21亿美元天价卖身，Supreme究竟凭什么？

最近，有消息称“万物皆可Supreme”的时尚潮牌Supreme，被VF集团以21亿美元收购，预计交易将于2020年末完成，且保留现在的高层管理团队以及Supreme品牌创始人James Jebbia 。

Supreme作为一个全球仅有11家线下门店依靠电商为主的品牌，以街头文化为灵感，原创设计为主，让滑板文化成为了品牌的标识之一。发展到今天，Supreme似乎不仅仅是一个品牌，更是年轻人所喜欢的“至高无上，不妥协”文化的载体。

其实，Supreme之所以会选择VF集团，其创始人表示：

“我们与The North Face、Vans和Timberland已经合作了很多年。这样的合作关系将保证我们独特的品牌文化和独立性。”

VF集团总裁兼首席执行官Steve Rendle则表示：

“VF 作为 Supreme理想的下家，将会尊重品牌的传承和文化，同时利用现有的规模和专业知识来帮助其实现长期可持续的增长。”

这样看来，VF集团在保留Supreme高管团队的基础上，极大可能的尊重品牌是此次并购案成功的前提。未来，Supreme的商业模式或将发生重大的变革和创新。其实，Supreme一直是话题的焦点和舆论的中心，Supreme凭什么能够实现这天价的“卖身”，或许它的营销之道能够给我们一些启示。

一、有态度的灵魂，是Supreme成功的基础

不可否认，Supreme这样的时尚潮牌能够被熟知并喜欢，还是离不开品牌所表达的潮流态度和街头文化。

“至高无上，不妥协”既然品牌的态度，也是当代年轻人内心深处的诉求。当品牌态度与用户诉求高度一致的情况下，而产生的用户认同感有着非凡的魔力，促使品牌成为了用户心中的标杆。

Supreme的大火正如国货和国潮被越来越多的年轻人喜欢一样，用户喜欢的并非只是品牌的符号，而是对品牌背后所代表的文化、形象、气质等方方面面的认同。可以说，Supreme走向成功，其不妥协的态度是其成功的基础。

二、塑造IP，筑建用户心灵的归属感

品牌的经营IP目的之一，是想要通过IP形象建立与用户之间的联系。为什么在大众的印象中是万物皆可Supreme，就是因为Supreme建立了独具辨识度的IP，并由此筑建起了能够折射出用户内心深处最深层次欲望的符号，从而产生化学反应给人归属感。

正如说褚橙，就是将不可能变成可能的励志故事；说娃哈哈，就是把一代人的具有情怀的过去剖开来看；说华为，就是科技之光民族工业的代表；说Supreme，就是自由表达潮酷时尚的代表，等等。

IP对大众来说，是品牌独有的标识符。而IP对品牌的粉丝来说，是喜好是发自内心的情感归属。正如曾经Supreme推出的带有品牌标识的砖头，原本突破天际的40美元已让普通人不能接受，但是因粉丝的疯抢给黄牛创造了机会，让砖头卖出了超高的价格，这其中品牌带给用户的归属感功不可没。

三、以饥饿营销为销售手段，将稀缺效应发挥到极致

Supreme是通过街头文化激活年轻人的市场，却在营销策略上大搞饥饿营销，让人有钱也很难买到。之所以Supreme的饥饿营销能够成功，是其遵循了4大原则。

（图片来源：The Views）

1、具有文化魅力的产品，本身自带市场竞争力

产品的竞争力来源于大众对品牌认知，Supreme的竞争力除了运营上的优势，主要是品牌自身拥有自己独立的粉丝群体，他们因品牌独特文化、设计灵感等成为了品牌的忠实粉丝。

