美妆行业快手直播间广告投放引流涨粉案例

达人背景：

一位拥有1000w+粉丝的电商主播，直播间主打低客单的百货、美妆，主要以直播间低价秒杀、送福利等卖点，为自己带有。

客户痛点： 

1、产品出现同质化，老粉丝购买力下降;

2、老粉丝出现审美疲劳，粉丝基数大，作品发布后，掉粉数>加粉数。

【粉丝群体分析】

【定向搭配】

通过达人介绍以及直播间观看，主要营销美妆、服装产品，初步确定目标用户画像;通过DMP人群包获取精准且高质量粉丝。

【素材方向】 

结合达人长期积累粉丝的快手号属性，主打达人个人，人设口播以及视频风格

确保推广作品中福利产品与直播保持一致或相似，确保库存充足。规避常规事务，内容相差过大导致粉丝流失迅速

文案一定要体现活动时间和直播间优惠

【封面文案】

①品牌：8.16上千品牌超低价，买到赚到

②力度：8.16，直播间亿元补贴秒杀

③价格：名品一折起，一元也包邮

【作品广告语】

①引导关注：关注我，一件也是出厂价，更多惊喜尽在直播间，16号6点不见不散 

②进直播间：华为手机，5米秒杀，速度进来，今天6点直播间超低价

③突出涨粉：老铁们，8月16号来我直播间，只要你来就能抢到，不来吃亏哦

【测试前期(活动前5天)】

前期通过AB测试找出适合达人粉丝人群，后期针对定向以及广告位做测试

测试周期5天，粉丝数持续增长，成本在达人预期范围内

最高峰单日加粉数接近4w 

【优化中期(活动预热中)】 

随着大量商户达人入驻，流量竞争变大，单纯投放涨粉出价模式无法满足达人日均涨粉需求，转而尝试定向通投模式。

定向通投

优势：涨粉速度明显加快 

劣势：成本开始逐渐升高

【投放后期(直播中)】

客户开启后发现，直播后放量速度进一步提升，且成本前两个小时出现逐渐下降趋势，放量两个小时之后开始出现上涨趋势，开始在不影响引流的同时逐渐控制成本。

【达人直播运营】

日常更新视频，以直播间形式为主，为晚上直播做铺垫，同时增加直播时人气以及小黄车转化提升; 

日常直播，一方面搭配作品推广，直播期间粉丝增长迅速;另一方面保证粉丝留存; 

直播人员配备：

①主播：1名(建议2人，互打配合，同时需要出现在日常作品内)

②场控：1名(可配备2人，一人负责粉丝互动、直播节奏等;另一人负责上下架秒杀、福利等产品)

场外人员

①数据收集：统计直播峰值人气、营业额、总观看人数等

②救场：突发意外如营业额无法达到预期、直播间封号等自身不可控因素

【涨粉效果】 

花费360w+；新增粉丝近80w+；

素材曝光高3000w+；平均点击率在6%左右；3S播放率在50%附近；

当天人气最高达110w;全程7小时稳定20w+;当天营业额达1.12亿; 

当晚直播roi高达3.7；7天roi持续3.75；15日仍有roi4.58；

【投放总结】 

01 涨粉

1、多计划搭配多素材+前期DMP搭配商业兴趣，后期放开+达人预期粉丝成本素材;

2、广告组稳定消耗后，将起量视频搭建商品访问计划，并根据风格视频做延伸定向;

3、全天定向投放时段;

02 商品访问

1、多计划搭配多素材+DMP搭配商业兴趣+达人预期粉丝成本素材

2、给予涨粉模式下起量视频大预算，搭配不同出价投放; 

3、尝试搭建视频粉丝成本高，但曝光大的计划，做直播间引流使用定向

4、DMP人群包搭配商业兴趣精准投放时段：直播期间。

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