2020年天猫双11淘宝客玩法解析
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etrader 这家伙很懒，还没有设置简介...
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2020年天猫双11整体时候为25天，从10月20日起头一向延续到11月13日竣事，25天是一个大周期，整体分为3轮停止。
第一轮：10月21日0点起头-11月3日24点竣事；
第二轮：11月4日0点起头-11月11日24点竣事，这也是本次双11的焦点期；
第三轮：也叫返场期，11月12日0点起头-11月13日24点竣事，这几天也有点尾量，可是不多。
其中10月20日午时12点起头,“预售”玩法会场起头上线，预售商品清单连续上线；
10月21日0点起头“超级红包”推行起头上线；
10月23日0点“天天开彩蛋”进口开放。
11月1日-3日是双11第一轮的销售期，11月11日是本次双11的大年三十，这一天那就是过年，也只要这一天的24小时是最疯狂的售卖期。
以上就是整体营销周期和玩法的简要概括，接下来我会对各个玩法和时候点进入深入的剖析，客官们请继续往下看。
二、超级红包玩法剖析
首先讲下，超级红包究竟是个什么工具？
超级红包是天猫官方每年在大促时候针抵消耗者推出的一个优惠福利组合活动，618时代现金红包的话最大面额618元，假如是双11的话最大面额1111元。
超级红包的益处有很多，比如双11消耗抵扣无门坎限制、具有优先跟踪才能、先发先锁等逻辑。（为了简化叫法下面我就用“超红”二字缩写取代）。
今年的“超红”还停止了全链路优化，从用户覆盖-召回促活-核销结算，全方位提升渠道收益，首先从锁人层面停止了三重锁人机制设想，可以让覆盖范围更广，具体形式为：
1、“首锁双倍”具有两次核销机遇提升收益；
2、“复锁新收益”非首发红包发生新代价；
3、“分享拉新锁”重磅激励消耗者裂变拉“新”收益翻倍；
这三点假如看不大白的朋友没关系，前面我会在具体的细节部分会深入讲授到。
总之“超红”对于消耗者端而言，这个红包的利用和获得数目没有任何门坎限制。
就是不管用户采办的商品是几多金额都是可以停止响应的抵扣利用，一小我可以经过口令抽奖获得N多个“超红”，只要你的命运好经常能抽中就行。
对于淘客推行者们而言，这个“超红”具有优先跟踪才能，“超红”的定单跟踪优先级是超越单品淘口令的，举个例子大师就大白了。
比如消耗者小红支付了淘客A发的超级红包，在双11时代小红在朋友圈、微信群等场景中复制了淘客B推行的单品淘口令翻开手机淘宝停止购物，最初结算时利用了淘客A的超级红包停止抵扣。
那末这笔定单的佣金归属就是淘客A的，而不是淘客B的，由于超红的跟踪优先级高于单品淘口令。
看到这里很多新手淘客们大白了吧，之前很多人一向问，为什么我的好朋友在大促时代利用了我的单品淘口令去淘宝采办，而终极她没有获得淘客推行佣金的底子缘由。
所以非论是618还是双11大促时代，在全网任何地方推行这类超级红包的抽奖口令，当用户复制我们的红包口令翻开手淘支付现金红包后，后续大促时代只要用户利用这个“超红”停止了购物商品的抵扣。
那末这笔商品所对应的淘客推行佣金就归属“超红”推行者，跟利用了谁的单品淘口令翻开手淘没有一毛钱关系，一定要记着哦。
由于在平常大部人淘客推行者都是推行单品的淘口令，大概淘礼金的，而一般大促时辰就会多一个推行权益物那就是“超红”。
这块讲起来有点复杂就先不深入展开了，不大白的看看我之前那篇文章就能根基大白了聊一聊淘宝客常见的3种支流促销玩法。
