四种广告分类，建议营销人请收藏

从事广告活动的人都知道，虽然广告形式有千般变化，但究其根本，它也是一种传递信息的方式而已，不管是大众媒介，还是面对面推销，广告本就是一项说服的艺术，只是说服的方式各异而已。但是，是否存在这样一种范式，可以在诸多变化中寻找出广告创作的基本类型，用来指导日常广告活动的开展，成了很多品牌大家一生追求的事业。所幸，我们有机会聆听这些品牌大家的教诲，从他们的实战经验和分享中摘取出来，作为经典来学习和交流，在这里，我把它归结为这四种基本类型。

1、新品上市

没有什么能够比新产品上市更有说服力的广告了，特别是新产品有了与众不同的特点时，产品上市这件事本身就能成为新闻。例如，每年的新一代苹果手机上市，关于功能、配置、价格等方面的因素，都能成为人们闲聊的话题。在最近的2020年，由于iPhone 12系列取消了随机附赠的电源适配器和耳机，各大媒体相传报道，一度成为热搜。先不管其背后的真相究竟是什么，但苹果的这次热门传播事件成了不争的事实，这正是因为新产品上市本身的事件稀缺性就让广告有了传播的基础。同时，新品上市还要完成一个使命，就是要告知产品本身的品类身份，告知自己所属的阵营，是吃的还是用的，是高端还是廉价，这一步就是要锁定潜在目标人群。

2、产品特色

产品特色广告，属于强调产品卖点型广告，虽然它有可能在新品上市时就有所提及，但是当新品上市的不具备机极强的新闻性时，产品特色广告就开始发挥作用了。产品特色广告就是强调产品某方面的特征或差异的，是打动消费者的重要影响因素。USP广告理论的创始人罗瑟·瑞夫斯就特别擅长使用强调特色型广告，其核心的观点就是要提炼产品的一两个核心点，然后不断的讲、重复的讲，直到消费者印象深刻。当然，产品的特色不一定是独一无二的，也可以是别人没有讲过的，只要成为第一个讲述的，也能成为自己的一个特色。比如，“农夫山泉有点甜”这句广告语，就是因为强调自己的水源，强调大自然的属性，才得以区别于娃哈哈的纯净水，开拓了一片饮用水竞争的新蓝海。

3、限时购买

限时购买广告往往跟时间相关，给消费者营造一种“错过悔终身”的时间压迫感，通过一些优惠，比如买赠、折扣这些营销手段，迫使他们加大购买计量或者提前购买。这些手段不仅仅是在消费者本身就有购买计划时发生作用，对于一些无计划的冲动型购买同样有效。关于这一点，你只要到超市里逛一圈就知道了，很多东西可能是在看到它时才会有购买决定，并不是所有的东西都早早的做好购买计划，而这时候限时优惠就能发挥很大的影响力了，尤其是这时候还有一个漂亮小姐姐走上前来，面带微笑，拿着样品让你试吃一番，你可能就变得更没有抵抗力了。现在热门的抖音带货主播，就是把限时购买+特价这一限时组合发挥的淋漓尽致，促成了很多的冲动型购买者。在这里要强调一点，限时购买一定要形成一个稳定的时间预期，频次也不能太高，否则就形成了天天特价的印象，甚至会产生产品价格低廉的认知，也由于缺了时间的压迫感，到头来反而达不到促进销售的目的了。

4、情感交互

广告就是信息，信息就是故事，故事就是剧情，剧情就是生活。情感交互广告，其实就是一种表达品牌态度的广告，它强调的是一个品牌希望传递的情感，期望通过品牌的态度来影响消费者的购买决定，这是一个潜移默化的过程。情感交互广告是四类在广告中最后应该要考虑的，为什么这么说呢？首先，产品之所以被选择，是因为它能够满足消费者的某项需求，这是新品上市和产品特色广告需要解决的问题。接着，限时购买的手段，促使消费者产生了品牌偏好，立即采取行动，或者加大购买的量。然后，品牌拥有了一定的忠诚消费者基础，他们知道产品的详细信息，对品牌的限时购买即时响应，这时品牌就需要发挥他们表达自我身份功能的的目的了，希望能借助品牌传递自身的某种特质。不管这种特质是追求绿色低碳，还是践行公益行为，这些情感类的广告就已经传递了品牌这方面的态度，发挥了情感交互的价值。比如，2021年8月份，国产品牌鸿星尔克因为在河南水灾中的捐赠行为，引发了网友的大力支持，激起了网友的爱国心和对国产品牌的支持，网友就用在直播间买断货的行为表达了对该品牌的认可，一时成了人人乐道的话题。所以说，如果情感交互广告用得好，就可以发挥巨大的品牌影响力。

以上，就是对4类广告的介绍，在实际操作中，虽然不必做到泾渭分明，但是一定要记住：一个广告只能有一个使命，不能想着一个广告解决所有问题，不然只会得不偿失。