有一天我在路边发现了共享电子秤，出于好奇，就想去体验了一下，然而发现它是免费的。

于是，我就开始琢磨了，这个电子秤比较智能化了，费用至少也要好几百块，或者上千元吧。

免费给我们用，老板要做慈善吗？

俗话说：天下没有免费的午餐，那它到底是怎么收费和赚钱的呢？物联网流行一句话：“羊毛出在猪身上，让狗来买单”，这个问题的本质，所有的免费，都是为了“二段收费”。

要理解这个问题，我们先来梳理一下他的业务流程和商业逻辑。

一、产品服务

使用步骤：

①双脚站在上面，5秒钟左右生成体重数据

②微信扫码二维

③关注公众号

④查看体重信息。

提供什么样的功能与服务呢？

就是给用户提供免费测量体重，然后输入你的身高和年龄，帮你做一份健康分析报告，包含饮食建议和运动建议（这是通过一套算法实现的）。

还有一些推荐：增肌训练、早餐饮食、健康知识、实验室等等

相当于针对于个人健康方面，提供了多方面的健康管理功能和健康知识服务。

二、商业模式

让用户免费使用，关注公众号获得测量数据，等到用户到了一定数量之后，

就可以实现流量商业变现。

变现的方式大致分为两种：

第一种：卖商品（健身套餐、生鲜水果、美食特产、家具百货）

第二种：打广告（其他商家来做广告）：成都周边游、季节农产品、休闲农场

两条渠道：电子屏幕投广告；微信公众号推送广告。

构建这个商业模式的五个要素：

这个五个要素在这个商业模式扮演的角色。

生产商：生产电子秤设备，给运营商提供设备

运营商：

①把这些电子设备投放到线下各个渠道商，包括餐饮店、药店、社区等等。

②进行广告招商

③给用户提供相应的虚拟服务

④开设线上电商

⑤公众号运营

渠道商：为电子秤的提供展示空间

广告商：在电子秤或者公众号上面投放广告

用户：使用电子秤，看广告，可能购买商品或服务。

所谓“羊毛出在狗身上，猪来买单”。

商业要素之间的关系与作用。

三、如何运营

用户分类

理解了用户后，下一步投放渠道

如何投放（投放的依据与决策）

这里用数据思维去思考这个问题

可以大众点评网、美团网，这样本地生活服务商，在他们网站上面去爬取数据进行分析，就知道哪些餐饮店生活比较好，月销量、点评数比较高，筛选后，重点与这些商家合作，进行高效地投放。

如果不爬取数据或爬取的数据质量不好，那就直接在网站页面上面搜索。先锁定大范围，在锁定小范围后，通过销量或者评论数排名进行筛选。

还可以去链家、摩拜、ofo找数据，这些数据应该需要付费购买数据。

数据化运营

数据采集

二维码标签：

方便提高数据分析的使用效率，不同的区域，具有不同的用户属性。

成都市\金牛区\金沙路100号\川西坝子火锅店\餐饮类

成都市\金牛区\金沙路120号\中国移动营业厅\门店类

成都市\金牛区\金沙路150号\城市森林写字楼\办公类

（暂不展开）

数据分析

1、统计每个渠道进来的新用户数量分别是多少，评估每个渠道的ROI投入产出比，优化和调整投放渠道。

2、统计每个渠道进来，购买了商品的用户数量，知道每个渠道的转化率是多少。

3、统计每个渠道已经购买了的新用户的客单价，知道每个渠道的客单价是多少。

4、统计每个渠道已购买商品的新用户，重复消费的人数比率是多少。

5、统计每个渠道进来的用户，购买商品品类有哪些，销售分别占比是多少。

（暂不展开）

精准投放

1、  针对只看不买的用户，发放优惠券促使诱导消费。

2、  针对客单价比较低的用户，推荐关联性商品。

3、  针对高价值消费额逐渐减少的用户，推荐上架新品

（暂不展开）

增加销售额

用户数：扩大投放渠道，建议与其他商家异业联盟等等

转化率：根据数据分析，优化投放渠道，提高有效用户，增加购买链接入口等等

客单价：商品捆绑销售，大件带小件，高价带低价，商品关联性等等

复购率：建议会员积分体系，建立用户生命周期管理，建立线下社群等等

总结：

免费是其实是将免费商品的成本进行转移。天下没有免费的午餐，所有的免费都是“二段收费”；基础服务免费，增值服务收费。

打游戏免费，使用装备收费。看视频，带广告免费，去广告收费。博物馆对孩子免费，对父母收费。

看是免费的商品，它占用了我的时间，抓了我们的眼球，分散了我的注意力，这也是我们付出去的隐性成本。