自助售货机怎么运营（解析自动售货机市场运营的方法）

随着时代的改变，人们对生活水平也有着越来越高的要求。现代的工厂也是这样的，现代企业对公司内部增加了包括免费自动洗衣机，免费wifi,咖啡机，台球桌，健身房，图书馆，ktv等配套设施为员工提供除工资以为的服务。让企业留住人才，增加员工向心力，起到一定的作用。

广州威玎科技有限公司的自动售货机服务有限公司市场运营方法

1.每个月进行一次百人规模的市场调查，了解市场需求的变化，以便制定相应的营销措施。

 

2．定价策略：自动售货机与小卖部零售价保持一致，基本上是3元的塑料罐饮料和2.5元的易拉罐饮料。

3．宣传策略：

（1）以强调自动售货机节省时间成本为宣传要素，如“不出教学楼，就能买饮料”，制作POP海报，在校内各大宣传栏进行张贴。 并且，撰写公关软文，在校园BBS上发贴，以消费者的角度讲述运用自动售货机购物所带来的方便。

（2）以强调服务为宣传要素，在自动售货机上标明服务热线，并要求维护人员在接到电话时，在十分钟之内赶到现场解决问题。并且，撰写公关软文，讲述优质服务，解除学生的心理顾虑。 （3）每周张贴10张POP海报，每月发表3篇公关软文。

4．促销策略：

（1）针对90%的学生没使用过自动售货机的问题，进行降价促销活动，将5元的易拉罐饮料，以2元进行促销，吸引学生进行尝试。

（2）在学生进出教学楼的高峰时段，即第二节下课时，9点40至10点之间，以消费者的身份使用自动售货机，并指导它人使用，以培养消费习惯。

（3）5月，自动售货机刚上市，每周均有促销商品；每天上午十点左右，均在自动售货机边上进行消费指导

自动售货机作为当前新零售最稳定的产品，一直受各大传统零售商追捧，不仅有效缩短了商品与消费者的距离，还提高了商品服务的时效性与便捷度。那么想要转型的传统零售商或者想要进驻的投资者应该如何运营自动售货机呢

一、正确选择点位 

自动售货机与地产业、餐饮业的重点有高度一致性，没错就是地段！因此在自动售货机点位选择上应该优先考虑这几个因素：

1、场景因素

选择封闭性强，周边缺少零售服务的场所，例如办公楼、学校、工厂、机场、车站等人流量密集且相对封闭的公共场所，但这里要注意一点，人流量大并不是唯一考虑因素，在可以选择的情况下，我们优选的是停留时间相对较长的封闭场所，成交率会比一般的公众场所要高。

 

2、物流因素

自动售货机运营过程除了人员的成本，比重最大的就是物流成本，在计算点位投放的运营成本时，物流的成本是重要因素之一，即使物色到性价比较高的点位，但是商品的物流功能无法保障或物流成本超出预算，便得不偿失，运营商在投放设备时需要慎重考虑。

3、密度因素

在考虑点位时，需要注意每一种场所都有不一样的点位需求密度标准，例如某高校总师生人数约为14000人，运营商在经过多次投放测算后得出，当设备与人数比例低于1：300，部分商品补货需求会相对较大，运营成本成正相关上升，当设备与人数比例高于1：200，商品补货周期相对较长，总体毛利率降低，因此运营商在控制校园设备投放控制在47~70台，保持良好点位密度。