另外，独特的原创设计和独具魅力的街头文化的融入，给品牌增加了文化内涵，也让品牌散发着光芒。

强粘性的粉丝和品牌本身自带的文化内涵与气质等各种元素，形成了品牌Supreme的市场竞争力，这也是品牌做饥饿营销的勇气和前提。

2、品牌的影响力，是Supreme玩稀缺性的基础

Supreme利用街头文化去吸引自己的目标受众，持续培养了那些喜欢表达和个性化的年轻用户，有了忠诚的用户，Supreme再去创造那种供不应求，产品被疯抢的场面自然更容易让用户信服，并能够将用户的注意力带入到其中，而用户对品牌的忠诚度代表着品牌的影响力，这也是品牌能够搞饥饿营销的基础。

3、更懂年轻人的消费心理

大部分用户的消费或多或少受自身心理因素的影响，而那些喜欢玩街头文化的消费者，他们崇尚自由的表达和文化输出，期待自己更潮酷的变身。正好Supreme自身就拥有潮酷的基因，其精准的用户洞察，成为了品牌触动用户购买欲望的关键因素。

同时，众多明星街拍服饰均选择Supreme，这也无形中提升了品牌的影响力，并从另一个方向证明了品牌的影响力。

4、完善的传播方式是其成功的法宝

精准的用户洞察、强大的粉丝基础以及独具特色的原创魅力，让Supreme本身散发着光芒。Supreme这个成立于1994年的品牌，在营销传播上早已形成了具有自身特点的表达，在长时间的摸爬滚打中，基本上Supreme都有着自己的传播和营销节奏。

除此之外，Supreme还热衷于跨界营销，除了选择与品牌自身有着极高契合度的品牌合作，Supreme还选择与奢侈品品牌跨界合作，给自家品牌赋能。        

四、跨界赋能，彰显品牌潮流时尚高贵的气质

大众对跨级营销为品牌赋能的方式并不陌生，而Supreme这种全球门店仅仅只有11家的品牌，凭什么能够实现21亿美元的天价卖身，其中就离不开品牌的跨界赋能，且Supreme的跨界营销早从10多年前就开始了。

1）Supreme x LV

Supreme 与奢侈品品牌LV联名，最有名的是在2017年万圣节，Supreme与LV联合推出了魔幻单品“棺材”，被网友称为玩出了「时尚的最高境界」，并实现了品牌之间的相互赋能，让Supreme有了贵族品牌的气质，并帮助品牌在奢侈品行业中获得流量。

2）Supreme x RIMOW

在2018年Supreme 春夏系列产品中，首先登场的是与RIMOWA 联名推出的旅行箱系列，即使发售价格极其昂贵，也没有阻挡跨界合作单品成为当时最热门的潮流产品之一。

同时，在2019年秋季，Supreme 与 RIMOWA 再度合作，发售的旅行箱系列再次成为了用户关注的焦点。

3）Supreme x Pat McGrath Labs

今年8月，Supreme首次涉足美妆行业，携手英国的彩妆大师Pat McGrath创立的同名彩妆品牌合作推出了口红，且被命名为“Supreme”。标志性的红色，加上嘴唇元素的时尚设计，让整个设计独具一格更潮。

4） Supreme x Timberland

虽然目前Supreme被收购的消费满天飞，但也没影响品牌的跨界合作。据相关消息，Supreme 与 Timberland 推出的联名鞋将于下月11号发售。其实，这并不是Supreme第一次与 Timberland 合作，今年3月两大品牌就推出了联名款，包含鞋子、帽子、卫衣等，并收获了粉丝关注。

Supreme 与 Timberland 的合作可以追溯到2006年，两个品牌基本上每年都会推出具有纪念价值和称道的经典单品。Supreme的跨界营销早在消费升级前就开始布局了，在10多年前Supreme就开始去聚焦用户喜好的多元化和关注的生活品质。

而Supreme跨界合作的品牌远不止这些，Nike、Lacoste、劳力士、TNF、Yohji 、AF1、奥利奥、Richardson杂志等品牌均是Supreme合作的对象，同时，与Stone Island的联名款也在前几天上市了，花式跨界夯实了“万物皆可Supreme”的品牌形象。

通过跨界的方式给用户营造出新鲜感，并吸引了用户的注意力并帮助品牌获得好感度，依靠跨界去提升品牌的知名度和影响力，实现传播的同时产生长尾效应。

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