我们再来说讲“超红”最牛逼的先发先锁逻辑，这个也是绝大部分人的困惑点，玩了很多年的老淘客很大的一部人的也都没搞大白。
首先“超红”每个用户都是可以无穷量支付的，可是抵扣利用的时辰一次结算（非论是一个单品还是多个单品放购物车一路结算）最多答应叠加10个超红停止抵扣，这10个“超红”是可以来自分歧的淘客推行者发放的。
可是这这笔定单的佣金只结算给这10个红包中，用户最早支付的那一个红包发放者。
这一点尤其关键，重点中的重点，一定要要记下来。
其次用户在结算的时辰会利用哪10个“超红”停止抵扣，都是系统随机停止分派，可是只结算佣金给这10个超红中用户最早支付的阿谁发放者。
所以在“超红”活动起头后早点给用户发放是很是重要的，也是占据先机的。
固然后续的日子里一样可以发放，由于利用的时辰都是随机分派10个“超红”停止抵扣，说不定那10个傍边用户最早支付的就是你发的。
最初在讲下“超红”的发放和结算核销相关的题目，文章开都城说了，今年双11一共是25天的时候。
第一轮10月21日-10月31日时代都是推行期，这时代都是可以推行超级红包、天天开彩蛋和预售的，付出预售商品的定金付出时候也都是在这几天停止。
11月1日-3日，第一轮双11售卖就起头了，这三天用户购物都可以利用在10月21日-31日时代支付的超级红包停止抵扣，预售商品的尾款付出也在这几天停止。
第二轮时代11月4日-11月10日都是推行期，这时代也一样都是可以推行超级红包、天天开彩蛋和预售的，付出预售商品的定金付出时候也都是在这几天停止。
11月11日0点起头-24点竣事，这也是本次2020年双11的焦点期，一年只要24个小时的疯狂大促销。
这一天用户购物都可以利用在11月4日-10日时代支付的超级红包停止抵扣，预售商品的尾款付出也在这几天停止。
只不外今年的超红又增加了个玩法，那就是“首锁双倍”。
这个前面也提过，即在第一轮超红推行期提早给用户发放了1个第二轮双11当天可以抵扣利用的“超红”。
即用户在10月21日0点“超红”活动起头后，第一次抽到“超红”的时辰会给ta发放两个超级红包。
一个是11月1日-3日时代可以利用的“超红”；
别的一个是11.11这一天可以利用的“超红”；
这也就是本次的超红逻辑和以往纷歧样的地方，之前第一轮周期发放的超红只能在第一轮售卖期停止利用，过期就生效。
这却是蛮成心机的，这会加倍促进了一切渠道在10月21日0点起头后疯狂推行“超红”的热情。
看完到这里，大师都大白了吧。
简短点说就是10月21日0点后就要疯狂的去推行超级红包了，22日、23日这两天也可以多推送超级红包；
然后就是11月4日0点起头后也要疯狂的推行超级红包，这一轮的红包可以关系到双11当天你能赚几多钱的题目。
好了，关于“超红”这个玩法就先讲授到这里，我感觉讲的已经很具体了，还有不大白的可以在批评区留言，我会给你们答复的。
三、天天开彩蛋玩法剖析
“天天开彩蛋”这个之前大促活动中是没有的，是今年双11新出来的一个玩法，官方的说法这个玩法属于多场景营销利器，一次投放多重收益，可以用来促活引流，提升收益。
这个活动10.23号0点后上线，11月10日24点活动竣事，用户天天都可以介入，经过做使命和投注“超红”等形式获得奖球抽奖，然前期待开奖即可，实在和我们常见的彩票有点类似。
10.24-11.11逐日8:00自动开奖，具体的奖品有“千元实物跨境品牌货物0元购”、“清空购物车”、“大额无门坎券”，固然最大的一等奖为49999大红包。这个玩法中获得的一切红包都是无任何门坎利用的。
