品牌如何根据小红书KOL数据，助力UGC营销？

小红书数据分析已经成为品牌在小红书投放中的重要一环，用数据说话，利用小红书UGC助力品牌营销，也逐渐成为企业经营、决策等过程中着重考虑的问题。

UGC（User Generated Content）就是指用户的原创内容。随着互联网的高速发展，用户在网络的互动性能中逐渐从网络内容的浏览者，发展成为内容的创造者。

小红书正是从UGC模式中开辟了自己的内容分享社区的道路，从林允儿、范冰冰开始，小红书掀起明星入驻风潮，也吸引了越来越多的年轻女性在小红书分享上传自己的视频，图片，文章，然后分享给其他参与者一起浏览。

与此同时，伴随着的是以美妆护肤等以年轻女性为TA的品牌开始在小红书进行投放。

千瓜数据小红书护肤类数据大盘显示，近30天在小红书护肤类推广笔记篇数有39.72万，互动总量超3700万。

当然，并不是每一个小红书用户都能给品牌做投放，品牌方在UGC运营中也常常会步入以下误区，对此，我总结了几点对应方法。

1、卖点不够清楚

在小红书进行UGC营销时，品牌总觉得自己的产品哪哪儿都是卖点，集中不了重点，导致很多用户即使接收到产品信息却get不到产品特点。

解决方法：

提炼产品核心卖点，每个产品都用一句话卖点以配合渠道设置不同的场景进行内容营销，达到效果最大化。

PMPM品牌投放了一位粉丝量仅2.59万的粉丝，达人将笔记内容重点放在了去黑头上面，用“全扫光”、“洗脸”这样具象的画面制造消费者感知，让消费者产生非常丰富的效果想象，比干巴巴的形容词更有说服力。

千瓜数据显示，该篇笔记产生了超乎达人本身的传播效果，阅读粉丝比为115.21%，笔记发布20天后还有源源不断的长尾流量，这正是小红书以内容为核心的魅力所在，也是品牌趋之若鹜的流量争夺战场。

2、重要节假日开始时才发起UGC

把每一个节假日都当成品牌营销时机，而遇到重要营销节点如618、双11时也还是和往常一样的营销方式，等别人的产品铺满了全网才意识到自己出手晚了。

解决方法：

一定要抢占先机，吸引消费者最好的方式就是在节日到来前的一段时间就开始布局UGC，通过小红书达人数据分析，选择多行业、多层级的达人进行投放，这样一来，即能全面触达消费者，还给了粉丝足够的时间回应，品牌也可以收集更多的数据，获得更多宝贵的意见。

3、把粉丝量和曝光度当做UGC成功的标准

把小红书达人的粉丝量和笔记曝光度当成衡量达人质量和评判UGC成功与否的唯二标准，然而真正转化效果却差强人意。

解决方法：

对于营销来说，粉丝量和曝光度固然重要，但是完全不能成为评判标准，达人数据的稳定性，内容的创造性，以及用户的参与度和转化率都是重要因素。

除了分析达人的基础数据外，还可以通过数据查看达人的粉丝趋势和互动量趋势，查看其账号的稳定性和影响力，以及数据真实性，同时还可以根据达人粉丝画像来评估达人是否真正适合品牌投放。

总结

当品牌了解UGC投放误区后，也会更加知道如何通过UGC进行营销，运用数据分析，和小红书达人共创优质内容，形成用户之间的传播，才能让UGC营销的效果发挥最大化。

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