开店解惑丨奥巴马要砸40个亿的少儿编程，在中国能成为下一个美术书法课吗？

莫闹

蛋蛋您好，我想开一个少儿编程班，不是为了培养程序员，而是培养孩子的逻辑思维。**曾积极推动编程一小时活动，而在中国这种培训课程还很少，不知道是否可行？第二个问题是培训班的宣传推广除了发传单的形式，还有别的吗？

蛋蛋：

大家好，我是你们

「吃鸭肠配红酒」

的老朋友蛋蛋！

不管启动任何项目，都可以根据“距离市场的距离、是否拥有关键性资源、财力的匹配度”这三点来衡量项目的可行性，少儿编程同样适用。

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第一点是，你离市场的距离。从校外辅导课市场来看，前几年数理化基础教育占主导地位，但近年来，做为我国幼龄家长主力军的80后，更重视孩子的兴趣培养，根据《中国产业信息》提供的数据，家长在兴趣培养上的意愿达到51.42%，远远超过了传统的基础培训意愿，可见家长对于孩子的兴趣培养比重逐渐增加。

少儿编程做为兴趣培养类的课外教育，市场渗透率很低仅为0.96%。现在市面上的少儿编程课程基本上都是在线课程，主要是因为少儿编程市场体积小、用户分布不均，多集中在一线及省会城市。

线上课程，方便获取更多客户，只有达内教育的少儿教育品牌——童程童美，开办了线下的教学地点，在北京有12个地点，在上海有7个地点，其它省市仅有省会城市开设了教育点。

可见，一线及省会城市，少儿编程市场相对于其它城市较好，教育市场成本较低，所以你要做少儿编程，需要看你所在的城市是否存在大量不需要教育的用户。如果你在县城，那你离市场的距离就很远。

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第二点是关键性资源，是否能自主研发少儿编程教材，能否根据不同的年龄段研发不同的教程，研发的课程后续能否迭代。同时，在保证知识的正确性上，还要兼顾教材趣味性，能够吸引孩子的注意力。

如果做网站教学的话，能否搭建网络平台和日常运营维护，这些都是做这门生意的关键性资源。

第三点就是自己是否有足够的财力支撑自己前期的投入，包括课本研发、网站搭设、教室租赁、广告宣传等。

在宣传方面，最好的方式不一定是百度竞价，但百度竞价确实成就了很多企业，像21世纪初成立的达内教育，在2014年在美国纳斯达克成功上市。在互联网IT培训方面，虽然饱受网络**，但是一直都是IT培训的头把交椅。

达内教育与新东方不同的地方在于，新东方是靠一部分优秀老师，以“内容”为核心赢得流量，同样名师、核心高管的流失也是企业的痛点。

而可以被复制的达内，却没有师资出走的担忧，是因为它以“营销、推广”为核心。通过早期参与百度竞价，获取流量迅速成长，发展成一个体系完整的平台，让老师产生较强的依赖性。

所以包括在百度搜索**D、UI、产品经理、编程等关键词，达内永远都是出现在第一位，因为以“营销、推广”为核心的平台，在没转型前都要一直烧钱推广，包括少儿编程的童程童美也采用这个模式。所以，在达内已经积累一定的资本，在百度竞价上其它家已经没法超越。

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怎么不靠竞价推广、不参与竞品竞争呢？

选择未开发的三四线市场。选择一线及省会城市，避开三四线城市，其实是在降低教育市场的成本，可以直接把课卖给懂得少儿编程的家长，不像三四线城市很多家长没听过少儿编程，他们可能会选择同样的钱或是更多钱去学习舞蹈钢琴等。

 

所以，我们只需要解决市场教育成本的问题，就能减少竞品竞争和竞价推广问题。去开垦三四线城市，最好是有教育机构和学校背书，这样就会降低教育市场的成本。

你可以自己研发一套少儿编程的课程然后和当地有名的教育品牌合作，成为他们体系中的一员。比如做珠心算起家的智腾教育也需要其它课程的丰富，如果你进入智腾教育的体系，那么对珠心算满意的家长，同样也信得过你的少儿编程，降低了信任成本，也降低了教育市场的成本问题。

好了各位蛋友们我们下期再贱！

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