广告信息流化VS流量稀缺时代，信息流广告该怎么玩？

　　哪里有用户，哪里就有流量的时代，有人说信息流投放就像在大海里撒网捞鱼，广告爆量了说明运气不错，广告消耗起不来，就只能花钱买个广告来试水。的确，在平台的算法推荐下，我们很难去判断下一个爆款，会花落谁家?但是信息流广告能够在短时间内产生效果，最主要的核心就是如何在短时间内吸引用户，建立信任，为后期的转化蓄能。苦瓜科技今天就从这个点出发，聊聊展会行业应该如何玩转信息流广告?

　　• 相对于传统展示广告，信息流广告原生的形式使广告在不破坏用户体验的前提下，为其提供有价值的广告信息，降低了用户对广告干扰性的反感，提升了用户进行信息处理的流畅性。可以说，信息流广告解决了传统广告重品牌宣传、难检测效果、不精准等行业痛点，同时目标定向更为精确、传播的转化效果也提升更为明显，使得广告精准投放成为一种可能，因此深受广大企业的喜爱。而信息流广告的精准投放，是未来广告营销的关键，精准投放极大程度上可减少广告费用的浪费，让广告转化率更高，从而实现收益最大化。但与此同时，对投放平台各方面的要求也显著提高。

　　# 广告形式：营造沉浸式阅读氛围 #

　　目前，信息流广告多以大图，三图，视频样式呈现，其中图文样式最为吸睛。从苦瓜君运营体博会的项目过程中发现：一则有吸引力的图文并茂的广告，在引起用户注意力度过程中，文字的作用是22%，图片占到了78%。图文形式将营销点植入到产品中，在视觉上产生的效果更为直观，也能让产品自己说话。

　　众所周知，决定信息流广告内容重要性的排序依次是：知识准确、分析专业、内容真实、主题明确、时效性强。只有当表现形式更为符合“广告即内容”的理念，更多的是让用户产生共鸣，营造出一种沉浸式的阅读氛围，从而提升信息流文章的粘性，用户才会下意识的点开其中的信息流广告。

　　# 场景化营销：人群精准投放 #

　　想要做精准的投放，就一定要实现目标人群的场景化营销。准确把握用户并“懂”用户是精准投放的前提，通过用户基础画像来了解用户，通过千人千面的智能算法推荐技术，直接触达用户，才能让广告更精准。

　　当用户被吸引过来后，如何最大程度减少用户访问时的心理抗拒，并引导后续转化的行为，这就是是制作广告落地页的关键了。比方说需要注意避免内容多加载慢、关联差内容不符、销售目的不明确、排版问题影响品牌实力、资源无效虚假按钮、无法监测数据等一系列落地页黑洞!

　　除此之外，创意对转化效果也有直接影响，好的创意可以加强传播效率。苦瓜科技在运营过程中，会事先根据场景来分析展会属性、分析受众画像与心理、分析卖点等，通过从文案、图片制作和视频制作等多维度进行各个击破。

　　# 数据分析：洞察信息流广告优化逻辑 #

　　数据分析可以帮助我们在广告投放中发现问题并及时解决问题，贯穿了广告投放的整个过程。那么我们应该如何进行标准化数据的分析洞察?

　　其实在一般情况下，解读数据主要是根据广告主KPI的需求进行数据解读，解读的维度，无外乎就是维度(时间、年龄、系统、城市等)和指标(曝光量、点击量、转化量等)两大部分。通过以上各个数据的解读后，紧接着便是分析数据，在这个层面上，我们可以通过对比、细分、归因三种方式进行研究分析。当然具体的账户还是需要融合到具体的广告场景中才能解读和分析数据，只有“对症“才能”下药”。

　　那么在信息流广告的投放过程中，如何助力广告投放效果和效率的双重平衡?苦瓜科技运营团队在运营投放的时候，就会特别注意信息流广告的触发机制、匹配逻辑、常见计费方式、过滤机制、排序策略等关键操作问题，以及对平台工具的探索分析洞察。因为只有知己知彼，才能百战不殆!