固然“天天开彩蛋”抽中的这个红包不是“超红”不具有锁人锁佣逻辑，只能用来停止购物抵扣，可是假如假如用户在这个活动页面中点击了相关商品采办，推行者是可以获得佣金支出的。
这个开彩蛋奖池的组成首先是天猫官方出资百万作为原始资金，然后连系实时收缩奖池计划、介入用户越多收缩系数越高，具体若何收缩呢，那就是和“超红”连系起来。
还记得在“超红”先容那块提到了“复锁新收益”这个才能吧，实在讲的就是这个，当用户天猫系统检测到用户账户中已经存在一个超红了，在后续停止“超红”抽奖的时辰随机分派给部分用户2个挑选，一个挑选是继续获得“超红”。
别的一个是可以选彩蛋，实在这个玩法主如果为了拉动用户体验，固然也能带来收益。在过往的逻辑里用户支付了大量的“超红”，由于每次只能叠加10个利用，且佣金只结算给发放最早发放“超红”的那位推行者，这就意味着其他的9个“超红”发放者白白推行了。
现在年搞了这个“超红”大乐透，首先可以对奖池停止收缩，其次可以有用对用户停止分流，淘客可以再次获得收益。
具体若何收缩呢，那就是用户获得一个2块钱的“超红”，这个时辰假如ta挑选不支付超红，而选摘要彩蛋，那末这个2元钱就会进入“天天开彩蛋”的奖金池，让奖池资金继续放大，可以无穷累计，这个很是刺激啊。
别的分流到“天天开彩蛋”这里来的用户，不但可以介入抽奖获得各类欣喜，假如用户在这个页面采办了相关商品，那末对应的“超红”推行者还可以获得佣金收益，这却是也蛮不错的。
用户介入“天天开彩蛋”获得奖球的方式有好几种，别离为：
1、经过“超红”抽奖二选一过来的用户可以获得奖球；
2、用户可以在“天天开彩蛋”页面点击ta心仪的商品，也可获得奖球；
3、用户假如把这个“天天开彩蛋”活动分享给了好友来介入，那末也可以获得对应的奖球；
4、比价渠道用户下单可以获得更多奖球；
前三个获得奖球的方式都很好了解，只要第四个一般人都不了解，哈哈哈，这个没关系，这不是有老胡嘛（在此请答应我小小装逼一下^_^）
实在这个比价渠道的用户就是指来自返利机械人、返利APP大概网站、交际接理导购APP等渠道过来的用户。
这些渠道的用户假如在“天天开彩蛋”页面点击对应的商品并下单都可以额外获得奖球，具体为每下一单可以获得三个奖球。
为什么这些渠道的用户可以获得额外的奖球福利呢，很简单，那是由于同盟对我们比价渠道停止了静态佣金调剂，不大白的柯家之前发的那篇文章老胡：淘宝同盟给返利类淘客吃了一颗放心丸
所以他们有充足的利润来支持我们这些渠道的用户，说白了收了那末多钱，这个时辰放点血出来，哈哈哈。
好了，关于“天天开彩蛋”的玩法就先先容到这里。
四、预售玩法剖析
预售实在是个老玩法，客岁双11和今年618都玩过，这个玩法实在很牛逼，也很强大，老读者们还记得我之前发过的那篇文章一天赚1000万+的杀手级淘宝客是怎样炼成的？
这个高手就是有用操纵了预售的逻辑提进步行了定单的锁定，所以在双11大促此日才成功赚到了万万级的佣金收益。
预售这个玩法是客岁双11第一次推出的，我小我感觉推出这个预售的逻辑首要有这么几点：
1、可以提早从10月21日0点起头后对用户的停止消耗锁定，由于付了爆款定金，后续假如不买的话定金是不退款的；
2、帮助商家提进步行库存的放置，哪些货介入预售，预定了几多件都可以在商家端做到心中稀有，提早放置备货、物流等；
3、对11.11那天0点起头后的流量停止提早分流，过往这个时候点起头后流量洪峰集合涌入天猫，致使系统同一时候的高并发，同时付出宝这边也会遭到庞大的流量冲击，所以经过预售就能提进步行分流，减轻系统压力。
