淘宝直播仍然需要薇娅、李佳琦

双十一预售，淘宝直播李佳琦售额为106.53亿元，薇娅销售额为82.52亿元，第三名雪梨售额为9.3亿元，第四名烈儿宝贝销售额为1.59亿，李佳琦销售额是三四名总和的10多倍，而且李佳琦和薇娅两人销售额达到189亿元，跑赢了超过4000家上市公司去年全年的营业收入。

前两名和三四名差距如此悬殊，以至许多人发出：淘宝直播已经成为薇娅、李佳琦两大主播的平台，碾压其它主播生存空间，危害淘宝直播生态；薇娅、李佳琦杀死双十一等感慨。但我认为，淘宝直播仍需要薇娅、李佳琦。

一、头部红人效应，巨大流量入口

 一个行业、一个平台的繁荣离不开头部品牌的示范效应。以一手之力开创“0糖 0卡 0脂”气泡水品类、一年近30亿元销售额、估值近400亿的元气森林，带动无糖饮料细分行业市场的繁荣。维他命、喜茶、三得利、雀巢、百事可乐、可口可乐等巨头快速涌进，市场扩容，受众规模快速壮大，大家共同享受蓝海红利。这是行业头部品牌的巨大作用。

从直播平台来看，快手曾经辉煌一哥——辛巴、散打哥；抖音一哥罗永浩，在平台实现财富高速增长，刺激着大众神经。于是，千千万万梦想通过带货短时间实现暴富的掘金者疯狂涌入平台。带货主播倍数增长，丰富平台生态的同时聚集更多流量，流量增加又带动更多创富主播，形成正向增长。卖方、买方的持续增加，加速平台产业链的搭建和完善，极大缩短构建完整循环闭环生态的时间。这是薇娅、李佳琦等头部主播的巨大作用。他们持续为淘宝直播吸引巨大流量。

二、淘宝平台赋能主播的信任状

薇娅、李佳琦是淘宝为壮大直播生态一手捧出的超级主播，他们的成功让更多人看到淘宝直播平台的巨大能量，为淘宝直播的崛起起着不可估量的作用。随着头部虹吸效应，两家越发独大，强者越强。但是，即使这样，淘宝也没有制定新规则将薇娅、李佳琦从头部主播拉下马。如果淘宝直播这么做，破坏的是整个淘宝直播生态，哪个主播，哪个公司还会相信淘宝直播平台？

        信任是商业成功的基础，淘宝直播深知这一点。即使现在淘宝直播扶持腰部主播、扶持品牌直播，都没有通过流量限制等手段阻碍薇娅、李佳琦的发展。淘宝直播就是告诉大众，谁都可以成为薇娅、李佳琦，只要你有能力，我绝不干涉。在这方面，快手、抖音都应该向淘宝好好学习（辛巴不算在内，辛巴的现在都是自己走出来，怨不得平台）。

三、杀死双十一的是直播，不是薇娅和李佳琦

以往双十一就是和“五折”捆绑在一起的，消费者认知中，只有在双十一才能享受到五折优惠。但是，直播摧毁了固有游戏规则、促销体系。直播低价的轮番教育下，消费者知道主播直播间能买到更优惠的产品，为什么还要去各个品牌旗舰店、各个店铺呢？双十一预售期，上亿人守在直播间就是最好的证明。

时代在发展，更加先进的商业模式、新的游戏规则必然摧毁旧有体系，这是不可逆的，淘宝深知这一点。推倒薇娅、李佳琦并不能阻挡直播颠覆双十一的车轮，只有顺应大势，重新打造双十一节日品牌，重新定义其内涵和价值，重建荣光。

四、强化淘宝直播竞争力

薇娅、李佳琦不仅是淘宝直播的一姐、一哥，更是直播行业的一姐、一哥，拥有巨大的影响力和号召力（虽然也出现过负面事件，总的来说已经优于大部门主播）。当前直播竞争进入白热化阶段，他们对于淘宝直播的意义，不仅仅是持续引流，更是稳固淘宝直播地位的有力保证。扶持新人上位，流量会流失，影响力势必无法达到薇娅、李佳琦的高度，淘宝直播得不偿失。

主播与平台是相互成就的关系，好的主播也直播行业繁荣发展的基础。愿薇娅、李佳琦坚守品质，守到粉丝对其来之不易的信任，引领直播行业更好发展。

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