巨量千川直播间如何推广？爆款爆品选品技巧！

这期分享一篇关于巨量千川直播间如何选品容易出爆款的方法。原文来自微信公众号厚昌营销学园，原文标题巨量千川效果差，可能不光是操作出问题了！下面我们一起看看这篇关于巨量千川直播间如何推广？爆款爆品选品技巧的文章介绍。

　　我们在巨量千川推广时往往只会在乎自身账户的设置，一旦效果不好也只会从投放找问题的所在。其实，想要巨量千川直播间推广效果好，除了自身账户设置外，商品的选择也是非常重要的一个环节。

　　正如直播中常提到的“人货场”，其中“货”也是影响直播间效果的一个重要因素，如果你的“货”没有，那么用户很难在众多信息中为我们驻足的。

　　那么，巨量千川如何选品呢？巨量千川直播间推广产品选择又有哪些方法技巧？今天就来跟大家分享一下！

　　一、巨量千川直播间推广“货品”分类

　　想要知道巨量千川怎么选品，我们首先需要对我们所有的产品进行一个等级划分，一般巨量千川直播间推广的产品可以分为三类：爆款、次爆款、平销款。

　　1、爆款

　　关于巨量千川直播间推广产品的选择，那必须是少不了直播间爆款，直播间的爆款产品是用来吸引用户、吸引流量的。

　　关于“爆款”必须要满足一些条件，给大家总结在了文章的第三点。但总的来说，爆款产品一定是跑量的、为了吸引人气来进行投放的。

　　2、次爆款

　　次爆款是爆款的互补款，所以需要注意与爆款之间的关联度。

　　巨量千川直播间推广最终是要通过一个爆品，带动直播间其他的商品，而不是用户进来之后只买这一个产品，否则就是一场赔本买卖。

　　所以我们必须要做爆款的互补款，能够和爆款产生一定的关联度，这样再去做巨量千川直播间推广的话，我们不但有爆款可以吸引人气，也能用次爆款带动直播间销量。

　　3、平销款

　　平销款与次爆款相关联的互补款，可以作为直播间日常销售。

　　相对而言，平销款利润可能更高些，跟其他的产品间都会有一定的关联、一定的互补，可以作为直播间的日常销售，一般都是让用户自己去浏览、自己下单购买。

　　二、巨量千川直播间推广“货品”占比

　　清楚了产品分类之后，大家一定很好奇爆款产品一般的占比多少？该选择多少次爆款、平销款产品呢?

　　大家具体可以参考这个比例：10%爆款+20%次爆款+70%平销款

　　按照这个比例去选品，可以在很大程度上提升直播间产品关联度带动整体的GMV。

　　三、巨量千川爆品需要满足哪些条件

　　爆品作为巨量千川直播间推广打开流量通道的一个非常重要的环节，什么样的产品才能作为“爆款”呢？

　　我们的产品必须要符合这3个条件，才有可能称得上是一个爆款，如果说不符合这些条件是没有办法成为爆款的。

　　1、性价比高

　　在整个抖音上如果说你产品的价格特别贵，你又想要大爆特爆，几乎是不太可能的。

　　在抖音直播间真正那些特别爆的产品，一定是性价比相对比较高的。因为每个人的消费能力肯定有高有低，产品性价比如果比较低的话，覆盖人数肯定就会比较窄，自然就很难形成真正的爆款。

　　所以性价比是爆款产品的首要因素，把受众人群的范围扩大！

　　2、受众群体广

　　如果你的东西并不适合大多数人使用，那么自然也就没有办法覆盖到更多的客户群体。这样一来，你的产品一定是没有办法成为爆款的。

　　所以，爆款想要爆，那么受众群体一定要比较广，就是大部分人都能用、很多人都想要的东西。

　　很多人认为自己的产品似乎受众不是很广，那你因为你对产品认识不清晰。

　　建议大家为在售的商品找到大于1-2个的卖点，这个卖点必须明显。另外，在介绍产品的时候，可以和人的使用场景有强需求关联，这样的话才可能让人一看到你的产品才感觉它是有用的。

　　3、市场需求比较大

　　巨量千川直播间推广最终能不能放量，还是要看市场需求的。

　　所以在这个时间段，你的产品有没有季节性的影响、有没有一些其他外在因素影响？它的需求量到底大不大？

　　产品可能有明显的时令特征、有明显的淡旺季，要切合时令的营销节点，这个时候在这个点它才更可能成为爆款。

　　如果说它的需求量不大，想要把它做成爆款很难，比如冬天卖短袖是很难打出爆款的，因为每年夏季流行的衣服变化很快，加之夏天衣服的价格比较低，用户很少会因为想要省下几十块钱而在冬季囤短袖。

　　大家可以去把自己家的产品，按照我们所提到的三个要素去对比下，对照下你家的产品是否真正满足这三个条件。如果你的产品满足了这三个条件，恭喜你已经有了一个潜在的爆款。

　　巨量千川直播间推广怎么选品？总结起来就两句话：

　　1、10%爆款+20%次爆款+70%平销款

　　2、选择性价比高、受众群体广、市场需求大的消费者喜欢的产品。

　　四、直播间产品的深度优化方向?

　　在文章的最后，再给大家补充分享一下“直播间产品的深度优化方向”。

　　1、爆款分析

　　当你的直播间意外地出现了点击率高的产品，一定要及时分析这个点击率高的产品特性，如产品的材质、特色、细节、颜色、款式等维度，然后找出产品受欢迎背后的核心原因。

　　这很有可能就是你的下一个爆款产品。

　　2、竞品调整

　　如果在直播间出现了一个与爆款产品产生竞争关系的产品，一定要及时做调整，可以下架或者适当加价突出爆款产品的性价比，吸引更多用户的下单。

　　3、货品补充

　　及时补充与爆款产品互补的货品作为次爆款和平销款，达到“10%爆款+20%次爆款+70%平销款”的比例，提升直播间产品关联度带动整体GMV。

　　以上就是我们今天给大家分享关于“巨量千川直播间推广怎么选品”的全部内容了，相信你现在一定准备去和自己的产品做对比了。

　　上面这篇就是本期分享的关于巨量千川直播间如何推广？爆款爆品选品技巧的全部内容。如果你对此感兴趣，可以联系作者深入了解下具体操作细节。