实在预售这个环节没有什么太多可以先容的，大师根基都能大白，只不外有2点需要和大师出格说明下：
1、本次双11预售专场也是分两次停止的；
第一轮商品预售是从10月21日0点起头-10月31日24点竣事，这时代用户采办预售商品都是需要提早付出定金，等到11月1日0点起头后便可以付出尾款了，付出尾款的停止时候是11月3日24点竣事。
第二轮商品的预售是从11月4日0点起头-11月10日24点竣事，这时代一样用户采办预售商品都是需要提早付出定金，等到11月11日0点起头后便可以付出尾款了，付出尾款的停止时候是11月11日24点竣事。
需要留意的是预售时代，假如用户付出了预售定金，可是正式售卖期，没有付出尾款，那末之前付出的定金不在退回，这点请广大用户务必服膺。
别的好的商品在预售起头后就会被疯狂抢购下定，所以大师要在预售起头后第一时候把自己喜好的商品下定金采办，否则能够到前面都没货了。
2、预售商品享有最高跟踪结算优先级；
提到这里很多人能够就会有疑问了，甚至有点懵逼，你前面不是讲过超级红包的跟单优先级最高嘛，为什么这里又酿成了预售商品呢，哈哈哈，这个题目我感觉还是很有需要再次诠释下。
预售专场的商品在付定金阶段是不成以利用优惠券的，可是在付出尾款的时辰可以利用优惠券和淘礼金和超级红包停止抵扣，那末这样题目就来了，到底这个预售的跟单法则是怎样的呢？
讲到这里我感觉有需要先给大师提高下淘宝同盟的定单跟踪机制，在没有大促的常规情况下，淘宝客获得佣金的方式有两种：
一种是经过淘礼金绑定单品停止推行，这类情况下淘礼金的跟单法则最高，用户真个具体表示就是复制对应的淘口令翻开手淘后会是一个优惠券+淘礼金红包+商品的三合一页面，也可以是一个淘礼金红包+商品的二合一页面，以下图：
别的一种是经过单品淘口令的形式停止推行，这类情况下跟单法则比淘礼金要低一级，用户真个具体表示就是复制对应的淘口令翻开手淘后只要一个优惠券+商品的二合一页面，以下图：
可是假如在双11、618这类大促的情况下，超级红包、预售、淘礼金、单品淘口令这几种行都存在，这类形式的跟单优先级又是怎样的呢，这里我就花点时候在和大师提高下。
预售商品推行>淘礼金推行>超级红包推行>单品淘口令
首先预售商品推行的跟单优先级最高，原本应当是淘礼金最高的，可是在预售的场景下用户首先付出的是定金，付出定金的时辰是没法利用优惠券和淘礼金的，而只要在付出尾款的时辰才可以利用优惠券和淘礼金。
而本次预售尾款付出时的淘礼金是淘宝官方出资的，所以不存在零丁淘客出资垫付淘礼金的情况，那末这时辰淘礼金就相当于官方额外发放的一个红包而已，因而这个预售付出下定金的跟踪优先级最高。
大师一定要记得预售起头后疯狂的去推行预售专场的活动，这个活动的推行有活动页面的淘口令和PC真个链接都可以利用。
为了告诉大师推行预售是何等的赢利，我上一张淘宝同盟的佣金支出图。
这个大牛淘客就是客岁推行预售提进步行了定单锁定，一天赚到了几百万的淘客佣金。（为了拿到这张图我也是费了老鼻子劲了，不外还没到陪睡阿谁境界，嘿嘿）
讲到这里我在举个例子，比如小红经过淘客A的链接拜候了预售页面并付出了定金，在付出尾款的时辰又经过淘客B的单品口令进入了这个商品并付出了尾款。
那末这笔定单的佣金应当付出给淘客A还是淘客B呢？
正确的答案，这笔定单的佣金归属应当是淘客A。
由于淘客A在预售阶段都停止了推行，而且用户付出了定金，这笔定单已经提早锁定给了淘客A。
所以用户在付出尾款的时辰就算是用了淘客B的单品淘口令翻开了这个商品付出了尾款也是没有佣金的。
3、预售的佣金显现题目
这个预售商品的佣金显现题目实在不是什么大题目，只不外今年做了改良，所以我在这里还是提一嘴。
