那么作为网红，到底该如何找准自己的定位，并深化形象呢？

方法一：扩大并传播 受众对你感兴趣的点

首先要确定自己的人设，比如，流浪大师沈巍走红时，在网友心中树立的是“文人”形象。

开直播后的沈巍，在他的直播和视频中，讲到何香凝的书画，谈乌托邦和大同社会，提魏晋时期的地图学家裴秀，甚至点评了《国富论》的翻译版本，他确实是在做一个“不一样、有书生意气的主播”。

其次，利用现下流量最多的比如，抖音、火山小视频等平台展现自己的特点，并得到迅速的传播。

方法二：增加增量信息 保持新鲜感

很多人觉得“人设”不该存在，但“人设”（形象定位），是红人身上所具有的、符合当下的、大众更容易接受的特质，以之为闪光点，放大宣传，和产品的广告宣传是一样的作用和目的。 但需记住的是，形象定位因必须是以其自身特质出发的，是真实的。

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优势利用 借力打力

网红通过发布照片、短视频、直播吸引粉丝，进而通过粉丝买单、商家投放广告获得收益，形成“网红经济”。

根据新浪微博数据中心发布的《2018微博电商白皮书》，我们能看到红人有着不容小觑的带货能力：超过60%的用户愿意购买明星同款，70%以上的用户对红人推荐的产品持积极态度。故而，电商圈成为了网红的又一出路。

随着网红粉丝量的不断增加，网红通过定向营销会获得可观的销售率和回购率，进一步促进网红经济的发展，从而实现自我影响力和变现能力的双向提升。

网红营销在欧美尤其流行。据时尚媒体FashionUnited报道，去年欧美的时尚业、奢侈品行业和化妆品行业中有超过78%的公司和网红进行过合作，进行品牌广告投放。根据著名数据统计库Statista的数据，2017年光是Instagram的网红营销市场就达到了10亿美元的市值。

除了给电商推广带货外，也有红人自己开网店， 比如张大奕、比如拥有1457万粉丝的李子柒在淘宝开的美食店粉丝数达到140万，月销量在9000件以上。

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“产品思维” 经济联动

带货变现是大多数红人保持热度、增加收入的最优选择，但我们也常见到往明星化发展的网红。往明星化发展，对红人本身及其团队都有着更高的要求：红人有足够的人气、专业实力、平台的资源等。

摩登兄弟可以算是从抖音出道最成功的案例，他的出道模式算是一线网红纵向发展的样本。

正如某互联网产品分析师所言，摩登兄弟就像一款互联网产品。

从产品基础条件 来看，刘宇宁有一张深得女粉丝心的“男友脸”，且唱功可圈可点，翻唱《我的秘密》、《走马》等歌曲唱出了原唱的味道；

除此之外，产品的附加价值 也深受“用户”喜爱，刘宇宁及其乐队经常用线下互动的方式加强与粉丝的联系，并且会征询粉丝对演唱方式和技巧的看法，并加以精进，所以他们翻唱的歌曲，粉丝都更能感受到其中的情感。

在产品的专注力 方面，摩登兄弟并没有因为一时的蹿红就忘了本，他们一直是以乐队的形式活动，而且在抖音上，他们不干别的，就专心唱歌，当时在音乐排行榜上的热度甚至超过了薛之谦和周杰伦。