大多数初创公司是如何把市场营销搞砸的

“当你开始构建自己产品的时候，就应该思考如何进行市场营销了。”

最近有一个名为Pressfarm的初创公司成立了，他们承诺提供媒体记者个人信息，包括姓名，电子邮件，以及Twitter账号，这样企业家可以找到记者对他们的公司进行报道，帮助公司在行业内脱颖而出。

的确，这算是一种商业模式，但是它存在一个主要的问题，那就是在业界，最困难的是对你的初创公司进行报道，而不是拿到记者的联系信息。事实上，在创业圈里混的新闻记者们都会在自己的Twitter个人资料里面留下电子邮件信息。而且就算是有些“隐藏很深”的记者资料，其实也可以通过谷歌搜索出来，或者更好的方法，你可以通过自己的人脉关系介绍认识。

花钱买新闻记者，消费者，或是投资人的信息，可以说是一件非常糟糕的市场营销方式，甚至在你的初创公司成立之前就会让你一败涂地。因此，在企业继续前进之前，有必要了解一下绝大多数初创公司经常犯的常识性错误，这样也可以让你的团队尽可能地避免出现类似的错误：

1. 希望新闻记者为你的产品摇旗呐喊

你需要清楚一点，新闻记者不是销售人员。帮你销售产品不是他们的本职工作，他们的工作是在全世界范围内寻找各种有报道价值的新闻。

但是在你的产品发布战略里面，必须要考虑到初创公司的公共关系这一个要素，但是也要记住不要依赖于新闻媒体的报道去销售自己的产品。事实上，关注初创公司的新闻报道应该是让更多人了解你的公司，以及你的产品可以解决什么样的问题，当然，媒体报道也会为你的网站带来更多流量。

而此时，如果你提供的是内容或信息类服务，那么你的工作就是为用户提供一个最理想的使用体验，也只有这样才能让更多的访问者再次回到你的网站，或是回到你的内容服务上去。如果你提供的是某种产品，那么你需要采用一种更有意义的方式，吸引用户参与，去尝试使用你的产品。

2. 没花心思去获得关注度

你可以把公司的全部营销预算都砸在付费广告上，这么做太容易了。但是请注意，正是因为它太过容易，因此你真正去做的时候就要去想一想，是否应该这么干。

我们发现越来越多的消费者开始讨厌付费广告营销。不管你要进入的是什么行业，要知道，都会有许多竞争对手存在，而他们都能比你花更多的钱去获取关注度。了解到这一点之后，你可以尝试一些其他方式，比如你可以使用一些档次不是太高的点击付费广告(PPC)，这样可以实现基本的关键字搜索，而且以此创造出来的内容，说不定可以帮助你赢得多年的关注度。

3. 把时间浪费在思考，和与他人交流市场营销上，自己的实际执行力却很差

绝大多数企业创始人都是完美主义者，他们想要和地球上每一个专家交流自己的市场营销战略，但是他们也都是在纸上谈兵而已。你应该把时间和精力用在尝试不同的营销战略上面，比如，微博营销，与互补公司进行联合营销，视频和社交媒体促销，等等。如果一时半会儿看不到成效，不要轻易放弃。测试，学习，应用，这样才能和你的用户产生共鸣。

4. 寄希望于 “病毒式营销”

绝大多数尝试病毒式营销的视频广告其实都以失败告终。你不应该尝试去制作一个视频，里面都是些装模作样，讽刺挖苦的内容，然后就寄希望于它可以呈“病毒式”推广开来。你要把自己的时间和精力用在开发好的内容上面，这样才会有更多人愿意分享。

5. 忽视优化自己的网站

你的网站应该便于搜索，支持移动终端，并且给访问者提供一个清晰的浏览路线。你想要访问者注册，并且订购你的博客吗?想要让更多人在社交媒体上关注你吗?

 

实际上，只有你最亲密的好友才愿意一页页的看你的网站，所以，还是尝试一些有效且简单的设计，然后再采用一些“行为召唤”策略，这样才能为你的核心用户创造出一个更好的体验。

初创公司的市场营销问题不是一下子能够解决的，就像在创业圈子里面流传的一句话，想法创意很容易，但是具体执行却很难。HubSpot公司联合创始人，同时也是OnStartups公司的发起人Dharmesh Shah曾经说过一句十分受用的话，他说，“当你开始构建自己产品的时候，就应该思考如何进行市场营销了。”

上面这些，都是创业者们需要避免的市场营销错误，但是最重要的还是执行力，因此，不要把时间浪费在向全世界讲故事上面啦，这事儿还是让别人去干吧。

 

本文作者Katie Burke为HubSpot公司媒体和分析关系部主管