下半年销售计划

　　随着知识经济时代的到来，社会进步正在不断加速，企业迫切需要一个可以实现自动化办公的高效的信息管理系统，从而提升其办公效率和管理水平，于是智能协同办公系统不约而同的成为了许多企业的选择。以下是为大家整理的关于2017年下半年销售计划，一起来看看吧!

　　2017年下半年销售计划篇1

　　7月份，应聘进入公司不知不觉已经过去半年，感觉过去了好久好久。回首过去的半年，应该感谢我的这份翻译工作，学习到了新的知识，感觉到自己的一些成长。由于没有做过翻译工作，距离工作的要求有很大差距，谢谢领导和同事们的包容和指导，给我时间让我在实践中成长。

　　下面总体总结一下自己半年来的工作心得。

　　在之前一份工作中，我做的工作是生产管理，没有做过与公司经营相关的工作。公司是一个整体，我实践和学习的范围只限于生产管理一个版块，能够扩充的范围很小。接受新公司的面试，作为日语翻译进入到新公司，担任松井总会计师的翻译工作。很庆幸，接触到新的财务知识，在翻译的同时能够跟着总会学习经营方面的知识。在之前一份工作中接触到的东西，就像一个个点，接触财务、经营知识之后，脑子中的点和点连在一起慢慢变成一个面。这是在工作中最大的收获吧。

　　刚进新公司的时候，正值公司成立之际，和周围的同事都不认识。同事们都很热心，询问什么事情都会很耐心得回答，会照顾我没有工作经验多教我知识，也会不时得和同事们一起聚餐，一起唱歌，慢慢得很大家熟悉了。谢谢热心的同事们。

　　下面详细总结下2016年下半年的工作。

　　1. 7月28日，董事会召开。我和翻译同事一起把董事会资料翻译成日语，虽然在装修嘈杂的环境中加班加点翻译，但是看到翻译的资料被装订成书，拿到会议上使用，还是很有成就感的。在翻译的过程中，第一次接触事业计划，了解公司各方面的规定，算是在公司的入门功课。

　　2. 8月末，松井总会去日本做债权报告，和总会一起准备债权报告资料。这次准备过程，理解了债权方面的知识，对于公司的业务和经营范围逐渐熟悉。工作中需要掌握的词汇也慢慢开始记忆掌握。

　　3. 9月份，公司开业典礼和运动会。参加开业典礼和运动会，感受到了公司的凝聚力。刚开始进公司时候，公司同事大部分都说自己已经在公司工作十几年，甚至二十多年了，我很好奇是什么样一个公司能够让那么多员工呆十几年不变。公司还有有一些东西沉淀了下来的。

　　4. 9月末，公司第一次经营状况汇报。接触到更多的财务知识，看到销售，税前利润，资金的月度变化。

　　5. 10月份至12月份，工作大致为债权收购、经营报告、销售、回收与支付几大块。工作试用期结束，工作也渐渐熟悉起来。接触更多的同事，接触到的工作也更多。

　　6.学会读取财务千分位数字，刚开始好反感，四位数四位数的数啊。

　　半年的时间，和大家一起工作，一起加班加点，各种酸甜苦辣。很想学习更多东西，现在的工作水平达不到松井总会的工作要求，总会也会经常说我，都是为我好。我确实需要学习更多的东西，需要不断进步。马上要过年了，对新的2017年也满怀期待。下面说下2017年工作计划。

　　1. 提高日语翻译能力，提高日语水平，向总会的要求靠拢。多学习，平时多积累。

　　2. 工作中注意总结，更加了解公司经营内容和公司动态，能够参与其中，多多挖掘工作的乐趣。

　　3. 多和同事们交流，取长补短，培养感情，工作中配合得更好更默契。

　　2017年下半年销售计划篇2

　　20xx年上半年工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。

　　一、 营销部主要完成工作

　　1、 会议接待方面

　　20xx年上半年主要接待了，陕西省媒体代表团、陕西商会、省外办、八中分校、华中科技大学等活动，在4月份，酒店领导将酒店接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，制定了销售任务。为此市场销售部力求重点突破，全力以赴以确保经营目标的完成。市场销售部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限等诸多困难，在5月份圆满完成制定的30万的经营目标。这一成绩的取得除了市场销售�咳嗽敝?涞木?贤沤嵊朊芮泻献髦?猓?氩豢?频晁?辛斓嫉恼?妨斓加牍匦模??氩豢?渌?棵磐?碌拇罅χС钟氚镏?�

　　2、 客户的开发与维护

　　A、 客户开发：20xx年市场销售部新开发个人和商务公司协议客户30个。新签订5家网络订房公司携程网、艺龙网、联通114、同程网等(网络订房这一块，主要的客源还是来自携程、艺龙、114)。

　　B、 客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的 协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点于就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是觉得酒店发票问题而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。

　　3、 旅游市场的整体开发

　　一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年市场销售部在这一方面加强联系。四月份开始酒店陆续开始与中青旅、北京中旅、和平国旅加强合作意向。由于我酒店没有涉外接待的条件，致使很多做国际团的旅行社不能合作，现正加强国内团高端团的合作。

　　除旅行社外，市场销售部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如西北工业大学、北京城市建设档案馆、山西盛通源科技有限公司、北京明一文化研究院、华中科技大学等先后入住我酒店，对我酒店表示认可。

　　二、 市场销售部在工作中存在的不足

　　1、 在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺

　　市场销售部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉商务会议市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。

　　2、 与宾客间的互动不足

　　营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。

　　2017年下半年销售计划篇3

　　在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。

　　下半年工作计划及个人要求：

　　个人要求：

　　1. 对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

　　2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

　　3. 发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

　　4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

　　5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

　　6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

　　下半年销售目标：

　　下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　相关建议：

　　建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。

　　以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。