营销活动方案涉及哪些（解读营销活动策划思路）

我们做网络推广的小伙伴们平时在做互联网广告的时候，经常需要策划各种营销活动，来促进网络推广的效果，那么，什么样的营销活动效果会更好呢，什么样的营销活动会助力我们的网络推广锦上添花呢，今天我们就来分析一下，营销活动的策划思路。

一、了解营销活动策划

首先，我们要先弄清楚，我们做营销活动到底是为了什么，是为了提升产品销量，还是为了提升品牌知名度。营销，是企业为了发现或者是发掘出目标群体的需求，让目标群体了解产品进而购买产品的过程，而营销活动，就是为了实现广告主们用产品获取利润而开展的一系列营销活动。在一场营销活动的策划中，我们可以运用几个经典的理论，比如STP（市场细分、目标市场选择、定位），4P（产品、价格、渠道、推广），CRM（客户关系管理）等。

而一场成功的营销活动的策划，是企业在营销的茫茫大海中的闪亮的灯塔。策划一场成功的营销活动，可以助力企业更快的树立品牌形象，实现企业的口碑效应，广告主们可以通过营销活动，进而拉进广告主们自身的品牌与用户之间的距离，使用户可以更加切实的感知到广告主们品牌的力量。营销活动的策划还可以帮助广告主们开拓品牌市场，抢夺竞争对手的市场份额占比，打开市场的关键点是寻找到合适的契机，而一场场成功的营销活动则是广告主们所寻找的关键点；策划营销活动，还可以促使目标群体用户的习惯养成，尽快帮助广告主们实现品牌盈利，通过营销活动，广告主们可以不断地刷新用户的体验度以及品牌美誉度，使用户依赖品牌，才能产生更多的利益关系，广告主们从此获取利润也就是顺理成章的事情。

而一场成功的营销活动策划的基础，则是市场调研。首先我们要先进行目标市场的细分，目标市场行业的布局以及走势，广告主们当前产品在市场上的地位，以及竞品等，精准目标市场以及锁定目标市场；其次是受众人群分析，包括受众人群的物理属性等，目标群体在哪，目标群体都有哪些标签等，目标群体的需求分析，接触点分析，目标群体信息接收的方式、渠道等，以及目标群体目前还有哪些消费需求没有被满足。最后就是竞品分析，竞品目前在做什么营销活动，活动都有哪些内容，具体执行的策略有哪些等，竞品的市场口碑如何，竞品的营销活动带来了什么效果，实际的收益如何等，再就是竞品营销活动的优缺点分析总结，取其精华去其糟粕，做得好的可做参考，做的不好的要规避。

二、营销活动策划的思路流程

营销活动策划的基本流程分为以下五步：基础调研、策划筹备、反调研、执行优化、复盘报告。首先，基础调研，我们要通过基础调研对自己有一个充分的认知，明确我们此次的营销活动的目的以及洞察用户，对营销活动有一个基础的把控。要充分了解我们广告主的品牌，包括行业市场目前的情况，广告主品牌的市场定位，市场地位，以及产品的体系，包括客单价、成本把控、利润空间等，明确此次营销活动广告主的底线等。明确营销活动的目的，我们要做什么，获取粉丝、用户到店、引起传播或是得到销售线索等，最后是洞察目标群体，了解目标群体目前的需求点以及痛点，目标群体目前需要什么，目标群体目前还有哪些痛点没有被解决。