广点通游戏广告投放案例

品牌故事

上海游跃网络科技有限公司成立于2012年12月，是一家具备自主研发、运营能力的手机游戏公司，立足移动游戏领域，致力于打造国内一流的手机游戏精品。目前，游跃已成功研发并上线运营三款大型手机网络游戏：《战仙》、《仙剑奇缘》、《醉美人》，并正同步开发卡牌、ARPG等多款不同类型的游戏。

营销痛点

随着手机端用户活跃度不断攀升，众多游戏开发商涌入手机网络游戏市场，游跃面临巨大的行业竞争压力。同时，虽然手游市场不断涌现大量新游戏，但风格大同小异，致使用户缺乏新鲜感，各大开发商的应用下载量均遭遇瓶颈。面临这一现状，如果游跃无法在市场推广中准确触达目标用户群体，就难以有效降低广告投放的游戏下载和激活成本。在有效控制推广成本的基础上，如何高效刺激用户下载成为游跃营销推广中的一个难题。 

营销目标

游跃希望充分触达目标用户群体，提高旗下重点游戏产品的知名度，获得用户好感，并在此基础上提升游戏下载量和付费用户量，从而拉动品牌效益增长。

投放方案

多方位投放测试，持续优化广告投放策略

游跃选择投放QQ空间广告及腾讯联盟广告，将目标人群锁定在游戏玩家最为集中的22-49岁男性用户，并加大在游戏下载量最多的广东、江苏、山东三个省份的投放力度。通过选择APP行为中的游戏类型和付费用户，游跃的广告高效触达热爱游戏的潜在消费人群。

oCPA智能出价方式 高效优化激活成本

投放广告过程中，游跃采用oCPA智能自动出价方式，腾讯社交广告平台根据游跃设置的“下载激活”投放目标和提供的“期望每次转化费用”进行自动出价。随着每次游跃回传的效果数据变动，平台会不断自动优化出价模型，游跃在预算范围内争取更多转化，提升广告收益。借助oCPA出价方式，后期游跃的用户激活成本降低至15元。

营销成效

游跃此次投放的QQ空间广告及腾讯联盟广告，在收获理想广告点击量之外，还将游戏下载率提高至34%，其中80%用户选择激活游戏。通过不断优化出价策略，广告投放后期，游跃成功将游戏激活成本降低至15元，并将平均激活成本维持在20元，同时，广告还带动游戏付费用户数量大幅增加。

投放效果

1、游戏下载率：34%

2、游戏激活率：80%

3、游戏激活均价：20元

广点通优势

1. QQ客户端资源：QQ拥有6.4亿活跃帐户。QQ客户端广告可以支持人群属性标签、LBS、场景定向等多种灵活、精准的人群触达方式，是适用于移动应用下载、电商购买、品牌活动等多种广告目标的原生社交广告。

2. 微信朋友圈资源：微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告。用户可以通过点赞、评论等方式进行互动，并依托社交关系链传播，为品牌推广带来加成效应，按曝光次数计费。

3. QQ空间广告资源：QQ空间拥有活跃账户6.4亿，6成以上的用户为90后年轻用户。

4. 应用宝广告资源：腾讯应用宝是中国用户覆盖率第一的安卓应用商店，拥有海量活跃用户。

5. 腾讯联盟广告资源：腾讯联盟广告，是基于腾讯联盟生态体系，依托广点通技术，在腾讯联盟流量上展示的广告。联盟广告集十万优质APP数量，拥有8亿移动端用户，每日广告曝光量高达15亿。

6. 手机QQ浏览器资源：手机QQ浏览器平均月活跃用户数为2.8亿，浏览器平均月PV 为1400亿。

7、数据分析：广点通广告拥有先进的实时竞价（RTB）技术，实时分析数据并提供对应模块链接，可以有效的进行数据反馈，提高营销效率。

广点通几个基本常识

1、投放方式：

1）CPC：按点击扣费，即没有点击不扣费，这是广点通的主要出价方式；

2）CPM：按千次展示计费，所有广告主都可以选择CPM计费，绝大部分广告位可以使用CPM计费，实际以自助系统上所见即所得为准。

起价：品牌广告主0.3元，APP广告主0.3元，移动联盟0.3元，拍拍电商0.1元，WAP端0.1元

计费公式：您的出价=竞价排名在您的后一名的出价+0.01元（广告扣费不会高于你的出价）

2、定向方式：

快捷定向：各种定向条件的组合包

地域定向

基础信息定向：年龄、性别、用户场景

状态定向：用户状态、学历、购物兴趣、访客定向

行为定向：粉丝定向、付费用户

3、什么情况下适合投放广点通广告？

a. 有线上/线下活动需要更多人报名参与

b. 想为公众号或小程序增加粉丝或促活

c. 有一款APP需要更多下载量和激活量

d. 老板想提高产品的销量和品牌知名度

如何更准确触达目标用户？如何做到更低的广告成本？如何扩大社交渠道的广告效果？如果企业对广点通研究不透彻，很可能钱花了，效果却不理想，根据广点通投放相关经验，下面分享一下广点通投放技巧：

账户定向：

选好投放区域：通过投放数据分析，根据产品或活动面向的目标用户，选出最优投放城市。

用户画像：根据产品与素材来定位投放针对群体性别，并根据不同年龄用户对于此产品的关注度进行调整。根据产品用户画像进行用户筛选，筛选出目标用户；再通过用户学历、婚恋状态、生活状态等来进行高质量筛选。

消费能力、天气方向：适合地方性推广，比如单一针对某一地方、某一场景进行推广。

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