干货分享：提炼产品卖点的10大方法 你该收藏

在分享提炼卖点的方法前，大家看一下下面的酱油名称：

鲜上鲜、头道鲜、一品鲜、六月鲜、美极鲜、味极鲜…，我们会很清晰的发现：他们同质化师十分严重，做为酱油产品，行业都在提”鲜“这个概念，但对于消费者而言，其实很难进行辨别。

如果有一句很好的卖点文案或宣传语让你和其他产品显得不一样，那你的产品就会让消费者记住，并从行业中脱颖而出，这便是卖点提炼的重要性！

下面就分享10个卖点提炼的方法，希望能够帮助到大家：

方法1：从产品外观找卖点

产品在颜色、造型上还有独特之处，可用来作为卖点。比如“有洞的香皂”、“颜色丰富的彩虹糖”，由于造型上的不同也会给消费者视觉及心理感受上带来差别，可以以促进产品销售。

方法2：从原料配方上找卖点

用了哪些独特原材料？配方上有哪些不同？有哪些特别有价值的成分？这些都可以成为卖点。例如，厨邦酱油“坚持使用非转基因优质东北大豆”，氨基酸含量高达1.3g/100ml。例如，金龙鱼1：1：1黄金比例配方。再如，飞鹤奶粉专为中国宝宝体制设计等等。

方法3：从制作工艺上找卖点

在制造环节上所用的设备、工艺方法有什么有价值的或不同的。例如，乐百氏的“27层过滤”。

方法4：把价格作为卖点

比如小米的低价策略，瓜子二手车的“卖家多卖钱，买家少花钱”，给出理由是“没有中间商赚差价”等。

方法5：把服务作为卖点

服务是产品的组成部分，提供特别服务也是强有力卖点。例如，海底捞以服务好出名，某电器“终身免费维修”、神州医疗“24小时上门服务、超长质保…”方法6：把市场表现作为卖点

飞鹤奶粉的“一年超7000万罐被妈妈选择”，还有香飘飘奶茶的那句耳熟能详的广告语“香飘飘奶茶,一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈!”

方法7：把悠久历史作为卖点

例如，A.O.史密斯热水器的品牌定位是“美国热水专家”，但在其传播画面上也重点传达了其长达141年的悠久历史，有些画面上则通过“创造52年使用奇迹”传达其质量稳定性和耐用性。

方法8：把首创作为卖点

就像可口可乐许多年前在美国市场与百事可乐的可乐战中，就曾充分利用其可乐首创者的身份，让顾客认为自己才是正宗货。

方法9：把赠品作为卖点

赠品设计方式很多，核心原则是“价值感”，既提升产品本身价值，赠品本身也有价值感。例如，买房子送“车位”、买车送“10万公里免费保养”，买老板油烟机送“双立人刀具”，都是强有力的赠品卖点。

方法10：把 活动事件作为卖点

成为正面的重大事件与活动的参与者、支持者，合作伙伴，将其高势能及影响力注入品牌。大的例如奥运会， 世博会、亚运会、G20峰会… 小的例如一些小型赛事、行业论坛…

例如，农夫山泉G20峰会，所做的立体化营销（成为入选产品，让峰会主厨现身说法）。伊利，“北京2022东奥会官方合作伙伴”。

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