客岁很多人推行预售就发现一个题目，为什么这个预售商品的佣金这么低，都是几分几毛的那种？
那是由于客岁的预售商品佣金是按照用户付出的定金乘以商品佣金比例停止计较的，并没有依照全部商品的销售价乘以佣金比例停止计较显现，只是在这笔定单结算的时辰把残剩的尾款部分佣金结算给了淘客们。
现在年做了改良，那就是用户鄙人定金的时辰，淘宝同盟城市依照这个商品的完整销售价停止佣金的计较。
所以今年推行预售大师的佣金支出城市比力高，这块对于职业淘宝客们却是无所谓。
可是对于交际接理场景的团队长们就比力重要，她们实在不太懂这块的，只是看到为什么推预售商品佣金那末低，就不愿意去推行，因而同盟今年对这块做了优化。
好了，关于预售的玩法部分也就先先容到这里。
五、其他玩法剖析
这里我在讲下其他两种玩法，一个是“淘密令”，别的一个是“超红组队赛马”。
淘密令实在是一种“超红”的推行形式，为了在特定场景下利用的，比如明星大V、网红、直播达人等，在这些场景中他们可以经过笔墨、视频大概口播的形式推行超级红包。
用户在手淘搜索响应的关键词便可以弹出“超红”支付页面，当用户利用支付到的“超红”购物抵扣时这些推行者便可以获得对应的推行佣金。
固然一些明星和名流的姓名及代称是被庇护起来的，普通淘客想钻这个缝隙是不成行的，比如“马爸爸”、“薇娅送福利”“李佳琪红包”、“刘德华红包”等等都是没法建立和利用的，除非证实是他们这些名流的自己公司大概有相关市场营销合作才可以利用。
“淘密令”这个大师晓得下就行了，合适条件的可以和淘宝同盟小二获得联系，天生你自己的超红推行“淘密令”即可。
别的一种就是淘客利用比力多的“超红组队赛马”玩法，超级红包发放赛马活行动为淘宝客可以介入的重磅玩法，今年双11将延续。
本次角逐共设6个赛道，包括大媒体顶峰赛道、小法式顶峰赛道、达人顶峰赛道、交际导购顶峰赛道、代理顶峰赛道、自在赛道。自在赛道为普通淘宝客线上自立组队、报名的方式介入角逐。
活动设团队嘉奖、自力账号嘉奖两种，在赛马阶段告竣活动要求的团队、自力账号，均有机遇获得嘉奖。
具体玩法就不在过量论述，由于组队时候行将停止了，普通淘宝客也不需要关心，这是大淘客们介入的玩法。
只不外有2个点在这里出格诠释下，由于我在这块也碰到了题目，仔细探问以后才晓得。
1、组队不成功，提醒“根据法则，您的账号没法建立/介入团队”，是什么意义？
碰到这个提醒，那就说明这个账号冒犯了阿里的相关风控法则，此处的相关风控法则，不但包括账号扣分跨越18分，还包括其他反做弊及风控法则，故不能倡议组队，也不能介入任何队伍，故该账号没法介入今年的双11红包赛马活动。
2、组队不成功，提醒“您不合适该团队的介入条件，没法介入组队”，是为什么？
这个题目是任何账号都没法与其他之条件报过的账号组队，这类提醒语能够有两种情况：
一种是您自己的账号之前已经提报，系统认定为您是“顶峰赛道”的账号，您本次申请加入的团队是自在赛道的团队，故有此提醒；
一种是您加入的团队队长账号已提报，系统认定为您正在申请加入“顶峰赛道”的团队，故有此提醒。
好了，本次双11的玩法剖析到这里根基上都剖析的差不多了，能讲授的我也都毫无保存的分享，一定要记着。
在关键时候点上猛推“超红”，然后在疯狂推“预售”和“天天开彩蛋”。
希望我的剖析可以帮助到大师，这可是我牺牲了1个周末和1个工作日处心积虑写出来的，不敷的地方也接待大师在批评区给我补充，我会放出来。
作者：老胡地皮 从业十一年资深老淘客，也是淘宝同盟十大优良合作伙伴，曩昔的十一年经过淘宝客累计赚取的佣金跨越3亿元。 
