TikTok进军东南亚，解读跨境电商新机遇

TikTok Shop官方发布的“TikTok Shop东南亚跨境上线说明（对外）”显示，继本土之后，TikTok Shop将于4月25日在东南亚4国（泰、越、马、菲）上线跨境业务。而针对此次业务机遇，为你进行从入驻到东南亚市场分析的全面解读。

官方公告：

4月25日开始，TikTok Shop支持商家入驻、发品，4月30日则支持商家开播/发短视频挂车、交易履约、逆向仅退款。由于东南亚市场在上线初期采取定向邀请制度，商家需要邀请码方可完成入驻。所有东南亚国家只需1个邀请码。此外，为通过支持跨多国流量售卖，给跨境卖家带来更多的流量，进而提升卖家的收入，平台预计将于5月初（具体日期确认后更新）上新“全球卖：跨境商家商品全球售卖”功能。

一、如何入驻tiktok电商

1、将通过定向邀约模式引导入驻

TikTok平台表示，在上线初期将通过定向邀约模式引导符合条件的商家入驻。定向邀请码将于4月下旬分批发放，仅需1个邀请码即可开通全部东南亚的新站点。

2、如何获得邀约码？

（1）已入驻TikTok电商的跨境卖家

已入驻TikTok电商的跨境卖家只要耐心等候平台发送的邮件即可。平台将基于商家经营情况，后续会通过邮件为符合条件的商家分批发放邀请码。商家根据邮件说明自助完成入驻就可以了。

（2）未入驻TikTok电商的跨境卖家

未入驻的新卖家可通过登录页面右上角“联系我们”。问题类型选“入驻咨询”，提交工单后获取入驻条件获取官方人工指导。

二、东南亚市场可期

2022东南亚市场的前景毋庸置疑。受新冠疫情影响，全球经济增长趋势都有所放缓，甚至许多国家出现不同程度的下滑。但是疫情却成为东南亚电商市场的“加速器”。

根据淡马锡、谷歌、贝恩近日联合发布的《2021年东南亚数字经济报告》，2020-2025年新加坡、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南都将有19%-30%不等的互联网经济GMV增长，自新冠疫情以来，东南亚数字经济规模（GMV）达1740亿美元。到2025年，东南亚数字经济规模预计超3600亿美元，并且有望到2030年达1万亿美元规模。

三、东南亚市场困难点

1、电商网上购物接受程度低

东南亚的本地电商平台受到国际电子商务平台竞争的压制，大多缺乏技术和经验。多数国内电子商务市场都是在国外定居的电子商务公司所占据的。消费者对网上购物相较于欧美地区接受程度较低，交易欺诈也是高发，2022卖家对于电商购物欺诈也应更加注重。

2、关税、物流两大难题

东南亚地区物流的时效性和稳定性也是目前东南亚市场比较棘手的问题。物流相较欧美地区欠发达不少，像印尼这些国家，国内过去，物流通常是15天左右，长一点会达到20天。还有一个要注意的是关税问题。做东南亚跨境电商，不同国家的关税政策不一样。比如印尼，通关这块并没那么正规，贪腐问题突出。

3、真正的本地化

东南亚文化与中国看似相近，实质上却仍存在巨大差异。各个国家、地区的文化底蕴、做事方式和决策习惯都不相同。语言是一种强大的业务驱动力，可以提高跨境电子商务的盈利能力。目前，东南亚市场语言种类分散，大多为小语种，想要做到本土化运营，需要花费的运营成本也会随之提高。大约67％的受访公司认为，使用相同语言的合作伙伴和销售团队可以了解当地文化，并将为跨境电子商务带来更多利润。

结言

东南亚电商市场不可忽视的发展潜力，以及TikTok东南亚用户的流量巨池，将为跨境卖家在这个区域的业务经营提供广阔空间。