产品成熟期的营销策略（产品生命周期各阶段的营销策略）

产品生命周期各阶段的市场特征如下：

1、投入期阶段市场特征：顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量低；要大量的促销费用进行宣传；产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业可能亏损；产品有待进一步完善。

2、成长期阶段市场特征：大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大；产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长；竞争者入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3、成熟期阶段市场特征：市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降；竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

4、衰退期阶段市场特征：新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。

（一）产品导入期的市场营销策略

产品导入期的市场营销策略关键是要把握一个“准”字，即目标顾客选择准，产品定位准，其目的是给顾客留下一个好的第一印象。按照产品价格高 低和促销力度的大小，可以组合出四种策略：

（二）产品成长期的市场营销策略

产品成长期的市场营销策略应把握好一个“好”字，继续保持精益求精、奋发有为的工作态度，防止出现“萝卜快了不洗泥”的短视行为。具体应做到以下 几点：

1. 提高产品质量、增加产品品种。

2.进入新的细分市场，增加产品的销售。

3.从宣传产品品牌转为劝说顾客购买，使顾客能够充分认识到新产品给其带来的 实际利益。

4.进入新的分销渠道，使产品能够顺畅地进入市场的各个角落。

5.适当降价以吸引对价格敏感的购买者，使其体会到产品物超所值。

（三）产品成熟期的市场营销策略

产品成熟期的市场营销策略应把握好一个“优”字，通过产品改进、 市场开拓及市场营销组合创新等保持产品的市场地位，通过精准营销、精 益管理扩大企业的赢利空间。

1.产品改进。即通过提高产品质量、增加产品功能、改进产品特色、增加产品的用量等方式来保持企业产品在市场上的地位。

2.市场开拓。即通过争夺竞争者的顾客，进入新的细分市场，转变非使用人等方式拓展企业产品的销售空间。

3.市场营销组合创新。即通过价格策略调整、渠道模式及促销活动创新等来争取有利的市场态势。

（四）产品衰退期的市场营销策略

产品衰退期的市场营销策略应把握好一个“转”字，通过缩减产品组合、转移、转让、放弃等手段从该产品中获得极可能多的利益。

1.继续决策。即继续实施原有的市场营销战略和策略，直至产品被市场 完全淘汰为止。该策略是一种消极保守的市场营销策略，其代价是往往 是盈利衰减和市场机会的丢失。

2.集中决策。即适度削减产品线或产品项目，收缩市场，把企业资源集中于需求相对较好的产品上。该策略可以利用消费者收入水平不同形成 的消费层次在时间上的差异机会以及习惯性消费变化的滞后性机会。

3.放弃决策。即当机立断，转让现有业务，把资源转到新业务上。当然， 在实施该策略时需要认真分析，搞清楚是否是市场需求发生了实质性的 变化，通过企业的产品创新能否使之起死回生。