霸屏成都人朋友圈的【后浪市集】，3天卖货30W+，竟然是...

最近，成都的小伙伴有没有在朋友圈刷到联想和爱思青年联合举办的【潮玩生活节·后浪市集】？

本次市集共收获了线上曝光100w+，市集销售30w+，互动参与人次4w+，私域留存3k+。


活动前后更是霸屏朋友圈，吸引了20多位社群主帮我们代言传播，50多位志愿者协助共创。

作为潮玩生活节共创方之一，在活动中承担了中枢神经的作用，前端负责传播，后端承接用户，中端与招商、渠道、新媒体协作。

今天，奇亚（本人）就从运营角度带大家“扒一扒”我们是如何做【潮玩生活节·后浪市集】的。

一、高效周密的落地执行

一个临时组建的团队，协作质量甚至远超过一些商业合作。不仅专业，而且责任感爆棚，相互又非常信任，绝对NB的【后浪CEO团】～

4小时聚集1000人，8小时确定目标，24小时确定活动主题和时间线，2天内活动策划案迭代3版，5天内确定市集场地，2周内确定赞助方完成落地方案。15天完成所有招商动作，21天活动圆满结束。

GET团队花了3小时做出方案，第二天在爱思青年共创会中，引导大家直接敲定了主题、时间线、宣传方式、招商品类等。会后8小时内搞出第一版活动策划案。

策划案部分内容展示

招商负责人杜杜，一个沉着冷静的暖男。招商谈判能力非常强，骑着小黄单车给我们拉来了联想的赞助。和唯唯、普明组成招商三人组，一周内搞定市集摊主的招募，速度比火箭还快～

