最近投优量汇发现了一个现象：有时候广告第一天刚低成本起量，满怀希望得放开预算，结果第二天成本就炸了。是素材生命周期衰退了吗？还是算法在故意给你匀成本？为什么我的广告点击率涨了转化率却骤跌？

面对这种低成本起量的广告，真的是又惊又喜不知道该怎么应对，卡预算容易把广告卡死，放预算第二天又有可能跑炸，很多小伙伴遇到这种情况不知道该如何抉择。所以我们今天就这成本波动问题具体分析一下，不同的场景应该怎么处理。

为什么成本会炸？

广告成本剧烈波动因素有很多，归根结底是探索到的人群发生了偏离，导致转化率骤降，成本提升。转化率骤降同时也会带来系统不给量的恶性循环，因为算法可能会判断你的成本暂时没办法优化下去，所以帮你及时止损。

仔细观察会发现往往第二天成本炸的时候，量级也会掉很多。这和我们广告分时段炸成本然后掉量的原理是一样的。

为什么人群会发生偏离呢？发生这种情况大多是刚起量的新广告，而优量汇作为一个汇聚上百家头部媒体流量的中台，每时每刻的流量都在变化着。

可能今天投到的广告点位和昨天又不一样，上个时段和下个时段又不一样，哪怕出价不调整，也有可能随着竞争环境的变化导致流量波动。

其中凌晨时段的流量波动最为明显，我自己的账户凌晨成本就时好时坏，好的时候能稳稳得跑一整天，炸的时候当天基本广告就没量了。

那么导致人群发生偏离的原因除了优量汇广告点位的变化还有其他原因吗？

①和你的初始转化人群模型有关系。

我们都知道算法推送流量是个学习+拓展的过程，第一天积累的转化人群模型可能有若干个共同标签，A标签对应的用户确实是高转化人群，而B标签可能和转化关联度不高，但是却是模型共有的标签，所以通过B标签拓展的人群转化率骤跌。

这也是为什么我们的广告当天起量后尽可能让它多跑一些量，积累的转化样本越多，偏离的可能性就越低。

②你起量广告用的素材是已经跑过量的老素材，其他账户同时在跑这个素材并且定向和你一样量级不低。那么很有可能素材会受到创意挤压或者频控导致转化率、量级骤跌。

③你的广告第一天成本低于出价太多，转化率很高算法判断为潜力广告，探索人群更为激进，结果实际效果并不理想。

怎么应对这种突然起量的计划？

广告起量了是好事，不要因噎废食去频繁得动它。大部分低成本起量计划会继续跑下去，你需要预防的只是部分可能发生的波动。

从我自己的经验来看，我们可以从两个方面来预防成本飙高：

1、从广告本身调控

①第一天起量的广告，凌晨卡预算是必要的动作，具体卡预算的标准可以是白天消耗的50%以下。（如果你精力够，甚至可以观察到一点再决定要不要卡住预算或者放开，也可以利用媒体的自动规则进行盯盘处理）

②如果你是高出价起的量，可以在时段消耗高峰期就进行小幅度压价，不能压到比当前成本更低。这样大概率能压下来并且不会影响跑量。

③观察历史时段的成本趋势，如果你的账户历史凌晨表现都不好，建议直接拉空凌晨时段，避免过了零点空耗严重被限流。

2、利用好媒体工具

①优量汇的流量筛选是投优量汇必备的工具。

官方描述是：对达到一定消耗的广告主，提供广告位维度的转化效果明细数据，辅助其筛选优量广告的流量，从而提升其广告在优量广告的投放效果。

通俗得说就是可以通过不同广告点位投出来的数据明细来筛选出定向流量包和屏蔽流量包，运用到你的投放中去。

不过开通这个功能是有门槛的，“一定消耗”实际上指的是3日消耗达到1.5万且至少接入一项转化工具。消耗没达标是没法开通的，实际上本来流量筛选的原理就是根据你投出来的数据做点位归因，如果你的投放量太小，也没多大参考意义。

当然我们平时会多个账户一起投放，在商务管家账户下只要有一个账户达标，旗下所有账户都可以使用生成的流量包。同时得保证你的主账户持续在消耗，根据账户近三天的消耗过1.5万来自动延长7天，否则到期就会自动关闭。直接在广告投放后台的工具栏就能进入——

进去后就可以看到近期的优量汇流量报表，从而根据广告位ID和筛选条件生成你的流量包。

定投流量包和屏蔽流量包怎么选呢？和你的投放量级有关。我的建议是日耗越大（起码过5万），定投流量包更合适；日耗越低，屏蔽流量包更合适。

对于乙方优化师来说，量级和效果同样重要，定投流量包的广告点位如果太少，会严重影响消耗量级，所以屏蔽掉效果差的点位更合适；而当你的量级投放很大，已经可以筛选出一大批效果不错的点位了，那定投可以让你的成本更稳定。

具体的筛选标准参考哪些维度呢，自定义列里有很多数据指标，我一般是按转化成本、花费来排序。

你的目的是保证一定量级的前提下筛选出相对较优质的广告点位。

所以对于定投流量包：成本达标的肯定保留，成本高但是消耗量也大的点位酌情保留（我通常会保留KPI成本120%范围内的点位）。

对于屏蔽流量包：空耗大的肯定勾选（通常超过200空耗我就会剔除），成本高但是消耗也高的点位酌情勾选（通常成本超出出价30%我会直接剔除）。

一般广告点位少的情况下直接投放端勾选命名生成流量包就行，如果你的投放量级很大广告点位很多，也可以下载下来分析完再批量上传。

②利用微电影视频衍生将素材快速拓展。这个优化师自己就能操作完成，素材的衰退周期是很快的，在搭建计划的时候就勾选好会帮你根据投放数据生成多套差异化的不同尺寸的素材，大概率还能继续跑量，并且开启后可以扩展到更多视频广告位获取视频流量。

以上就是我对于优量汇流量筛选功能的一些经验心得，实际上对于投优量汇的小伙伴来说，想要把控好成本的稳定性，除了流量包的运用之外还需要观察时段、出价和预算的规律，全方位得制定好投放策略。