喜茶与《梦华录》跨界联名，论各大饮品如何抢占营销 C 位

七月盛夏，在这样炎热的夏日里，没有人能拒绝一杯冰冰凉凉的冷饮的诱惑，因此这也正是饮品的销售旺季，每年夏天最为激烈的冷饮营销大战如约而至、一触即发，下面就让我们一起来看看吧！

 

喜茶：与《梦华录》跨界联名 

古装电视剧《梦华录》成为了引发网友热议的爆款古偶，女主赵盼儿和姐妹们合作开设的茶馆半遮面和各式茶饮更引得网友津津乐道。而就在最近，喜茶宣布了与《梦华录》开展联名，将剧中的茶馆真正开到了现实中。 

 

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▲数据来源-果集·西瓜微数

这次跨界联名以多种形式展开了合作。在产品上，喜茶推出紫苏·粉桃饮、梦华茶喜·点茶两款定制联名特调茶饮。在线下，喜茶将广州天环广场 LAB 店、成都宽窄巷子店、北京前门大街店、深圳京基 KKMALL 店共四大门店改造为喜·半遮面主题店。除此之外，伴随主题店上线的还有联名定制杯贴、CP 徽章、主题口罩等周边。

喜茶作为新式茶饮品牌，开创了新茶饮潮流；《梦华录》让中国传统茶文化步入大众视野，跌宕起伏的剧情使得观众对这部剧欲罢不能，二者此次的跨界联名适配度极高，从特调产品到线下主题店，喜茶利用了《梦华录》的高热度吸引粉丝和观众进行消费，也为消费者提供了沉浸式追剧的特别体验。喜茶的这次联名是新茶饮文化与传统茶文化的融合与碰撞，也表现出喜茶对于IP内涵和品牌精神的追求。

 

瑞幸：夏日出彩计划

近日，瑞幸携手 INTO YOU 品牌联合开启夏日出彩计划，在这个夏日为大众解锁出彩夏日之旅。二者联名的礼盒里含有 INTO YOU 水感裸雾唇釉以及瑞幸花漾特调系列的四种即溶咖啡。此外，双方还在成都开展线下夏日出彩研究所快闪活动，邀请人气演员敖瑞鹏担任一日店长派送福利，活动期间消费者可以来此试色玩妆、购买咖啡和拍照打卡，还将有机会获赠限量联名礼盒。 

 

图片来源：瑞幸品牌官博

通过西瓜微数粉丝画像功能，小编发现，瑞幸的用户群体以女性为主，占比高达75.91%，尤其是18-25岁这一年龄段分布最广，占比超25%；而 INTO YOU 作为一个彩妆品牌，用户群体自然也是以女性为主，占比为84.67，年龄分布也是以18-25岁这一群体为主。

 

 性别及年龄分布（上：瑞幸，下：INTO YOU）

▲数据来源-果集·西瓜微数

瑞幸 和 INTO YOU 品牌的用户群体本身就具有一定的重合性，咖啡与唇釉的巧妙结合对于这部分人群具有极大的吸引力。而快闪店的形式加强了消费者的体验感与互动感，一日店长的设置更是通过演员的人气与流量赚取更多关注度。夏日出彩研究所快闪店不仅提升了品牌的知名度和活跃度，又契合了新生代消费者期待的体验，以更新奇有趣的方式链接消费者。

 

奈雪：上市一周年推出虚拟股东 

奈雪品牌在上市一周年之际，特别推出了虚拟股东活动。活动期间，在奈雪点单可根据点单金额兑换对应数值的虚拟奈雪币，可在奈雪商城兑换价值大礼。不仅如此，奈雪还推出虚拟股票游戏，消费者可使用虚拟币买入或卖出虚拟股票，游戏中的股票涨跌与奈雪港股真实收盘价挂钩，让所有人都能体验真实操盘的感受。 

除此之外，奈雪品牌还联动网易瑶台为所有虚拟股东打造了线上元宇宙奈雪乐园，来自全球的 1000 多名玩家可在线上一起穿越时空，寻找隐藏在乐园的 30 杯免费好茶，共同收获美好。

 

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▲数据来源-果集·西瓜微数

 

奈雪品牌这次虚拟股东的活动大胆地在元宇宙的基础上加入了虚拟货币玩法，是一次全新的尝试，类似于股票市场的游戏规极大地增加了玩法的刺激性，新颖有趣，引得众多消费者参与。