△从左到右：杜杜、普明、唯唯

统筹leader海伦，一个能说会道的超人。负责了给我们所有人查漏补缺，哪里缺人就去哪里。100多位共同宣发的kol全靠他那张“嘴”撩来的。

超级人物：周老师和哈哈。强大的链接能力，不仅搞定了节目、志愿者，还帮搞来了青年观察员，全程记录摊主故事，为市集留下美好回忆。

△哈哈，98年妹纸，会码字，会拍照，会做图的全能选手

除了他们，还有很多很多有趣有料的小伙伴一起撺掇了这次活动，正是因为有这样一群朝着共同目标奋斗的伙伴，【后浪市集】才能如此优秀。

△第二次共创会合照

二、有节奏的线上线下联动传播

在传播板块，我们做了很细致的规划，聚焦到了每个时间点的具体宣发内容，防止让用户反复看到同样的信息。

毕竟，现在用户的注意力很短暂，不仅需要给用户足够的理由来参加活动，而且要在一个聚焦的时间段，变着花样的让他接收到活动信息。

整个传播主要分为4个时期，将【裂变】【共创】作为核心手段贯穿其中，充分利用朋友圈、社群的力量，在0投放的情况下，达到了刷屏的效果。

1）预热期：引起好奇，激发欲望

这个阶段核心：造势。通过发布一些工作动态、素材图、内幕消息等等，让身边的朋友都知道我们要开始办“后浪市集”了，引起他们的兴趣。

朋友圈预热素材

2）裂变期：搭建载体，价值裂变

这个阶段的核心：价值裂变。我们提前收集了一些礼品，打包成一个福利包。以此作为诱饵，诱导用户自发的传播，形成裂变。

同时，将裂变机制，贯穿在了后面的宣发过程，将新流量实现1变2，2变4，4变8的放大效应，提升传播价值。

朋友圈霸屏 

3）活动期：引爆传播，自主宣传

这个阶段的核心—引爆。虽然节目和市集本身自带传播属性，但是为了达到更好的效果，我们特意设置了3个关键点，将传播最大化。

市集现场，引导参加裂变：在入口处引导那部分临时参加市集，想要领礼物的用户扫码进入【后浪市集宠粉群】，转发活动海报至朋友圈，领取礼品。

之前转发的用户凭朋友圈转发记录领取即可

媒体报道，抬升活动背书：新华社等官方媒体对后浪市集的报道，加强了活动方的品牌背书，提升活动势能。

新华社对本次后浪市集的报道

活动现场设计UGC打卡点，触发自传播：在园区内，随处都有独特的体验活动、各种精心布置的打卡点，激发用户拍照传播的欲望，形成自传播。

同时100%的出片率，快速将现场照片同步到12个社群内，持续给用户来参与活动的理由。

4）收尾期：总结活动，完美收尾

这个阶段的核心：总结复盘。活动结束的晚上，我们除了给大家汇报了一些活动数据，还当晚做了简单的复盘，为这次活动画上一个完美的ending。

活动现场报道

三、后浪市集引流转化 各显神通

对于后浪市集主办方来说，市集就是自己的私域流量池。而对于摊主来说，能否将用户吸引到自己的小池塘中，就得靠自己了。

1）“码上”引流，各显神通

联想：打卡互动引流游戏

联想的引流动作，一看就是比较典型的正规军打法。3个任务，1次抽奖，每个环节都在让用户更多得接触自己的产品，这就是精细化运营的具体体现。

任务一：注册领取大礼包，引流到联想的卖货小程序

任务二：扫码入专属福利群，引流到联想的拼团社群

任务三：体验充电宝、M2滑板车、等任意联想产品，让用户接触产品

曹操专车：扫码注册赠礼品

曹操专车在APP端设置了广告弹屏-当用户乘坐专车进入天府五街范围内，就会收到活动海报的弹屏-引导用户进入到线下。

同时，在现场安排专人引导用户扫码领取打车券，进一步促进消费转化。

曹操专车APP引流策略：扫码送星巴克杯子

乐学家：现场体验，引导试听课

乐学家在现场搭建体能体验乐园，引导家长带领孩子参加活动。在活动中，和家长深度沟通，并收集相关信息。3天内获得300+试听leads...

乐学家的摊主正在为家长讲解体适能、少儿编程课程

在活动现场，类似这样的引流细节随处可见。可以说，谁抓住了用户，谁就将热闹转变成了长久的生意。

各商家引流方法

2）紧跟时代浪潮，直播带你云逛摊儿

直播逛摊，也是本次活动的一大亮点。品牌高管亲自上阵，带领用户云逛摊儿，寻尖货，找福利。一方面品牌可以为市集加持势能，另一方面市集的热度也为产品方提供流量支持。

比如：联想西南大区总经理“刚哥”，联合某百万粉丝主播，举行“刚哥带你市集”的直播活动。带着用户云逛摊，与钢铁月球、阿宽粉丝、小龙坎等摊主联合互动。

同时还推出直播专场优惠；花1分钱即可在小程序上参与明星产品的抢购、抽奖活动。当晚累计观看15.6w+，销售额13W+，互动量3.1w+。

△刚哥云逛摊儿现场

再比如：爱思青年主理人周玉亮老师，亲自上阵，戴着一副黑色墨镜，像一个可爱的小朋友一样，和摊主们互动聊天，主动为他们宣传。

△周老师云逛摊儿现场

四、总结与思考

这次由多方共创落地的后浪市集活动，历时仅21天完美收官，回头去看，加过的班熬过的夜都是值得的。

如果从共创角度来说，无论是活动内容的创意、还是运营模式的创新，都超出了所有人的预期。

但是如果是从一个商业的角度去看，还有很多地方值得思考的地方。

集合人-货-场这个概念来分析，市集其实是就是一个迷你的商业综合体。传统市集可能就是支个摊，卖个货。

但现在，消费场景如此多元，我们是否可以结合更多运营玩法，将市集做成一个线上线下集合的消费平台，从传统的“卖货思维”，转向了“以用户为本”的场景化运营思维。

△GET商业新零售营销全视图

我这里结合GET曾经操盘过的案例，为大家拆解一下如何利用社交营销（私域、裂变、分销等），为线下商业体聚人气，导销售。

upark公园，成都首个“公园+”概念的综合商业体。开业期间，我们联合所有商户策划了一场“增长活动”，为线下导流1579人精准用户，到店成本不到2元。

活动结束后，我们打造了一个官方IP：U小宝。专门服务留存下来的1w多用户，为他们安利各种福利，做游戏互动等。

慢慢的完善出了一套新零售模式，达到每月固定花费2000元，个人号日常增粉7200人；每周稳定为园区内门店导流100+。

结合本次后浪市集的人群特点，我们完全也可以推出一个符合“后浪”气质的IP形象，去长期服务宠粉群里的用户，实现更长远的价值。

如果在有技术支撑的情况下，还可以尝试推出“后浪市集”同名的移动商城，定期组织大家“线上摆摊儿“，“线上逛摊儿”，实现后续的运营变现。

anyway，后浪市集，我们会尽情浪下去～

成长思考：要有专业能力，也要心怀梦想

从运营的角度，我对后浪市集的复盘已经结束了。

现在，让我们回到故事的起点—诱发种子用户群的红包裂变小游戏：当海伦让我想个办法凑点人进来的时候，我也是站在运营的角度去评估活动—可行性极低。

当即就回复：下次吧。

但是，下次是哪次？改天是哪天？

现在想来，如果不是海伦“逼”了我一下，我就不会在出租车上临时画了一个红包裂变路径图，也就没有后面所有的精彩故事了。

生活和工作会让我们更具有风险意识，但也可能会打磨掉我们的想象力。

身在时代的浪潮中，我们每个人都是一朵后浪；希望我们都用专业能力打磨出抵御风险的核心竞争力，顶风逆行，踏浪而歌。

运营是门手艺活儿

就让我们做回“手艺人”

-END-