品牌孵化如何选择品类赛道
当我们随口说出一个品类的关键词,人们脑海中立刻浮现相对应的认知品牌时,就说明这个品牌在市场上已经等同于一个行业品类的存在。
品牌,对一家企业的重要性是毋庸置疑的,而好的品牌孵化,等同于给产品插上了一双隐形的翅膀,随时可以带企业杀出市场重围,冲上云霄。所以,不懂品牌优势的企业、不重视品牌孵化的企业主,必然无法在竞争市场中生存下去。企业想要活下去,活得久,就必须在品牌上投入精力、花费财力。
近几年,品牌孵化的概念一直被关注。但似乎大部分人对“品牌孵化”这一概念的理解都不够深刻,今天就为大家介绍一下关于品牌孵化的核心理念。
什么是“品牌孵化”?
品牌孵化,是孵化管理学五大孵化系统中的其中一类。简单来说,品牌孵化就是打造一家企业从“无”到“有”,从“有”到“好”的过程,是针对一个企业的产品或项目,制定一个详细、完善的推广及解决方案,以提升企业知名度,达到产品广泛传播的目的。
对于一家全新的公司,未知的品牌,在没有任何用户积累和品牌宣传的情况下,产品是不受平台和消费者认可的,所以普通都会出现没有很长时间的空白期,甚至导致负增长。而品牌孵化正可以解决企业流量、产品没有认知度、转化率低、广告投放不划算等问题。
而对于一家想要转型,或即将推出新产品的企业而言,可能会因市场上某些不可预测的因素,导致品牌风评下滑、大众认可度降低,此时创新与特色是企业最需要的。而招商外包专业团队或孵化机构,正是根据当下的市场行业环境结合公司自身的优劣势,重新进行品牌孵化,达到更新和全面提升的目的。
品牌孵化要清楚的几个问题
1、过程
品牌孵化,是一个企业从无到有的过程,所以需要一个相对漫长的等待时间。
企业家之间,常常会说到一句话:“企业如人,人如企业”。毕竟,人只有把自己照顾好了、活下来了,才能学习工作、恋爱结婚,繁衍后代,最后有机会继承家业。同样,企业品牌的打造也需要同样的过程。
所以,想要期待鲜活生命奇迹的诞生,就有有足够的耐心、恒心、和毅力。
2、内因
内因,即内在因素,是由美国社会心理学家弗里茨·海德提出的一种行为论的原因之一。
而品牌孵化的内因主要在于定位、思路和模式。一个品牌的成形,取决于企业的创始人。
品牌孵化的过程,或许会打破企业者们多方面的构想,甚至需要抛弃原有的一切构思,转换跑道,重新重启。要做到这一点,并不是所有创业者都有勇气去做到的。
所以,只有企业者真正愿意认同、执行品牌孵化的相关事宜时,才能算是企业走向重生的第一步。这个内因过程,和小鸡诞生的过程如出一辙,只有小鸡仔自己啄破蛋壳,才能破壳而出,毕竟,借助外力所得到的东西,都不会长久,也不会坚固。
3、外因
既然明白了自身的原因,那么,也一定会有外在因素的存在,也就是孵化方的相关问题。
品牌孵化过程中,品牌企业需要与合作的孵化机构目标、方向相同。只有双方步调一致,才能够更顺利、有效的进行孵化。
首先,孵化机构拥有专业的技能,相对独到的见解,所以对企业而言,适当听取孵化机构的建议,会更能有利于品牌的方向和目标。其次,机构在孵化前,需要全面了解企业理念、品牌定位、产品差异,并对产品不带任何有色眼镜的进行观察与分析。最后,孵化机构和企业必须紧密沟通,双方不错过任何信息源及意见点,及时发现、改善过程中的问题,不断优化,确保真正孵化成功。
4. 目的
孵是方法,化是结果。因此,我们一定要先知道目标再去孵,这就是品牌的目标和定位。否则,我们再怎么努力孵也孵化不出我们想要的品牌。
孵化只是生命诞生的开始,真正培育其生命才是品牌成长的开始,特别是培育品牌的文化和内涵。一个品牌拥有自己独特的品牌文化,就会产生光环效应,就会形成经受市场考验的磁场,就会形成自己的品牌屏障。
品牌孵化如何选择品类赛道
“爆品”之所以能“爆”,是因为最大化满足了人性的需求,在现有品类的基础上通过创新改善消费者的体验和感受。那么,消费者的需求是什么?行业内玩家的竞争情况又如何?初创品牌初入市场最重要的就是精准洞察,避免拍脑袋决策,但“有效洞察”是一件知易行难的事情。
我们可以从指定行业赛道、品类出发,对整体市场规模、竞争态势、消费者声音进行理性洞察,包括:
• 了解行业关键词在互联网上的声量水平及趋势
• 了解类目下相关提及的品牌及具体内容
以潮玩积木市场为例进行洞察,潮玩积木一直以来是全球跨境电商平台上的热卖品类。在知识图谱的时间轴模式,我们可以看到,国产新锐潮玩积木品牌的爆发是从2019年4月之后开始的,这一年,随着行业版权意识的增强,仿品被打击,品牌自主意识觉醒,各种IP合作和原创品牌涌现。作为玩具中跨年龄层最广的品类,除了儿童玩具品牌,越来越多潮玩品牌,如泡泡玛特、TOP TOY等也纷纷入局潮玩积木赛道。
“布鲁可”是是葡萄科技旗下的积木品牌,诞生于2015年,品牌声量主要聚焦电商平台,去年5月份,“布鲁可”完成B轮6亿元融资,声量达到高峰。“布鲁可”主打针对1~6岁儿童的大颗粒积木,瞄准了积木市场的空白点,与传统积木相比融入了更多科技元素。据2020年天猫双十一数据显示,“布鲁可”是大颗粒积木类目销量TOP1,2021年第一季度玩具反斗城单品销量第一,超越乐高。
总之,品牌孵化不是企业美容机构,它的存在并不是为了改善品牌表面的容颜。它只是一个单纯的孵化平台,为真正有潜力的产品孵化生命,并能够为品牌培育真正的文化。这就是品牌孵化的理念和本质所在。